金家策略提案ppt課件(完整版)
【正文】 保證快速回款前提下有效實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值 2 本體條件 市場環(huán)境 ？ 目標(biāo) 問題解析 黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，城市發(fā)展方向 1 教育資源豐富，生活配套不完善 2 ？ ？ 區(qū)域的市場認(rèn)可度和項(xiàng)目面臨的競爭態(tài)勢如何？ 市場環(huán)境對本次目標(biāo)有哪些支撐 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 7 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場情況良好，樓市升溫 截止 2022年底，黃岡房地產(chǎn)市場市區(qū)在售樓盤總量約 10510套，已售 7157套，可套 3353套，近 3年來年均銷售約 45萬方，全市銷售均價(jià)約 2200元 /㎡ ?！?金家 從以上數(shù)據(jù)顯示，通過 2022年的去化，黃岡房地產(chǎn)市場供給量已基本短缺，大多項(xiàng)目所剩均為極端戶型和樓層，為項(xiàng)目創(chuàng)造了入市的良好機(jī)會(huì)。為此，項(xiàng)目存在不利的現(xiàn)實(shí)因素（生活配套、區(qū)位、便捷性等），但同時(shí)又存在著未來物業(yè)的價(jià)值提升空間（人文、高尚生活、享受人生等）。 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 藍(lán)海 觀點(diǎn) 14 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 整體定位： “ 大儒世家 ” 演繹 1：學(xué)院府第 人文大宅 “ 金家 .上城 ” 演繹 2：水岸明珠 人文大宅 定位支撐：區(qū)域的人文 +園林的人文 +社區(qū)配套的人文 +戶型空間的人文 +業(yè)主的人文 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 15 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 定位演繹和建議： 區(qū)域文人： 城市未來 高尚生活主場 恰處 黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院等，未來將會(huì)組建黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ，市委和市政府辦公大樓也將遷于此， 堪稱首選居停，首善之地。 分析項(xiàng)目現(xiàn)狀，我司認(rèn)為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)有一定客觀上的難度，而且需 同時(shí)重點(diǎn)解決三個(gè)核心問題： 項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)界定與實(shí)現(xiàn)方向 ： 如何實(shí)現(xiàn)“量”的銷售？ 如何提升項(xiàng)目價(jià)值？ 量和價(jià)的關(guān)系如何平衡？ 第三部分：核心營銷思路梳理 27 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 首先，我們認(rèn)為： 項(xiàng)目是能支撐較為理想的售價(jià)的 。 扎實(shí)細(xì)分客戶，拓寬客戶來源 （ 1）本區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行地毯式營銷推廣，寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè)； （ 2）市內(nèi)針對性宣傳，分流其它項(xiàng)目客源； （ 3）周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的廣泛宣傳，吸引有實(shí)力進(jìn)城落戶客戶的購買； （ 4）網(wǎng)絡(luò)宣傳，將項(xiàng)目信息傳遞給人不在本地，但需要在黃岡購置房產(chǎn)的客戶； （ 5）通過升值預(yù)期吸引投資型客戶。 優(yōu)先完善部分生活配套 利用項(xiàng)目外圍商鋪，用合理的方式提前引導(dǎo)商家進(jìn)駐，消除客戶對未來生活不便的疑慮。新天地 1650 元 /㎡ 黃州紅衛(wèi)路與花園路交叉 湖北新欣長城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 聆湖春天 1880 元 /㎡ 新港大道 116號 黃岡市恒邦置業(yè)有限公司 黃州 世紀(jì)花園 1600 元 /㎡ 花園路 28號（紅衛(wèi)路中段） 湖北棕盛瑞豐房地產(chǎn)有限公司 天順 本思路旨在對項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略進(jìn)行思路理清，提供項(xiàng)目運(yùn)作的初步構(gòu)想。金域藍(lán)灣 1880 元 /㎡ 新港大道西湖畔 黃岡市中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新大地 第三部分：核心營銷思路梳理 34 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 打造及提升項(xiàng)目價(jià)值體系 : 項(xiàng)目周邊自然、人文環(huán)境豐富，通過對項(xiàng)目價(jià)值體系的打造、挖掘，揚(yáng)長避短，打造良好的價(jià)值體系，有效提升項(xiàng)目銷售價(jià)格： 利用周邊教育資源，與名校為鄰，打造學(xué)府名門； 營造內(nèi)部景觀效果，結(jié)合外部一線自然水景資源，打造雙水景住宅； 利用精裝小戶型的價(jià)格高位，拉升項(xiàng)目整體價(jià)格區(qū)位； 新都市生活，演繹全新居住的生活方式； 內(nèi)外觀景小高層，傳承學(xué)府人文氣息，品質(zhì)無匹； 未來城市中心，升值潛力無限； 更多智能設(shè)備，舒適現(xiàn)代生活； 3房變 4房，空間自由組合； 功能強(qiáng)大的面積區(qū)間，小投入就能三代同堂； 陽光工程承諾，明星物管典范； 第三部分：核心營銷思路梳理 35 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及工作時(shí)
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