a提案技巧ppt課件(已修改)
2025-05-17 08:14 本頁面
【正文】 4A廣告公司的提案技巧 Presentation Skill 從提案看， 4A公司提供的年度傳播策略、廣告創(chuàng)意等等雖不乏亮點。但也并沒有比其它合作的公司有質(zhì)的飛躍，可以說“山還是那座山，梁還是那道梁”，基本套路一樣。倒是它有一點優(yōu)勢非常明顯，就是制作、推銷提案的技巧。 向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。 孫子兵法：不戰(zhàn)屈人之兵！提案前所營造的專家形象是合作的前提，“勢”非常關(guān)鍵 ! 前 言 If an idea isn’t bought. We have all wasted our time You can never bore someone into buying your idea 別人若對你感到厭煩 絕對不會買下你的點子 如果點子沒賣掉 代表了我們?nèi)际窃诎酌σ粓? 什么是提案 ? 在限制的時間中， 將情報正確的傳達(dá)、判斷， 并作意向決定的傳播方法。 提案是鍛煉出來的， 不是培訓(xùn)出來的。 因為， 培訓(xùn)的是技巧， 實戰(zhàn)要的是技能！ 提案的技巧也包括了 一個人的人格特質(zhì)及 面對事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 第一、提案注意事項 設(shè)計公司需要具備三種基本技能： 說服客戶的能力 提案本身的技術(shù)含量 提案的視覺設(shè)計（圖文表并茂、 PPT動畫、影片齊上） 視覺盛宴顯得你專業(yè)、細(xì)致、認(rèn)真！ 1. 永遠(yuǎn)要記住，提案的功夫在背后。你的方案是否經(jīng)過仔細(xì)的籌備和推敲？孔子說：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能認(rèn)可的創(chuàng)意提交給客戶，你的方案在市面上能不能脫穎而出？你是否有站在客戶的角度考慮問題？你了解你的客戶會挑戰(zhàn)你什么問題？你準(zhǔn)備好答案了么？ 2. 不要以為提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的個人能力 在 操縱你的提案效果。你的眼神是否足夠堅定自信？你的身體語言是否有說服力？你的發(fā)言是否有高潮？是否有節(jié)奏控制？？ 3. 你的眼睛在看什么？在看發(fā)言稿或者你的方案么？那你就大錯特錯了，方案應(yīng)該在你的心里。你的眼睛應(yīng)該看會場、看客戶，感受他們的反映。人都是有氣場的，從細(xì)微的氛圍變化要適當(dāng)?shù)母淖兡愕奶岚腹?jié)奏和方式。 設(shè)計公司需要注意的九個重點： 4. 客戶提問的時候你在干嗎？第一，你要接受客戶的信息，從內(nèi)心以客戶為中心，不要抵觸客戶；第二，你要明確客戶的想法，不要 “ 我以為 ” ；第三，不管客戶是否正確，要記住，開口第一句話都要是 “ 您的想法我了解 ”“ 我理解 ”“ 我認(rèn)同 ” ，然后才是 “ 我們在考慮什么什么的基礎(chǔ)上是否可以如何如何 ” 。 5. 你是否記錄了客戶所有的訴求，包括現(xiàn)
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