金家策略提案ppt課件-wenkub
2023-03-08 15:39:07 本頁面
【正文】 來年均銷售約 45萬方，全市銷售均價約 2200元 /㎡ 。 —— 我們能！ 3 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 目 標 溝 通 品牌建立：建立項目品牌，樹立開發(fā)商形象 目標溝通 銷售利潤：實現(xiàn)項目利潤最大化，高價 銷售速度： 6個月，實現(xiàn) 2022年銷售一個億 4 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 核心思考 當我們進行了項目實地與市內(nèi)競爭樓盤考察后，根據(jù)我們多年的房地產(chǎn)運作經(jīng)驗，我們對項目形成了六個基礎(chǔ)判斷： 項目有一定規(guī)模，又有景觀資源，足以打造為開發(fā)區(qū) NO1的樓盤。“ 金家 區(qū)位、配套狀態(tài)及公共交通資源匱乏，會成為項目銷售成功的阻力點； 需 重點打造好產(chǎn)品 ，通過建筑本身和內(nèi)部景觀的營造贏得市場認可，并 且可以通過內(nèi)外雙景資源，可形成較好的雙景觀價值體系； 項目需打造自己的核心利益點以和其他項目進行區(qū)隔，除了直觀的資源 優(yōu)勢外，項目需用心去打造一種新的生活方式來實現(xiàn)其附加值。從以上數(shù)據(jù)顯示，通過 2022年的去化，黃岡房地產(chǎn)市場供給量已基本短缺，大多項目所剩均為極端戶型和樓層，為項目創(chuàng)造了入市的良好機會。 項目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理 從市場現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，大多數(shù)項目均以小高層及高層為主，僅余少量多層結(jié)構(gòu)，項目的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正好填補這一空檔。為此，項目存在不利的現(xiàn)實因素（生活配套、區(qū)位、便捷性等），但同時又存在著未來物業(yè)的價值提升空間（人文、高尚生活、享受人生等）。 區(qū)域前景看好，但現(xiàn)狀配套很不完善，所以短期內(nèi)抗性很大 ？ 3 競爭項目良莠不齊，相對于自身資質(zhì)較好的本項目而言，帶來一定的機會。 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 藍海 觀點 14 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 整體定位： “ 大儒世家 ” 演繹 1：學(xué)院府第 人文大宅 “ 金家 .上城 ” 演繹 2：水岸明珠 人文大宅 定位支撐：區(qū)域的人文 +園林的人文 +社區(qū)配套的人文 +戶型空間的人文 +業(yè)主的人文 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 15 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 定位演繹和建議： 區(qū)域文人： 城市未來 高尚生活主場 恰處 黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院等，未來將會組建黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ，市委和市政府辦公大樓也將遷于此， 堪稱首選居停，首善之地。設(shè)立 雙語幼兒園：集結(jié)全面、豐富教育資源， 令孩子從小耳濡目染中華文化的精粹。 分析項目現(xiàn)狀，我司認為實現(xiàn)該目標有一定客觀上的難度，而且需 同時重點解決三個核心問題： 項目開發(fā)目標界定與實現(xiàn)方向 ： 如何實現(xiàn)“量”的銷售？ 如何提升項目價值？ 量和價的關(guān)系如何平衡？ 第三部分：核心營銷思路梳理 27 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 首先，我們認為： 項目是能支撐較為理想的售價的 。 第三部分：核心營銷思路梳理 28 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 銷控策略 推廣策略 品牌策略 策 略 提 速 大客戶策略 現(xiàn)場策略 價格策略 增 值 組織教師和公務(wù)員團購，成為消費全體的領(lǐng)頭羊，奠定項目形象價值 與政府聯(lián)動， 提升區(qū)域價值 大型聯(lián)誼活動入市，分批推出 規(guī)避現(xiàn)場劣 勢，通過市中心售樓中心傳達 大客戶重點跟進，中小客戶登記跟 進 制定梯次價格，低開高走 營銷策略系統(tǒng)框架 ： 第三部分：核心營銷思路梳理 29 國房藍海地產(chǎn)機構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ （一）如何實現(xiàn)充足的量？ 以周邊配套的不盡成熟，年銷售 56萬方，即使在武漢這樣的大型城市，也是一個較有壓力的目標。 扎實細分客戶，拓寬客戶來源 （ 1）本區(qū)域范圍內(nèi)進行地毯式營銷推廣，寧可錯殺一千，不可放過一個； （ 2）市內(nèi)針對性宣傳，分流其它項目客源； （ 3）周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的廣泛宣傳，吸引有實力進城落
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