a提案技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-05-11 08:14本頁面
【正文】 夥伴解釋，避免讓別人失去對你夥伴的信心，但也不是見死不救。 Tone） 投射： 引起注意、控制全場。 切忌不要做斜視客戶的高傲動作 手到 （ Gesture） 位置 ： －手置於腰下：溫和、消極、冷漠 －手置肘以上：熱情、積極、具企圖心 －手勢過多：緊張、易干擾聽眾的視線、分散注意 －站起來提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會逃避。不要視而不見，給人一種閃爍缺乏自信 或應付的感覺。 重點： 50%以上的注視應放在主要決定者，然后第二順位給決定之影響者。 “事前演練”可以增強信心，提高演出的完美性。 設計公司需要注意的九個重點： 天才是稀有，就算是天才也是需要“事前演練”。 不要把提案里面密密麻麻寫滿字，客戶看不清，也沒耐性看，用圖、用 PPT動畫，結(jié)合聲音、影片。他們一舉手一投足、尤其是對客戶提案說話的時候，體現(xiàn)出很規(guī)范、很專業(yè)的素質(zhì)，讓人不自禁覺得他們說的是 “ 真理 ” 。你不一定需要每一項都告訴聽眾，但起碼別人問起來的時候，可以胸有成竹，特別是聽眾中有這方面的專家時，更要特別小心。認真傾聽客戶的意見，是因為客戶與廣告公司所站的角度不同，兼聽則明。不要一聽到反對意見，就立即進行反駁。一般客戶在聽完創(chuàng)意提案以后都會提出不同的意見。 5. 你是否記錄了客戶所有的訴求，包括現(xiàn)場暫時無法解答的訴求，并且承諾客戶會去研究分析并答復？提案過后你做好會議紀要并發(fā)給客戶確認了么？提案過后的后續(xù)解決方案你落實了么？在提案的時候，壓力主要在廣告公司身上，一旦提案通過后，壓力就更多的是在客戶身上。人都是有氣場的，從細微的氛圍變化要適當?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式。你的眼神是否足夠堅定自信？你的身體語言是否有說服力？你的發(fā)言是否有高潮？是否有節(jié)奏控制？？ 3. 你的眼睛在看什么？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯特錯了，方案應該在你的心里。不要把自己都不能認可的創(chuàng)意提交給客戶，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶的角度考慮問題？你了解你的客戶會挑戰(zhàn)你什么問題？你準備好答案了么？ 2. 不要以為提案只是嘴皮的功夫。 因為， 培訓的是技巧， 實戰(zhàn)要的是技能！ 提案的技巧也包括了 一個人的人格特質(zhì)及 面對事物的應變能力和溝通技巧 第一、提案注意事項 設計公司需要具備三種基本技能： 說服客戶的能力 提案本身的技術(shù)含量 提案的視覺設計（圖文表并茂、 PPT動畫、影片齊上） 視覺盛宴顯得你專業(yè)、細致、認真！ 1. 永遠要記住，提案的功夫在背后。 孫子兵法：不
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