提高銷售提案ppt課件(已修改)
2024-11-15 22:03 本頁面
【正文】 amp。 品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售 ： ； :； ： amp。 內(nèi)容提要 ? 彩電市場環(huán)境 ? 消費者是如何購買彩電的 ? 康佳的品牌定義 ? 康佳的核心溝通概念 amp。 彩電市場環(huán)境 amp。 99年彩電生產(chǎn)量 98年 99年 增幅 ? 市場 2100萬臺 2500萬臺 19% ? 康佳 465萬臺 650萬臺 40% ? 長虹 900萬臺 1100萬臺 22% ? TCL 280萬臺 400萬臺 43% 總計 1645萬臺 2150萬臺 amp。 三年間市場份額成長趨勢 051015202530康佳 長虹 TCL1996年1997年1998年amp。 1998年主要品牌彩電累計零售量占有率 23%45%32%國際品牌國產(chǎn)名牌其他國產(chǎn)品牌注：國產(chǎn)名牌指康佳、長虹、 TCL和海爾 amp。 啟示 ? 目前電視機市場可以按市場份額、綜合實力分成三大陣營：國產(chǎn)名牌，其他國產(chǎn)品牌和國際品牌，康佳在國產(chǎn)名牌之列 ? 99年關(guān)稅減低，進口品牌的價格下降，對國產(chǎn)名牌造成壓力 ? 國產(chǎn)名牌之間，由于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，也存在激烈競爭 amp。 彩電供過于求，消費者需求放緩 競爭激烈 嚴峻的形勢下，要提升市場份額 康佳比其他國產(chǎn)名牌好在哪里？ amp。 康佳 99年的主要策略 ? 產(chǎn)品 ? 提升產(chǎn)品的科技含量 ? 價格 ? 保持穩(wěn)定偏低 ? 通路 ? 增加通路投資，改革通路的結(jié)構(gòu) ? 推廣促銷 ? 樹立品牌形象 amp。 在現(xiàn)有的計劃下， 做好推廣的工作， 有助康佳和其他國產(chǎn)名牌拉開距離 amp。 整合傳播如何協(xié)助 amp。 消費者是如何購買彩電的 amp。 消費者是如何選購電視機的？ 原有的舊了 or 沒有彩電 想買 一臺 新的 思考要 什么功能 的彩電 有好幾個
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