金家策略提案ppt課件(已修改)
2025-03-05 15:39 本頁面
【正文】 “ 金家 上城 ” 項目運作思路初探 2 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 前 言 看到項目的第一眼，我們認為：這個項目大有可為！ 在看了更多的項目之后，我們認為：項目要成功，需要做大量的努力！ 在了解到開發(fā)商的目標之后，我們認為：得拼一把了！ 可以說，這個項目潛藏著巨大的機會，也潛藏著巨大的阻力，我們試圖在本方案中能把握出項目最核心的部分，并且能通過有效的銷售組織和營銷推廣， 扎實 地實現(xiàn)我們預計的目標。 扎實 —— 這是我們對這個項目未來所需工作的最核心概括！ 不單純是某個概念的提出，不單純是某些創(chuàng)意的表達，更不是鋪天蓋地的廣告推廣或者低價抄底清倉促銷，我們認為：在把握好項目的戰(zhàn)略的同時，我們更需要的是扎實的作風，把項目穩(wěn)健地推向成功。 —— 我們能！ 3 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 目 標 溝 通 品牌建立：建立項目品牌，樹立開發(fā)商形象 目標溝通 銷售利潤：實現(xiàn)項目利潤最大化，高價 銷售速度： 6個月，實現(xiàn) 2022年銷售一個億 4 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 核心思考 當我們進行了項目實地與市內(nèi)競爭樓盤考察后，根據(jù)我們多年的房地產(chǎn)運作經(jīng)驗，我們對項目形成了六個基礎判斷： 項目有一定規(guī)模，又有景觀資源，足以打造為開發(fā)區(qū) NO1的樓盤。 區(qū)位、配套狀態(tài)及公共交通資源匱乏，會成為項目銷售成功的阻力點； 需 重點打造好產(chǎn)品 ，通過建筑本身和內(nèi)部景觀的營造贏得市場認可，并 且可以通過內(nèi)外雙景資源，可形成較好的雙景觀價值體系； 項目需打造自己的核心利益點以和其他項目進行區(qū)隔，除了直觀的資源 優(yōu)勢外，項目需用心去打造一種新的生活方式來實現(xiàn)其附加值。 諸多利好因素中， 周邊豐富的教育資源的影響會是所有因素中對客戶最 直觀且最具誘惑力的升級價值 。 建議項目銷售以回籠資金為主， 量的去化是第一目標 ，價值提升是第 二 序列考慮的范疇。 5 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析 —— 現(xiàn)狀與目標之間的差距 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項目核心競爭力及形象統(tǒng)領 第三部分：核心營銷思路梳理 —— 營銷執(zhí)行的指導總綱 報告核心提綱 6 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 樹立項目品牌和開發(fā)商品牌 1 保證快速回款前提下有效實現(xiàn)項目價值 2 本體條件 市場環(huán)境 ？ 目標 問題解析 黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，城市發(fā)展方向 1 教育資源豐富，生活配套不完善 2 ？ ？ 區(qū)域的市場認可度和項目面臨的競爭態(tài)勢如何？ 市場環(huán)境對本次目標有哪些支撐 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 7 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 市場情況良好，樓市升溫 截止 2022年底，黃岡房地產(chǎn)市場市區(qū)在售樓盤總量約 10510套，已售 7157套，可套 3353套，近 3年來年均銷售約 45萬方，全市銷售均價約 2200元 /㎡ 。從以上數(shù)據(jù)顯示，通過 2022年的去化，黃岡房地產(chǎn)市場供給量已基本短缺，大多項目所剩均為極端戶型和樓層，為項目創(chuàng)造了入市的良好機會。 政策市場仍有威脅 全市房地產(chǎn)市場尚未形成良性循環(huán)，開發(fā)處于發(fā)展初期過渡往中期，通過調(diào)查，目前黃岡市場尚未完全取締小產(chǎn)權(quán)房、集資房，同時，政府加大經(jīng)濟適用房的建設，對項目銷售將會有一定的負面影響和沖擊， 市場仍有相當大威脅， 為此，我司建議，開發(fā)商應與其它開發(fā)企業(yè)一起與政府協(xié)調(diào)，取締小產(chǎn)權(quán)房和集資房，降低經(jīng)濟適用房的建設量，以贏得更多的市場空間（但不宜過多期望）。 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析： 8 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 位于城市的發(fā)展方向上 項目位于黃岡開發(fā)區(qū)明珠大道旁，開發(fā)區(qū)是黃岡未來的發(fā)展方向，區(qū)位規(guī)劃前景良好，周邊現(xiàn)有黃岡中學、黃岡師范學院、黃岡職業(yè)技術(shù)學院
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