金家策略提案ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，市委和市政府辦公大樓也將遷于此， 堪稱首選居停，首善之地。 園林人文：不入園林，怎知人生從容 建議設(shè)立人文主題類園林，景觀水系以溪流跌水形式、或跌級(jí)瀑布形式，匯入中心園區(qū)的生態(tài)水系當(dāng)中，符合傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)中講求生氣、斂財(cái)?shù)囊庀?；以人文主題命題景觀區(qū)：如書園、琴園、棋牌廣場(chǎng)、畫園、春園、夏園、秋園、冬園等等。 建筑人文：越得過(guò)巔峰 , 放不下東湖輕舟的一衣帶水 智者樂(lè)水 —— 觀東湖，賞內(nèi)庭，融水景于身畔，宅因水而活，把生活的樂(lè)趣因著水而蕩漾開來(lái)。 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 16 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 定位演繹和建議： 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 生活人文 ：水岸明珠 人文大宅 , 薈萃更多中國(guó)人居智慧 命名單元住宅：如琴、棋、書、畫，書香門風(fēng)怡然。設(shè)立 雙語(yǔ)幼兒園：集結(jié)全面、豐富教育資源， 令孩子從小耳濡目染中華文化的精粹。 打造全市唯一文學(xué)名人會(huì)所 依托周邊及全市豐富文化教育底蘊(yùn)，將會(huì)所打造成全市唯一一家文學(xué)名人會(huì)所，或與周邊名校合辦校外培訓(xùn)基地，冠以歷史名人、名校，如：聞一多、胡風(fēng)、黃岡高中等，不定期邀約文化教育名人進(jìn)行演講，教育名師授課。 17 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 18 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 19 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 20 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 21 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 22 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 23 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 24 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 25 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問(wèn)題解析 —— 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力及形象統(tǒng)領(lǐng) 第三部分：核心營(yíng)銷思路梳理 —— 營(yíng)銷執(zhí)行的指導(dǎo)總綱 第三部分：核心營(yíng)銷思路梳理 26 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 通過(guò)與甲方前期溝通，項(xiàng)目擬定共分三期開發(fā)，首期開發(fā)量約 6萬(wàn)方，年內(nèi)銷售目標(biāo) 1億，參照目前市場(chǎng)均價(jià)，年內(nèi)需實(shí)現(xiàn)銷售 400500套的目標(biāo)。根據(jù)黃岡市區(qū) 2022年成交套數(shù)估計(jì)，項(xiàng)目量占現(xiàn)有市場(chǎng)約 20%的銷售份額。 分析項(xiàng)目現(xiàn)狀，我司認(rèn)為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)有一定客觀上的難度，而且需 同時(shí)重點(diǎn)解決三個(gè)核心問(wèn)題： 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)界定與實(shí)現(xiàn)方向 ： 如何實(shí)現(xiàn)“量”的銷售？ 如何提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值？ 量和價(jià)的關(guān)系如何平衡？ 第三部分：核心營(yíng)銷思路梳理 27 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 首先，我們認(rèn)為： 項(xiàng)目是能支撐較為理想的售價(jià)的 。 其次，考慮到短期需要實(shí)現(xiàn)充分量的消化，則客群的面要有極大的擴(kuò)大，考慮到受目前區(qū)域環(huán)境影響，銷售量與價(jià)格會(huì)呈反比態(tài)勢(shì)，很大程度上價(jià)格線對(duì)銷售量的影響明顯。所以，我司認(rèn)為： 項(xiàng)目目前開發(fā)的第一時(shí)序目標(biāo)是要保障 “ 量 ” 的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)對(duì) “ 量 ” 的保障，才能完成總體銷售額的目標(biāo)。 為此，我們?cè)陧?xiàng)目首期不建議過(guò)高做高售價(jià)，而是應(yīng)該在實(shí)現(xiàn)量增、市場(chǎng)關(guān)注認(rèn)同的情況下，通過(guò)分期分批的開發(fā)控制、以及低開高走的價(jià)格杠桿提升后期的銷售價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)相互促進(jìn)的良性循環(huán)。 第三部分：核心營(yíng)銷思路梳理 28 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 銷控策略 推廣策略 品牌策略 策 略 提 速 大客戶策略 現(xiàn)場(chǎng)策略 價(jià)格策略 增 值 組織教師和公務(wù)員團(tuán)購(gòu)，成為消費(fèi)全體的領(lǐng)頭羊，奠定項(xiàng)目形象價(jià)值 與政府聯(lián)動(dòng)， 提升區(qū)域價(jià)值
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