【文章內(nèi)容簡介】 道；二是特色資源豐富，素有世界鎢都和稀土王國之稱；三是贛州正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快推進和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展階段，市場開發(fā)潛力大；四是國家扶持力度進一步加大，原中央蘇區(qū)人民思富圖強、負重拼搏的意識不斷增強。近年來，贛州市提出建設章江新區(qū)總部經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略構(gòu)想，并以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以構(gòu)建企業(yè)高端服務載體平臺為總抓手，堅持引進與培育相結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧，多措并舉，盡快形成企業(yè)總部的集聚效應和溢出效應，打造市本級經(jīng)濟發(fā)展新的增長極，促進贛粵閩湘四省通衢的特大型、區(qū)域性、現(xiàn)代化中心城市和四省邊際區(qū)域性金融中心建設，推動經(jīng)濟社會發(fā)展提速、提質(zhì)、提效，實現(xiàn)贛州加快發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展。 提出了“經(jīng)過 35年的努力，吸引一批企業(yè)集團及現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)等入駐總部經(jīng)濟區(qū)，初步形成總部經(jīng)濟區(qū)的基本框架，基本形成“總部企業(yè)集聚、科技含量高、現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)達、功能配套齊全、輻射帶動能力強”的格局，總部經(jīng)濟區(qū)年稅收實現(xiàn) 5億元以上”的目標。電子信息產(chǎn)業(yè)做為贛州市六大重點產(chǎn)業(yè)之一，發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟的基礎條件已經(jīng)具備。贛州市有色金屬資源十分豐富，有20種主要有色金屬礦種，可為電子企業(yè)發(fā)展提供關(guān)鍵原材料，其中離子型中重稀土儲量居全國之首，作為電子器件的基本材料——永磁材料生產(chǎn)能力較強；錫資源較為豐富，再生資源綜合利用發(fā)展迅速，利用錫錠、銅、銅線、漆包線等線材的生產(chǎn)能力較強，具備了為電子線路焊接材料、電子變壓器、接插件生產(chǎn)供應的能力，引進國內(nèi)外知名的電子信息產(chǎn)業(yè)巨頭在贛州設立總部或區(qū)域性總部，將有利于其節(jié)約關(guān)鍵原材料采購成本，樹立其產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。電子信息產(chǎn)業(yè)總部入駐贛州，將對贛州電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展注入新的活力。贛州市電子廣場項目建成后，將形成一個容電子元器件、儀器儀表、電子工具、電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、計算機網(wǎng)絡、通訊器材、安防產(chǎn)品、視聽產(chǎn)品、電子耗材以及電子基本原材料等幾大類，數(shù)十萬個品種，集電子產(chǎn)品展示、銷售、商貿(mào)洽談、科技交流、軟件開發(fā)、學術(shù)論壇及相關(guān)服務等多功能的現(xiàn)代化商務場所，勢必會為贛州電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強大的動力引擎。電子信息產(chǎn)業(yè)總部入駐贛州，將對構(gòu)建和完善贛州有色金屬特色產(chǎn)業(yè)鏈將有重要意義。通過總部企業(yè)的帶動力，充分利用贛州稀土、銅、錫等礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，促進礦產(chǎn)品深度加工，并形成連接電子產(chǎn)業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)鏈：一是開發(fā)釹鐵硼永磁電子原材料，并以此延伸到微型電機、電聲器件產(chǎn)業(yè)，形成以軟硬件磁芯材料為基礎的電子器件產(chǎn)業(yè)鏈；二是開發(fā)稀土儲氫材料，并以此延伸到儲氫電池類產(chǎn)業(yè)鏈；三是深化銅材加工，并以此延伸到以銅材為依托的電線電纜、電子線材、印刷電路板產(chǎn)業(yè)鏈；四是以稀土、鎢資源開發(fā)為依托，發(fā)展熒光粉、電致發(fā)光材料、特種發(fā)光材料等多種電子材料，并延伸到電光源、節(jié)能燈具等產(chǎn)業(yè)鏈；深化錫開發(fā)，發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)最重要的焊接類輔消材料，主要包括普通焊接用錫絲與錫片、焊接爐及波峰焊接用錫接，SMT用錫膏，以及精密焊接用的焊錫球等產(chǎn)業(yè)鏈。