a提案技巧ppt課件(已修改)
2025-05-17 08:14 本頁(yè)面
【正文】 4A廣告公司的提案技巧 Presentation Skill 從提案看， 4A公司提供的年度傳播策略、廣告創(chuàng)意等等雖不乏亮點(diǎn)。但也并沒(méi)有比其它合作的公司有質(zhì)的飛躍，可以說(shuō)“山還是那座山，梁還是那道梁”，基本套路一樣。倒是它有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)非常明顯，就是制作、推銷(xiāo)提案的技巧。 向客戶展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。 孫子兵法：不戰(zhàn)屈人之兵！提案前所營(yíng)造的專家形象是合作的前提，“勢(shì)”非常關(guān)鍵 ! 前 言 If an idea isn’t bought. We have all wasted our time You can never bore someone into buying your idea 別人若對(duì)你感到厭煩 絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)下你的點(diǎn)子 如果點(diǎn)子沒(méi)賣(mài)掉 代表了我們?nèi)际窃诎酌σ粓?chǎng) 什么是提案 ? 在限制的時(shí)間中， 將情報(bào)正確的傳達(dá)、判斷， 并作意向決定的傳播方法。 提案是鍛煉出來(lái)的， 不是培訓(xùn)出來(lái)的。 因?yàn)椋? 培訓(xùn)的是技巧， 實(shí)戰(zhàn)要的是技能！ 提案的技巧也包括了 一個(gè)人的人格特質(zhì)及 面對(duì)事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 第一、提案注意事項(xiàng) 設(shè)計(jì)公司需要具備三種基本技能： 說(shuō)服客戶的能力 提案本身的技術(shù)含量 提案的視覺(jué)設(shè)計(jì)（圖文表并茂、 PPT動(dòng)畫(huà)、影片齊上） 視覺(jué)盛宴顯得你專業(yè)、細(xì)致、認(rèn)真！ 1. 永遠(yuǎn)要記住，提案的功夫在背后。你的方案是否經(jīng)過(guò)仔細(xì)的籌備和推敲？孔子說(shuō)：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能認(rèn)可的創(chuàng)意提交給客戶，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶的角度考慮問(wèn)題？你了解你的客戶會(huì)挑戰(zhàn)你什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備好答案了么？ 2. 不要以為提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的個(gè)人能力 在 操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅(jiān)定自信？你的身體語(yǔ)言是否有說(shuō)服力？你的發(fā)言是否有高潮？是否有節(jié)奏控制？？ 3. 你的眼睛在看什么？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，方案應(yīng)該在你的心里。你的眼睛應(yīng)該看會(huì)場(chǎng)、看客戶，感受他們的反映。人都是有氣場(chǎng)的，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式。 設(shè)計(jì)公司需要注意的九個(gè)重點(diǎn)： 4. 客戶提問(wèn)的時(shí)候你在干嗎？第一，你要接受客戶的信息，從內(nèi)心以客戶為中心，不要抵觸客戶；第二，你要明確客戶的想法，不要 “ 我以為 ” ；第三，不管客戶是否正確，要記住，開(kāi)口第一句話都要是 “ 您的想法我了解 ”“ 我理解 ”“ 我認(rèn)同 ” ，然后才是 “ 我們?cè)诳紤]什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何 ” 。 5. 你是否記錄了客戶所有的訴求，包括現(xiàn)
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