提高銷售提案ppt課件-免費閱讀
【正文】 消費者目前如何看創(chuàng)維 直接聯(lián)想 ?革新的 ?深圳人才濟濟 ?跟隨大勢（款式） ?有責任感（服務(wù)） ?平易近人 /人緣好 ?價格合理 ?有沖勁 ?牌子響 ?四大國產(chǎn)名牌之一 ?近期廣告多 ?牌子起步較遲 ?VCD質(zhì)量好 ?推出數(shù)碼電視 品牌個性 / 形象 ?平易近人 ?切合實際 ?大眾化 ?健壯中年人 ?青壯年 ?地方主義 ?廣東化 ?有革新精神 ?正在起飛 ?有發(fā)展前景 ?硬朗 核心沉淀 ?本土化 ?講求實際 ?努力創(chuàng)新 amp。 沉淀下來的方向是什么？ 高科技 AV +IT 國際化 走向國際，與世界同步 amp。 品牌的核心溝通概念貫穿其中 才會使分散的力量集中起來更加有力 amp。 為什么在侯選名牌中選了 A，而不是 B？ ? 產(chǎn)品 /營銷因素 ? 在同質(zhì)化程度高的情況下，消費者認知中某品牌某項因素的些微差別會推動最終的購買決策 例如： “幾臺電視放在一起，覺得它是清晰一點的。 消費者是如何選購電視機的？ 原有的舊了 or 沒有彩電 想買 一臺 新的 思考要 什么功能 的彩電 有好幾個 牌子可供 選擇 神秘的 大腦活動后 決定 購買 產(chǎn)生興趣 amp。 三年間市場份額成長趨勢 051015202530康佳 長虹 TCL1996年1997年1998年amp。 內(nèi)容提要 ? 彩電市場環(huán)境 ? 消費者是如何購買彩電的 ? 康佳的品牌定義 ? 康佳的核心溝通概念 amp。 在現(xiàn)有的計劃下， 做好推廣的工作， 有助康佳和其他國產(chǎn)名牌拉開距離 amp。 選擇首先過三關(guān)： 國產(chǎn)名牌 對比雜牌 ： ? 質(zhì)量保證 ? 牌子響 ? 售后服務(wù)好 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān) 國產(chǎn)品牌 對比進口 ： ? 價格低
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1