電子信息產(chǎn)業(yè)總部的入駐還將對贛州市的物流業(yè)、金融業(yè)及其他服務業(yè)的發(fā)展帶來新的活力和廣闊前景。目前，隨著沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移步伐的加快，已有淘淘家電科技有限公司、贛州瑞康電子科技有限公司、贛州智恒電子科技有限公司、中聯(lián)環(huán)?？萍加邢薰?、高飛數(shù)碼科技有限公司、港鉅電子實業(yè)有限公司、香港王氏國際集團、橫店東磁、頤高集團等數(shù)十家企業(yè)將總部或區(qū)域總部設立在贛州，但均分散在各工業(yè)園區(qū)內(nèi)，沒有產(chǎn)生聚合效應。越來越多的IT企業(yè)總部進駐贛州，急切期待有一個IT總部基地。綜上所述，贛州電子廣場作為贛州電子信息產(chǎn)業(yè)的總部基地，其建設是十分必要的。3 市場分析與項目功能定位 市場分析我國IT 數(shù)碼市場經(jīng)過20 多年的發(fā)展，已經(jīng)達到了一定的規(guī)模。在全國各直轄市、省會城市、地級市及地級縣區(qū)有近千家電子產(chǎn)品賣場。隨著IT 數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，我國IT 數(shù)碼市場發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢。二、三線城市IT 數(shù)碼賣場發(fā)展強勁隨著一線城市北京、上海、廣州和深圳IT 數(shù)碼賣場的飽和，二、三線城市IT 數(shù)碼賣場又開始了新的圈地。據(jù)調(diào)查顯示，我國二、三級城市IT 數(shù)碼賣場有155 家。在擴張電腦城中，主要表現(xiàn)在當?shù)貜妱蓦娔X城二期的擴建、新城區(qū)新電腦城選址以及連鎖賣場的進入?，F(xiàn)有連鎖賣場在發(fā)展中不斷壯大中國現(xiàn)有IT 數(shù)碼連鎖賣場中，主要有頤高、百腦匯、賽博、賽格和太平洋五大主力賣場。連鎖賣場在區(qū)域經(jīng)營中采取穩(wěn)步發(fā)展步驟，圈地方式從以前的粗曠式發(fā)展到現(xiàn)在精細化發(fā)展方向。例如頤高數(shù)碼連鎖近兩年在華東、華南地區(qū)IT 賣場圈地的成功；及百腦匯在西北地區(qū)擴張和區(qū)域市場的穩(wěn)定發(fā)展；還有賽博在全國四十家IT 數(shù)碼連鎖店面規(guī)模。由于IT 數(shù)碼連鎖賣場較好的硬件設施和先進的管理經(jīng)營理念，IT 連鎖賣場在未來的發(fā)展中將不斷壯大。IT 數(shù)碼賣場內(nèi)部硬件不斷升級，體驗式營銷越來越占主體如今的IT 數(shù)碼賣場同質(zhì)化現(xiàn)象增加，IT 數(shù)碼賣場差異化布局和改造都將升級，體驗式營銷也越來越占主體。IT 數(shù)碼城內(nèi)部業(yè)態(tài)布局分類越來越精細，醒目的導購標識、餐飲區(qū)和銀行ATM 機等內(nèi)部硬件的提高已經(jīng)成為賣場管理方吸引人氣的一個重要途徑，也是賣場升級的重要體現(xiàn)。此外，品牌專賣店體驗式營銷十分有利于店面良好的銷售氛圍，拉近消費者的距離，成為各個IT 數(shù)碼城重要的主體部分。3CMALL 的發(fā)展引人注目IT 數(shù)碼賣場到3CMALL 的發(fā)展演進是一次全新的跳躍。3CMALL將突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，以大型主力店、品牌精品店為主的入駐來代替原有IT 賣場中經(jīng)銷商入駐為主的方式，使得市場內(nèi)的經(jīng)銷商或運營商整體經(jīng)營水平和能力得到了巨大提升。通訊、家電和IT 產(chǎn)品的真正意義上的3C 融合將從3CMall 開始。3CMALL 匯集家電、通訊、電腦類所有主流及周邊消耗品的銷售。將覆蓋上百個大類，幾百個品牌，幾萬個品種和型號的產(chǎn)品。其品牌豐富度和產(chǎn)品豐富度將超與以往任何一種3C 產(chǎn)品銷售平臺，實現(xiàn)真正的一站式消費。 贛州電子信息產(chǎn)品消費需求分析贛州市經(jīng)濟發(fā)展水平2011 年， 億元，%。其中，%； 億元，%； 億元，%；：： ：：。非公有經(jīng)濟快速發(fā)展，%，%。%，%。%。%，%,%。%，%，%，%。2011年，%。分城鄉(xiāng)看，%；，%。 