《地產(chǎn)廣告提案》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-28 04:27 本頁(yè)面
【正文】 ation A B 區(qū)位、交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)、文體、政企、公園八大優(yōu)勢(shì)資源配套均無(wú)可挑剔， 唯一的問(wèn)題： 受市場(chǎng)環(huán)境與政策影響導(dǎo)致的投資置業(yè)對(duì)象持幣觀望，無(wú)門而入。 什么時(shí)候開盤？有多大面積的戶型？賣多少錢？ 這是他們（也是我們）最感興趣最為關(guān)注的三大問(wèn)題 在宏觀經(jīng)濟(jì)政策與房地產(chǎn)調(diào)控政策的雙重影響下，作為投資置業(yè)者更需要用清醒的意識(shí)和判斷去作出最明智的選擇，而這個(gè)決定需要通過(guò)對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的綜合要素去進(jìn)行一一對(duì)比甄選才能最終得出，而這些綜合要素就是一個(gè)項(xiàng)目所擁有的資源價(jià)值體系 八大優(yōu)勢(shì)，三大問(wèn)題 PART 2 項(xiàng)目基本情況 Basic Information 只待時(shí)機(jī) PART 3 SWOT簡(jiǎn)析 魚與熊掌不可兼得 所謂的資源占有也只是相對(duì)的 但卻足矣 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化、投資渠道的弱化 市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡 壓抑得越久，反彈得越猛 做好準(zhǔn)備，大干一場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) 資源占有 劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 突變的市場(chǎng)，需察顏觀色 對(duì)嚴(yán)家地懷有居住生活感情的老昆明人或外來(lái)多年務(wù)工人員； 對(duì)嚴(yán)家地片區(qū)持有遠(yuǎn)見，具有眼光的投資人群； 在城中村改造進(jìn)程中獲得補(bǔ)償收益的特定人群； 為了孩子獲取就學(xué)優(yōu)勢(shì)而二次置業(yè)或換房的家庭； 所有因剛性需求而存在置業(yè)可能的本地或外地人群； 忌憚一環(huán)內(nèi)超高房?jī)r(jià)而退居二環(huán)的知性 /理性人群 我們希望在情感上能第一時(shí)間引起他們對(duì)區(qū)域的重新審視和關(guān)注認(rèn)同，產(chǎn)生共鳴和好奇期盼后再轉(zhuǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)浮躁的樓市中上演一出情感大戲。 目標(biāo)客群？ PART 4 客群描述 Customer groups describing 我們要等制定出一個(gè)比較靠譜的價(jià)格、項(xiàng)目初次亮相蓄水、客戶意向登記開始后， 才能知道到底是哪些對(duì)象對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣 但在沒(méi)有同營(yíng)銷策劃取得聯(lián)系前 我們認(rèn)為 由于政策與市場(chǎng)所限，投資群體被大大壓抑， 本項(xiàng)目的目標(biāo)客群特征應(yīng)是區(qū)域性置業(yè)不明顯，以改善型剛需作為第一目的的城市客群 （僅以住宅部分而言，商業(yè)與公寓 —— 即寫字樓部分則另當(dāng)別論） 因此，他（她）們就是城市里的 趙錢孫李，周吳鄭王 目標(biāo)客群！ PART 4 客群描述 Customer groups describing 面對(duì)理性的市場(chǎng)、理性的房?jī)r(jià)、理性的置業(yè)者、理性的開發(fā)商 我們廣告該對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)，在哪兒說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)，為什么說(shuō) WHERE、 WHAT、 WHEN、 WHY、 WHO和 HOW 5W1H，這是永遠(yuǎn)不變的信條和法則 在這個(gè)特殊的時(shí)代背景下 我們不賣生活方式，只賣實(shí)事求是 客觀理性的廣告，由里及外的差異化 PART 5 策略源 Strategy Source 敢于創(chuàng)新，勇于突破 城投 門道 — 二環(huán)線以內(nèi) 滇池路門戶 — 高層 / 商業(yè) / 寫字樓 分解： ? 從地圖上看，我們不難發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目所處的位置就如同一個(gè)咽喉要塞，進(jìn)可攻，退可守，在繁華與靜謐之間獨(dú)善其身。而這一點(diǎn)，我們從推廣定位中將其作為核心要素簡(jiǎn)潔明了的做出了描述 —— “ 二環(huán)線以內(nèi) 滇池路門戶 ” ，這兩點(diǎn)完全可以說(shuō)明物業(yè)的價(jià)值存在感，即地段、配套、便利性與升值潛力。 ? 沒(méi)錯(cuò)，項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是一個(gè)小型的城市綜合體，但是出于我們一開始賦予項(xiàng)目或者說(shuō)將項(xiàng)目理解成為一個(gè)平實(shí)卻不平淡，精彩中見真摯的項(xiàng)目物業(yè)，我們認(rèn)為平鋪直敘，直截了當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言風(fēng)格是項(xiàng)目傳播的調(diào)性基礎(chǔ)，因此我們采用了雙定位的推廣方式，將項(xiàng)目的幾種物業(yè)形態(tài)同樣做了最簡(jiǎn)潔明了的描述。而在今后的推廣中我們會(huì)對(duì)每一種物業(yè)再進(jìn)行一一的詮釋和解讀。 ? 查閱百度， “ 門道 ” 意指可能的途徑和門路；隱指社
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