《金家策略提案》ppt課件-文庫吧
2025-02-06 15:39 本頁面
【正文】 等，教育資源豐富；同時，隨著黃岡市委市政府的搬遷，將會給項目帶來良好的發(fā)展升值空間。但區(qū)位現(xiàn)狀生活配套十分不完善，影響項目近期的居住使用。 項目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理 從市場現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，大多數(shù)項目均以小高層及高層為主，僅余少量多層結(jié)構(gòu)，項目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正好填補(bǔ)這一空檔。 市場房型結(jié)構(gòu)基本以 120160㎡ 以上三房為主，少有涉及兩房結(jié)構(gòu)，項目產(chǎn)品面積區(qū)間控制合理，房型變化有一定空間 ,另建議小戶型部分將 80平方米的調(diào)整成 40平方米小戶型。 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 9 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場競爭項目對項目存在影響 目前市場基本以現(xiàn)房為主，項目入市后，僅以期房面世，和競爭樓盤存在交付時間距離。尤其是價格因素，市場的價格敏感性較強(qiáng)，客戶對產(chǎn)品、性能、價格處于溫飽型往舒適型的轉(zhuǎn)換中，對享受型物業(yè)沒有充分的認(rèn)識基礎(chǔ)。為此，項目存在不利的現(xiàn)實因素（生活配套、區(qū)位、便捷性等），但同時又存在著未來物業(yè)的價值提升空間（人文、高尚生活、享受人生等）。 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 市場大勢看的第一是量，第二是價，第三是趨勢，從整體趨勢看，我們認(rèn)為是發(fā)展的，向上的，利好的，價格我們認(rèn)為也有上升的空間，唯一對我們制約最大的是量的問題。 —— 我們稱之為最困擾因子。 藍(lán)海觀點 10 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 樹立項目品牌和開發(fā)商品牌 1 保證快速回款前提下有效實現(xiàn)項目價值 2 本體條件 市場環(huán)境 ？ 目標(biāo) 問題解析 黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，城市發(fā)展方向 1 教育資源豐富，生活配套不完善 2 1 ？ 2 小產(chǎn)權(quán)房、私房、經(jīng)濟(jì)適用房都對本項目造成沖擊，目標(biāo)客戶造成分流。 區(qū)域前景看好，但現(xiàn)狀配套很不完善，所以短期內(nèi)抗性很大 ？ 3 競爭項目良莠不齊，相對于自身資質(zhì)較好的本項目而言，帶來一定的機(jī)會。 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 11 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ Question 1 如何有效利用區(qū)域前景，消除抗性？ Question 2 如何提升項目價值，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為市場價值？ Question3 如何針對有效，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷？ 本體條件 市場環(huán)境 ？ 目標(biāo) Question 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 12 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析 —— 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項目核心競爭力及形象統(tǒng)領(lǐng) 第三部分：核心營銷思路梳理 —— 營銷執(zhí)行的指導(dǎo)總綱 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 13 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 項目牌 項目優(yōu)化和價值提升 教育牌 黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院等，未來將會組建黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院，教育資源豐富 。 行政牌 黃岡市委市政府的搬遷，將會給項目帶來良好的發(fā)展升值空間。 資源分析 定位和戰(zhàn)略的資源分析： 暫且不論項目自身品質(zhì)，本項目所可借助的外圍資源是得天獨厚的，教育資源和行政資源為本項目帶來一定的目標(biāo)客源，同時也為本項目在形象上也提供了比較好的支撐。 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 藍(lán)海 觀點 14 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 整體定位： “ 大儒世家 ” 演繹 1：學(xué)院府第 人文大宅 “ 金家 .上城 ” 演繹 2：水岸明珠 人文大宅 定位支撐：區(qū)域的人文 +園林的人文 +社區(qū)配套的人文 +戶型空間的人文 +業(yè)主的人文 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 15 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 定位演繹和建議： 區(qū)域文人： 城市未來 高尚生活主場 恰處 黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院等，未來將會組建黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1