提高銷售提案ppt課件-wenkub.com
2024-10-31 22:03 本頁面
【正文】 競爭的啟示 ? 長虹仍然是康佳最主要的對手 ? 彩電品牌中被認知實力最強 ? 有一個持續(xù)一致的品牌核心 ? 其他主要競爭對手雖然各有各的特點和優(yōu)勢，但形象并不突出 康佳差異化的品牌形象 應主要針對長虹來形成強大的競爭力 amp。 長虹與消費者建立了什么樣的關系 ? 產(chǎn) 品 高品質(zhì)的國產(chǎn)彩電 品牌 以產(chǎn)業(yè)報國 振興民族工業(yè) 消費者 愛國，就要為民族 工業(yè)出一份力 amp。 市場的趨勢 長期 /國際 ? 數(shù)字化 ? 高清晰度 ? 資訊、娛樂與電腦科技的結(jié)合 通信 電腦 娛樂 amp。 如何從傳播層面建立康佳獨特的品牌形象和品牌偏好 消費者現(xiàn)在 如何看康佳 康佳的 品牌核心 市場趨勢 競爭品牌 的核心 具競爭力 康佳的發(fā)展目標 和策略 amp。 完整的傳播溝通在購買的決定過程中 不斷提升品牌和消費者的關系 更有把握提高銷售 amp。 ? 地面?zhèn)鞑? ? 提供詳盡的產(chǎn)品信息和服務信息 ? 體現(xiàn)品牌整體形象（店面的設計，促銷小姐的態(tài)度） amp。 “ 某方面好一點”包括 ? 過去的使用經(jīng)歷 ? 口碑 ? 售后服務 ? 可見的事實 ? 感情的因素 ? ?? 消費者對品牌 的綜合評估， 感性理性并存 amp。 侯選名牌代表了什么？ ? 消費者認知的侯選名牌： ? 長虹、康佳、 TCL、創(chuàng)維、海爾 ? 它們的共性： ? 品質(zhì)可靠、功能齊全、售后服務足、口碑好、有一定市場基礎 ? 各因素的同質(zhì)化程度高： “各個牌子都差不多。 消費者的購買過程復雜，思考時間長， 一支廣告片或 LOGO并不能完成這個任務 而需要整合傳播，并且要有溝通的主線 —— 為品牌增值 amp。 整合傳播如何協(xié)助 amp。 啟示 ? 目前電視機市場可以按市場份額、綜合實力分成三大陣營：國產(chǎn)名牌，其他國產(chǎn)品牌和國際品牌，康佳在國產(chǎn)名牌之列 ? 99年關稅減低，進口品牌的價格下降，對國產(chǎn)名牌造成壓力 ? 國產(chǎn)名牌之間，由于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，
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