《提高銷售提案》ppt課件(文件)
【正文】 ?踏實(shí) ?有王者之氣 ?可靠、不會(huì)騙人 ?大眾化 ?內(nèi)向 /老成 核心沉淀 ?求新而務(wù) 實(shí) ? 潮流化 amp。 一個(gè)面向未來和世界的高科技家電品牌 應(yīng)具備什么樣的核心價(jià)值和理念？ 康佳相信，未來的彩電不只是彩電 她將與資訊科技結(jié)合， 為你提供一個(gè)與世界溝通的窗口 amp。 消費(fèi)者如何看海爾 直接聯(lián)想 ?國產(chǎn)中價(jià)格貴 ?家電中不算貴 ?企業(yè)高檔 ?企業(yè)最大 /集團(tuán)大 ?自己的技術(shù) ?高起點(diǎn) /高要求 ?可以和最強(qiáng)的競爭 ?新推出彩電 ?質(zhì)量好 ?多元化產(chǎn)品 ?國際知名品牌 ?其他家電口碑好 品牌個(gè)性 / 形象 ?年輕有朝氣 ?斯文 /高貴 ?實(shí)在 /不花巧 ?有點(diǎn)洋 ?技術(shù)上不斷進(jìn)步 ?認(rèn)真 /決策謹(jǐn)慎 ?知識(shí)廣博 ?不跟風(fēng) /講求個(gè)人風(fēng)格 核心沉淀 ?注重承諾 ?認(rèn)真謹(jǐn)慎 ?高要求 /高品位 amp。 品牌認(rèn)知 長虹 直接聯(lián)想 ? 質(zhì)量好 / 穩(wěn)定 ? 用的人多 / 口碑好 ? 售后服務(wù)好 ? 廣告多 / 印象深 ? 產(chǎn)品多元化 ? 第一品牌 ? 最有實(shí)力 ? 代表民族工業(yè) ? 股市表現(xiàn)好 ? 率先降價(jià)讓利 品牌個(gè)性 / 形象 ? 成熟 ? 嚴(yán)謹(jǐn) ? 樸實(shí) ? 不斷進(jìn)取 ? 愛國 ? 高大而有親切感 （象毛主席 ） 核心價(jià)值 ? 產(chǎn)業(yè)報(bào)國 ? 振興民族 工業(yè) 紅太陽 長虹 amp。 市場趨勢 短期 /國內(nèi) ? 更新?lián)Q代 ? 從小到達(dá) ? 從一臺(tái)到多臺(tái) ? 從收看電視到視聽娛樂 ? 從追求進(jìn)口名牌到選擇國產(chǎn)名牌 amp。 因此 在產(chǎn)品、價(jià)格趨于同質(zhì)化的情況下，獨(dú)特和持續(xù) 一致的品牌形象時(shí)形成消費(fèi)者對(duì)品牌偏好的關(guān)鍵 amp。 品牌核心 廣告 公關(guān) 店頭展示 企業(yè)識(shí)別 直效行銷 促銷 amp。 在“思考購買什么功能的彩電”階段 ? 廣告 ? 傳播并積累產(chǎn)品的品質(zhì)形象 ? 介紹產(chǎn)品
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