提高銷(xiāo)售提案ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思考購(gòu)買(mǎi)什么功能的彩電”階段 ? 廣告 ? 傳播并積累產(chǎn)品的品質(zhì)形象 ? 介紹產(chǎn)品功能特性 ? 公關(guān) ? 產(chǎn)品特性的進(jìn)一步渲染 ? 直效行銷(xiāo) ? 利用現(xiàn)有的客戶(hù)，形成康佳良好的口碑吸納其他潛在客戶(hù) ? 鼓勵(lì)潛在客戶(hù)使用新產(chǎn)品 amp。 ? 地面?zhèn)鞑? ? 提供詳盡的產(chǎn)品信息和服務(wù)信息 ? 體現(xiàn)品牌整體形象（店面的設(shè)計(jì)，促銷(xiāo)小姐的態(tài)度） amp。 在“品牌選擇”階段 ? 廣告 ? 傳播積累品牌的核心價(jià)值，形成品牌偏好 ? 公關(guān) ? 傳播積累企業(yè)的理念和勢(shì)力印象 amp。 品牌的核心溝通概念貫穿其中 才會(huì)使分散的力量集中起來(lái)更加有力 amp。 品牌核心 廣告 公關(guān) 店頭展示 企業(yè)識(shí)別 直效行銷(xiāo) 促銷(xiāo) amp。 完整的傳播溝通在購(gòu)買(mǎi)的決定過(guò)程中 不斷提升品牌和消費(fèi)者的關(guān)系 更有把握提高銷(xiāo)售 amp。 康佳品牌傳播 amp。 影響消費(fèi)者品牌選擇的因素 品質(zhì) 價(jià)格 款式 功能 使用 經(jīng)歷 口碑 廣告 宣傳 店頭 售后 服務(wù) 趨向同質(zhì)化 ? 候選對(duì)象集中在幾個(gè)主要國(guó)產(chǎn)名牌： 長(zhǎng)虹、康佳、 TCL等 ? 最終的選擇取決于對(duì)某一個(gè)品牌的偏好和信賴(lài) 品牌偏好 amp。 因此 在產(chǎn)品、價(jià)格趨于同質(zhì)化的情況下，獨(dú)特和持續(xù) 一致的品牌形象時(shí)形成消費(fèi)者對(duì)品牌偏好的關(guān)鍵 amp。 如何從傳播層面建立康佳獨(dú)特的品牌形象和品牌偏好 消費(fèi)者現(xiàn)在 如何看康佳 康佳的 品牌核心 市場(chǎng)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)品牌 的核心 具競(jìng)爭(zhēng)力 康佳的發(fā)展目標(biāo) 和策略 amp。 康佳的發(fā)展目標(biāo)和策略 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 在彩電市場(chǎng)繼續(xù)搶占市場(chǎng)占有率，與長(zhǎng)虹爭(zhēng)奪第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 進(jìn)入 IT個(gè)白色家電的領(lǐng)域，走向多元化發(fā)展 ? 發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品研發(fā)走高科技方向，以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量形成差異化優(yōu)勢(shì) ? 積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，形成國(guó)際化企業(yè)形象 ? 采用批發(fā)和零售并重的通路策略，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透 amp。 沉淀下來(lái)的方向是什么？ 高科技
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1