【文章內(nèi)容簡介】 8 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) 階段一： 推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶 階段二： 推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金 階段三： 推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金 階段四： 推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度 階段五： 推出高區(qū)部分小分割樓面，進一步提升項目平均租金 階段六： 推出最高層保留樓面，爭取最高租金 Page 33 戴德梁行服務(wù)內(nèi)容 ? 建立專業(yè)、專職市場推廣小組 ? 寫字樓市場定期分析及研究 ? 對中信泰富廣場軟件的專業(yè)建議 ? 項目定位及市場推廣的專業(yè)建議 ? 市場推廣工具的討論與開發(fā) ? 商業(yè)、法律文件的起草和專業(yè)建議 ? 面對特定客戶的軟性市場推廣 ? 定期工作進度匯報 ? 市場推廣活動的開發(fā)及管理 Page 34 戴德梁行會按月提供不間斷的寧波寫字樓市場最新行情。分析在該項目竣工前后會影響該項市場推廣的主要因素。 Page 35 為幫助貴司能更好地為中信泰富廣場作市場策略定位，戴德梁行會在不同的市場推廣階段提供相應(yīng)的租售價格以及進度策略。 ? 物業(yè)管理 ? 資產(chǎn)管理 ? 租客組合結(jié)構(gòu) ? 租客與業(yè)主關(guān)系 Page 36 在中信泰富廣場開展正式竣工之前，戴德梁行會組織幾次軟性市場推廣活動作為正式推廣的前奏。戴德梁行會協(xié)同各類媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會通過富有經(jīng)驗的專業(yè)人員聯(lián)絡(luò)和跟進他們。其主要目的在于： ?在 中信泰富廣場正式推廣前引起市場關(guān)注及強烈興趣。 ?確認(rèn)可能的大型前期客戶 ?收集更多的市場最新信息為順利貫徹市場推廣作更好的規(guī)劃及改進 Page 37 ? 押金及付款方式 ? 面積實用率 ? 稅收及運營成本 ? 標(biāo)識 ? 大堂控制 ? 分租及轉(zhuǎn)租權(quán)利（租賃部分） ? 擴租權(quán)、續(xù)租權(quán)（租賃部分） ? 大廈命名權(quán) ? 停車位及費用 ? 業(yè)主交付標(biāo)準(zhǔn) Page 38 一旦各類市場工具及專職推廣小組準(zhǔn)備完畢，戴德梁行會迅速對所有目標(biāo)客戶進行大量的推廣工作，包括各類常規(guī)市場推廣活動和特別營銷活動 Page 39 租售目標(biāo) ? 確定階段廣告預(yù)算及推廣計劃 ? 設(shè)立現(xiàn)場接待中心、樣板層 ? 圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識牌發(fā)布 ? 海報、多媒體媒介制作準(zhǔn)備 ? 禮品、手袋等促銷用品準(zhǔn)備 ? 公關(guān)活動準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 ) ? 開展軟性媒體宣傳 ? 記者招待會準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 新聞發(fā)布會準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 本公司尋找大型機構(gòu)客戶 ? 本公司數(shù)據(jù)庫客戶資源利用 ? 本公司企業(yè)客戶資源利用 準(zhǔn)備期 簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 7 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 2022 2022 2022 2022 準(zhǔn)備期 銷售率 :90% 項目竣工 出租率 :90% Page 40 租售目標(biāo) ? 樓書、海報、單張、多媒體發(fā)布 ? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 ) ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 本公司刊物、互連網(wǎng)宣傳發(fā)布 ? 開盤儀式準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 行政研討會準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 公關(guān)活動準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 大型機構(gòu)客戶跟進 ? 本公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進 ? 本公司企業(yè)服務(wù)客戶跟進 ? 現(xiàn)場人員銷售推廣 ? 調(diào)整推廣進度銷控表 ? 建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 預(yù)熱期 簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 2022 2022 2022 2022 預(yù)熱期 銷售率 :90% 項目竣工 出租率 :90% Page 41 租售目標(biāo) ? 圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識導(dǎo)向牌發(fā)布 ? 樓書、海報、單張、多媒體媒介發(fā)布 ? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 ) ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 戴德梁行定期刊物、互聯(lián)網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布 ? 大型機構(gòu)客戶跟進 ? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進 ? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進 ? 現(xiàn)場人員銷售推廣 ? 大范圍上門拜訪潛在客戶 ? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進 ? 調(diào)整推廣進度銷控表 ? 調(diào)整售價策略 ? 建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 強銷期 簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 2022 2022 2022 2022 銷售率 :90% 項目竣工 出租率 :90% 強銷期 Page 42 租售目標(biāo) 2022 2022 2022 2022 ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 戴德梁行定期刊物 、 互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布 ? 客戶服務(wù)管理程序化 、 制度化 ? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進 ? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進 ? 現(xiàn)場人員銷售推廣 ? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶 ? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進 ? 篩選客戶提升大廈市場價值 ? 調(diào)整售價策略 鞏固期 簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 鞏固期 銷售率 :90% 項目竣工 出租率 :90% 預(yù)租期 Page 43 租售目標(biāo) 2022 2022 2022 2022 ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 戴德梁行定期刊物 、 互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布 ? 客戶服務(wù)管理程序化 、 制度化 ? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進 ? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進 ? 現(xiàn)場人員推廣 ? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶 ? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進 ? 篩選客戶提升大廈市場價值 ? 租賃價格調(diào)整 強租期 簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 銷售率 :90% 項目竣工 出租率 :90% 強租期 Page 44 寧波中信泰富 —— 商業(yè)部分 市場分析 項目定位 服務(wù)內(nèi)容 Page 45 宏觀商業(yè)市場 ?寧波商業(yè)地產(chǎn)自 2022年以來，呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。截止至 2022年第三季度的統(tǒng)計，供需結(jié)構(gòu)進一步失調(diào)，供需比達(dá)到 。 ?寧波市商業(yè)市場的租售價格未受供需失衡的影響，保持上漲趨勢，但上漲幅度有所減緩。 ?截止至 2022年第三季度的統(tǒng)計，寧波商業(yè)市場 1樓的整體平均租金約為 4元 /平方米 /天。商業(yè)的平均售價約為8000元 /平方米 /天。 注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。 Page 46 主要商業(yè)市場分布 ? 寧波現(xiàn)有商業(yè)分布主要集中在市中心三江口區(qū)域?，F(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心： 天一廣場商業(yè)區(qū) 寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場為核心，眾多百貨商店、購物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。 老外灘商業(yè)區(qū) 位于三江交匯處的江北區(qū)三江口區(qū)域，具有當(dāng)?shù)丶爱悋ㄖL(fēng)貌的建筑群，豐富的餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)，使得該區(qū)域形成為寧波市內(nèi)最具個性的特色商業(yè)街區(qū)。 Page 47 代表性商業(yè)項目 — 天一廣場 ? 總占地面