金家策略提案ppt課件(已修改)
2025-03-05 15:39 本頁(yè)面
【正文】 “ 金家 上城 ” 項(xiàng)目運(yùn)作思路初探 2 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 前 言 看到項(xiàng)目的第一眼，我們認(rèn)為：這個(gè)項(xiàng)目大有可為！ 在看了更多的項(xiàng)目之后，我們認(rèn)為：項(xiàng)目要成功，需要做大量的努力！ 在了解到開發(fā)商的目標(biāo)之后，我們認(rèn)為：得拼一把了！ 可以說，這個(gè)項(xiàng)目潛藏著巨大的機(jī)會(huì)，也潛藏著巨大的阻力，我們?cè)噲D在本方案中能把握出項(xiàng)目最核心的部分，并且能通過有效的銷售組織和營(yíng)銷推廣， 扎實(shí) 地實(shí)現(xiàn)我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)。 扎實(shí) —— 這是我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目未來所需工作的最核心概括！ 不單純是某個(gè)概念的提出，不單純是某些創(chuàng)意的表達(dá)，更不是鋪天蓋地的廣告推廣或者低價(jià)抄底清倉(cāng)促銷，我們認(rèn)為：在把握好項(xiàng)目的戰(zhàn)略的同時(shí)，我們更需要的是扎實(shí)的作風(fēng)，把項(xiàng)目穩(wěn)健地推向成功。 —— 我們能！ 3 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 目 標(biāo) 溝 通 品牌建立：建立項(xiàng)目品牌，樹立開發(fā)商形象 目標(biāo)溝通 銷售利潤(rùn)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，高價(jià) 銷售速度： 6個(gè)月，實(shí)現(xiàn) 2022年銷售一個(gè)億 4 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 核心思考 當(dāng)我們進(jìn)行了項(xiàng)目實(shí)地與市內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤考察后，根據(jù)我們多年的房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)項(xiàng)目形成了六個(gè)基礎(chǔ)判斷： 項(xiàng)目有一定規(guī)模，又有景觀資源，足以打造為開發(fā)區(qū) NO1的樓盤。 區(qū)位、配套狀態(tài)及公共交通資源匱乏，會(huì)成為項(xiàng)目銷售成功的阻力點(diǎn)； 需 重點(diǎn)打造好產(chǎn)品 ，通過建筑本身和內(nèi)部景觀的營(yíng)造贏得市場(chǎng)認(rèn)可，并 且可以通過內(nèi)外雙景資源，可形成較好的雙景觀價(jià)值體系； 項(xiàng)目需打造自己的核心利益點(diǎn)以和其他項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)隔，除了直觀的資源 優(yōu)勢(shì)外，項(xiàng)目需用心去打造一種新的生活方式來實(shí)現(xiàn)其附加值。 諸多利好因素中， 周邊豐富的教育資源的影響會(huì)是所有因素中對(duì)客戶最 直觀且最具誘惑力的升級(jí)價(jià)值 。 建議項(xiàng)目銷售以回籠資金為主， 量的去化是第一目標(biāo) ，價(jià)值提升是第 二 序列考慮的范疇。 5 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問題解析 —— 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分：項(xiàng)目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力及形象統(tǒng)領(lǐng) 第三部分：核心營(yíng)銷思路梳理 —— 營(yíng)銷執(zhí)行的指導(dǎo)總綱 報(bào)告核心提綱 6 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 樹立項(xiàng)目品牌和開發(fā)商品牌 1 保證快速回款前提下有效實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 2 本體條件 市場(chǎng)環(huán)境 ？ 目標(biāo) 問題解析 黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，城市發(fā)展方向 1 教育資源豐富，生活配套不完善 2 ？ ？ 區(qū)域的市場(chǎng)認(rèn)可度和項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？ 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本次目標(biāo)有哪些支撐 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問題解析： 7 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場(chǎng)情況良好，樓市升溫 截止 2022年底，黃岡房地產(chǎn)市場(chǎng)市區(qū)在售樓盤總量約 10510套，已售 7157套，可套 3353套，近 3年來年均銷售約 45萬(wàn)方，全市銷售均價(jià)約 2200元 /㎡ 。從以上數(shù)據(jù)顯示，通過 2022年的去化，黃岡房地產(chǎn)市場(chǎng)供給量已基本短缺，大多項(xiàng)目所剩均為極端戶型和樓層，為項(xiàng)目創(chuàng)造了入市的良好機(jī)會(huì)。 政策市場(chǎng)仍有威脅 全市房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未形成良性循環(huán)，開發(fā)處于發(fā)展初期過渡往中期，通過調(diào)查，目前黃岡市場(chǎng)尚未完全取締小產(chǎn)權(quán)房、集資房，同時(shí)，政府加大經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，對(duì)項(xiàng)目銷售將會(huì)有一定的負(fù)面影響和沖擊， 市場(chǎng)仍有相當(dāng)大威脅， 為此，我司建議，開發(fā)商應(yīng)與其它開發(fā)企業(yè)一起與政府協(xié)調(diào)，取締小產(chǎn)權(quán)房和集資房，降低經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)量，以贏得更多的市場(chǎng)空間（但不宜過多期望）。 第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀下的問題解析： 8 國(guó)房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 位于城市的發(fā)展方向上 項(xiàng)目位于黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，開發(fā)區(qū)是黃岡未來的發(fā)展方向，區(qū)位規(guī)劃前景良好，周邊現(xiàn)有黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院、黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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