提高銷售提案ppt課件-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 22:03本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)趨勢(shì) ?數(shù)字化 ?資訊 /娛樂(lè) /電腦 三位一體 amp。 市場(chǎng)趨勢(shì) 短期 /國(guó)內(nèi) ? 更新?lián)Q代 ? 從小到達(dá) ? 從一臺(tái)到多臺(tái) ? 從收看電視到視聽(tīng)娛樂(lè) ? 從追求進(jìn)口名牌到選擇國(guó)產(chǎn)名牌 amp。 康佳的發(fā)展目標(biāo)和策略 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 在彩電市場(chǎng)繼續(xù)搶占市場(chǎng)占有率，與長(zhǎng)虹爭(zhēng)奪第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 進(jìn)入 IT個(gè)白色家電的領(lǐng)域，走向多元化發(fā)展 ? 發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品研發(fā)走高科技方向，以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量形成差異化優(yōu)勢(shì) ? 積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，形成國(guó)際化企業(yè)形象 ? 采用批發(fā)和零售并重的通路策略，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透 amp。 因此 在產(chǎn)品、價(jià)格趨于同質(zhì)化的情況下，獨(dú)特和持續(xù) 一致的品牌形象時(shí)形成消費(fèi)者對(duì)品牌偏好的關(guān)鍵 amp。 康佳品牌傳播 amp。 品牌核心 廣告 公關(guān) 店頭展示 企業(yè)識(shí)別 直效行銷 促銷 amp。 在“品牌選擇”階段 ? 廣告 ? 傳播積累品牌的核心價(jià)值，形成品牌偏好 ? 公關(guān) ? 傳播積累企業(yè)的理念和勢(shì)力印象 amp。 在“思考購(gòu)買什么功能的彩電”階段 ? 廣告 ? 傳播并積累產(chǎn)品的品質(zhì)形象 ? 介紹產(chǎn)品功能特性 ? 公關(guān) ? 產(chǎn)品特性的進(jìn)一步渲染 ? 直效行銷 ? 利用現(xiàn)有的客戶，形成康佳良好的口碑吸納其他潛在客戶 ? 鼓勵(lì)潛在客戶使用新產(chǎn)品 amp。 要在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)層面， 都能有效地影響他們對(duì)康佳的看法 從而形成對(duì)康佳的品牌偏好 amp。” ? 口碑和價(jià)格因素的影響尤其明顯 ? 促銷、店頭布置等也起到一定的即時(shí)推動(dòng)作用 各產(chǎn)品差別不大，“某方面好一點(diǎn)”就會(huì)構(gòu)成購(gòu)買 amp。” 消費(fèi)者對(duì)候選品牌的品質(zhì)認(rèn)知十分接近 amp。 選擇首先過(guò)三關(guān)： 國(guó)產(chǎn)名牌 對(duì)比雜牌 ： ? 質(zhì)量保證 ? 牌子響 ? 售后服務(wù)好 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān) 國(guó)產(chǎn)品牌 對(duì)比進(jìn)口 ： ? 價(jià)格低 ? 質(zhì)量持平 ? 維修方便 侯選名牌 對(duì)比其他名牌 ： ? 性能更好 ? 用的人多
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