金家策略提案ppt課件-閱讀頁
2025-03-08 15:39本頁面
【正文】 有極大的擴大，考慮到受目前區(qū)域環(huán)境影響，銷售量與價格會呈反比態(tài)勢，很大程度上價格線對銷售量的影響明顯。 為此，我們在項目首期不建議過高做高售價，而是應(yīng)該在實現(xiàn)量增、市場關(guān)注認同的情況下，通過分期分批的開發(fā)控制、以及低開高走的價格杠桿提升后期的銷售價格，進而實現(xiàn)整體均價，最終實現(xiàn)量價相互促進的良性循環(huán)。可以說，項目的區(qū)位，將大大壓縮目標客戶的群體；項目的配套不足，將大大降低客戶的追捧度；項目的位置不熱，將大大影響項目產(chǎn)品效果展示；如果價格過高，更會把一部分客戶拒之門外 …… 可以說，諸多的原因都在制約首期 “ 量 ” 的實現(xiàn)。 第三部分：核心營銷思路梳理 30 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 核心思路： 從營銷方向 —— 扎實做好營銷 扎實推廣，有效傳播 大體量項目推廣必須加大推廣力度，尤其在項目入市之初，需用足夠多途徑的推廣來進行項目宣傳，讓項目在市場形成轟動，如： （ 1）高調(diào)宣傳，利用優(yōu)勢資源，特別黃岡最好的教育資源建立項目的宣傳高度； （ 2）全方位廣告宣傳，各式廣告方式綜合運用，戶外、報紙、電視靈活投放，提升項目知名度與品牌度。 第三部分：核心營銷思路梳理 31 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 扎實做好團購 通過團購大批量去化，將大大加速項目“量”的實現(xiàn)，如： （ 1）通過與教育局協(xié)調(diào)，利用周邊良好的教育資源，做好大規(guī)模的教師團購；（ 2）通過政府協(xié)調(diào)，與相關(guān)單位聯(lián)系，做好大規(guī)模的整體團購； （ 3）安排專業(yè)營銷人員，與各企業(yè)聯(lián)系，做好小規(guī)模的團購； 扎實進行活動營銷，提升項目的品牌號召力 不定期的促銷與宣傳活動，加大公關(guān)力度，如：舉行精裝產(chǎn)品推薦會、少兒書畫比賽（與教育人文相關(guān)）、樣板房開放、節(jié)日酒會、業(yè)主運動會等。 我們認為：價格的實現(xiàn)是需要如下支撐： （ 1）產(chǎn)品力的實現(xiàn) —— 從用材到工藝到設(shè)計的統(tǒng)合表現(xiàn)。 （ 3）銷售力的實現(xiàn) —— 有效的價格手段、說辭、節(jié)奏、銷售手段 （如精裝帶動等） 第三部分：核心營銷思路梳理 33 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 從產(chǎn)品方向 —— 雕琢產(chǎn)品，提升附加值 增設(shè)便民交通設(shè)施 通過新增社區(qū)巴士，或與公交公司協(xié)議調(diào)整公交線路，以方便項目業(yè)主出行，消除項目交通不便帶來的客戶購置障礙，吸引中心城區(qū)客戶。 精品樣板房，突顯全新生活方式 通過生活化樣板房的直接視覺沖擊，激發(fā)客戶的購房欲望。 安裝多種現(xiàn)代智能設(shè)施 在建筑內(nèi)部增設(shè)智能設(shè)施，如 24小時監(jiān)控、可視對講、太陽能供暖等。8月和 11月分別開一次盤， 5月要進入項目的全面蓄客期。 建議價格策略側(cè)重全盤考慮，以低開高走，分期分組團推售。盛世家園 1980 元 /㎡ 西湖二路（區(qū)財政局旁） 湖北天順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 西湖 宇濟一號 2022 元 /㎡ 黃州大道與西湖一路交匯處 湖北宇濟房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司 文峰寶邸 2022 元 /㎡ 西湖一路（原省二機） 湖北明信置業(yè)有限公司 中江 康逸家園 2200 元 /㎡ 東門原黃州電機廠 黃岡市新大地實業(yè)有限公司 三清 長江花 園 2022 元 /㎡ 沿江路 135號 湖北方正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 君湖 畔山林語 1550 元 /㎡ 赤壁湖路 66號 湖北宏康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 富貴花園 1700 元 /㎡ 西湖二路 瑞豐 城市明珠 1800 元 /㎡ 軍民一路（特色幼兒園旁邊） 湖北天順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 闊豪斯 2600 元 /㎡ 黃州大道 黃岡宏博置業(yè)有限公司 萬象巴黎 黃岡東門路與東坡大道交匯處 黃岡市國宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 君城紫金城 2600元 /㎡ 黃岡東門路 11號 君城地產(chǎn) 37 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 寫在最后 首期的銷售成功是全局中最具關(guān)鍵意義的。鑒于時間關(guān)系，仍有諸多不足之處，我司將在后期的具體操作過程中，依托多年來房地產(chǎn)全程營銷實操的成功經(jīng)驗，以戰(zhàn)略的高度提供多項營銷的可行性方案，以 保障甲方良好的資金回籠，并將本項目打造成黃岡樓盤標桿力作
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