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【正文】 城市明珠 1800 元 /㎡ 軍民一路（特色幼兒園旁邊） 湖北天順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 闊豪斯 2600 元 /㎡ 黃州大道 黃岡宏博置業(yè)有限公司 萬象巴黎 黃岡東門路與東坡大道交匯處 黃岡市國(guó)宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 君城紫金城 2600元 /㎡ 黃岡東門路 11號(hào) 君城地產(chǎn) 37 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 寫在最后 首期的銷售成功是全局中最具關(guān)鍵意義的。宇濟(jì)一號(hào) 2022 元 /㎡ 黃州大道與西湖一路交匯處 湖北宇濟(jì)房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司 文峰寶邸 2022 元 /㎡ 西湖一路（原省二機(jī)） 湖北明信置業(yè)有限公司 中江 安裝多種現(xiàn)代智能設(shè)施 在建筑內(nèi)部增設(shè)智能設(shè)施，如 24小時(shí)監(jiān)控、可視對(duì)講、太陽能供暖等。 第三部分：核心營(yíng)銷思路梳理 31 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 扎實(shí)做好團(tuán)購(gòu) 通過團(tuán)購(gòu)大批量去化，將大大加速項(xiàng)目“量”的實(shí)現(xiàn)，如： （ 1）通過與教育局協(xié)調(diào)，利用周邊良好的教育資源，做好大規(guī)模的教師團(tuán)購(gòu)；（ 2）通過政府協(xié)調(diào)，與相關(guān)單位聯(lián)系，做好大規(guī)模的整體團(tuán)購(gòu)； （ 3）安排專業(yè)營(yíng)銷人員，與各企業(yè)聯(lián)系，做好小規(guī)模的團(tuán)購(gòu)； 扎實(shí)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，提升項(xiàng)目的品牌號(hào)召力 不定期的促銷與宣傳活動(dòng)，加大公關(guān)力度，如：舉行精裝產(chǎn)品推薦會(huì)、少兒書畫比賽（與教育人文相關(guān)）、樣板房開放、節(jié)日酒會(huì)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)等。 其次，考慮到短期需要實(shí)現(xiàn)充分量的消化，則客群的面要有極大的擴(kuò)大，考慮到受目前區(qū)域環(huán)境影響，銷售量與價(jià)格會(huì)呈反比態(tài)勢(shì)，很大程度上價(jià)格線對(duì)銷售量的影響明顯。 園林人文：不入園林，怎知人生從容 建議設(shè)立人文主題類園林，景觀水系以溪流跌水形式、或跌級(jí)瀑布形式，匯入中心園區(qū)的生態(tài)水系當(dāng)中，符合傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)中講求生氣、斂財(cái)?shù)囊庀?；以人文主題命題景觀區(qū)：如書園、琴園、棋牌廣場(chǎng)、畫園、春園、夏園、秋園、冬園等等。 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問題解析： 市場(chǎng)大勢(shì)看的第一是量，第二是價(jià)，第三是趨勢(shì)，從整體趨勢(shì)看，我們認(rèn)為是發(fā)展的，向上的，利好的，價(jià)格我們認(rèn)為也有上升的空間，唯一對(duì)我們制約最大的是量的問題。 政策市場(chǎng)仍有威脅 全市房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未形成良性循環(huán)，開發(fā)處于發(fā)展初期過渡往中期，通過調(diào)查，目前黃岡市場(chǎng)尚未完全取締小產(chǎn)權(quán)房、集資房，同時(shí)，政府加大經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，對(duì)項(xiàng)目銷售將會(huì)有一定的負(fù)面影響和沖擊， 市場(chǎng)仍有相當(dāng)大威脅， 為此，我司建議，開發(fā)商應(yīng)與其它開發(fā)企業(yè)一起與政府協(xié)調(diào)，取締小產(chǎn)權(quán)房和集資房，降低經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)量，以贏得更多的市場(chǎng)空間（但不宜過多期望）。上城 ” 項(xiàng)目運(yùn)作思路初探 2 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 前 言 看到項(xiàng)目的第一眼，我們認(rèn)為：這個(gè)項(xiàng)目大有可為！ 在看了更多的項(xiàng)目之后，我們認(rèn)為：項(xiàng)目要成功，需要做大量的努力！ 在了解到開發(fā)商的目標(biāo)之后，我們認(rèn)為：得拼一把了！ 可以說，這個(gè)項(xiàng)目潛藏著巨大的機(jī)會(huì)，也潛藏著巨大的阻力，我們?cè)噲D在本方案中能把握出項(xiàng)目最核心的部分，并且能通過有效的銷售組織和營(yíng)銷推廣， 扎實(shí) 地實(shí)現(xiàn)我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)。 建議項(xiàng)目銷售以回籠資金為主， 量的去化是第一目標(biāo) ，價(jià)值提升是第 二 序列考慮的范疇。 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問題解析： 9 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目存在影響 目前市場(chǎng)基本以現(xiàn)房為主，項(xiàng)目入市后，僅以期房面世，和競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在交付時(shí)間距離。 行政牌 黃岡市委市政府的搬遷，將會(huì)給項(xiàng)目帶來良好的發(fā)展升值空間。 17 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 18 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 19 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 20 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 21 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 22 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 2
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