贛州市居民消費水平分析2011年贛州城市（章貢區(qū)）居民人均可支配收入16058元，%；全年農(nóng)村居民人均純收入4684元，%。城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資27775元，%。%，%。分析以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近五年來贛州市居民可支配收入逐年遞增。但受2008年以來全球金融危機及國內(nèi)通脹影響，居民恩格爾系數(shù)處于較高水平。另據(jù)查閱有關(guān)統(tǒng)計資料，2011年贛州市城鎮(zhèn)居民家庭消費性支出中，家庭設備用品及服務增長和雜項商品與服務的比重最大，%，%。由此可見贛州市城鎮(zhèn)居民對物質(zhì)生活品質(zhì)的追求越來越高。其中對家庭設備用品及服務的需求增長最大。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，贛州市居民對手機、視聽產(chǎn)品、IT數(shù)碼產(chǎn)品等消費能力處于急劇增長期。 贛州市中心城區(qū)電子信息產(chǎn)品市場競爭格局分析贛州市中心城區(qū)在工商部門登記注冊的IT 經(jīng)銷商有400多家，絕大部分都集中在電腦城中。目前贛州數(shù)碼市場格局可謂兩強帶多散。兩強是指位于環(huán)城路的太平洋電腦城，經(jīng)營面積約2萬平方米；位于紅旗大道的新大地數(shù)碼廣場。多散包括文清路、厚德路、環(huán)城路的傳統(tǒng)IT零售企業(yè)（較大的如厚德高新、藍海、國盛等）和家電手機賣場（較大的有四平家電超市、國美家電、水晶宮手機超市、四通手機超市等），以及散布于中心城區(qū)各商圈的各類消費類電子信息產(chǎn)品經(jīng)營商戶。由于目前贛州中心城區(qū)的數(shù)碼市場主要位于最繁華的南門口商圈，存在租金較高，市場缺乏統(tǒng)一管理，硬件設施跟不上，業(yè)態(tài)布局混亂等問題，許多商戶亟待新興的管理現(xiàn)代化的大型電子信息產(chǎn)品綜合市場的出現(xiàn)。值得注意的是2012年5月，頤高數(shù)碼連鎖進駐贛州，將打造全新的“”。頤高數(shù)碼的開業(yè)，將把贛州的IT賣場提升到國內(nèi)先進水平，使IT產(chǎn)品線與國際同步。頤高數(shù)碼連鎖贛州店以時尚數(shù)碼為主題，集數(shù)碼體驗與休閑娛樂于一體，給人以店面寬敞、裝修精美、開放選擇、服務到位的感覺。整個賣場業(yè)態(tài)布局新穎，分為家庭數(shù)碼館、品牌機展示館及筆記本展示館、DIY發(fā)燒友天堂、配件耗材天地等區(qū)塊。不論是服務水平、經(jīng)營品種、賣場規(guī)模還是配套設施都達到了贛州市乃至省內(nèi)頂級IT賣場的水平。使贛州和周邊地區(qū)的數(shù)碼愛好者足不出市，就能與世界同步享受最新的數(shù)碼生活。作為本項目的搶先進入者，對本項目形成較大的競爭壓力。 本項目的競爭態(tài)勢分析本報告采用SWOT分析模型對本項目的競爭態(tài)勢進行分析，并根據(jù)分析結(jié)果確定本項目的戰(zhàn)略定位。（S－strength）優(yōu)勢1：項目巨大的市場發(fā)展空間 近幾年來，隨著贛州經(jīng)濟的飛速發(fā)展，贛州市區(qū)居民的生活水平不斷提高，居民數(shù)碼類家電消費性支出比重越來越大，然而贛州市中心城區(qū)現(xiàn)有的數(shù)碼賣場大規(guī)模的只有兩家—太平洋電腦城，新大地數(shù)碼廣場。它們雖然輻射范圍較廣，知名度和影響力較大，但是市場管理統(tǒng)一性差，租金較高，硬件設施跟不上，業(yè)態(tài)布局混亂導致其發(fā)展空間趨于飽和，已經(jīng)不能充分的滿足市場需求。反觀章江新區(qū)，缺乏體量在一萬平方米以上的大規(guī)模數(shù)碼賣場，眾多小賣場及相關(guān)IT 類企業(yè)零散分布，缺乏區(qū)域主導力量，本項目存在著相當大發(fā)展空間。 此外，章江新區(qū)作為城市新區(qū)，和贛州的總部經(jīng)濟區(qū)，為本項目的發(fā)展提供了良好的基礎條件。優(yōu)勢2：項目優(yōu)越的交通區(qū)位 贛州是贛粵閩湘四省通衢的區(qū)域性中心城市，是珠三角和廈漳泉地區(qū)的直接腹地和內(nèi)地通向東南沿海的重要通道；是江南嶺北區(qū)域交通樞紐城市和物流重要節(jié)點城市。擁有四通八達的海陸空立體交通網(wǎng)絡。優(yōu)越的地理位置、鐵路、公路網(wǎng)絡及眾多的區(qū)域性市場，使贛州成為人流、物流和資產(chǎn)流的重要集散地，并將逐步成為區(qū)域商貿(mào)、科技、交通、旅游、信息和金融中心。大大有利于商貿(mào)項目對外輻射。 本項目位于贛州市章江新區(qū)，地處南河大橋南端，長征大道與客家大道交匯處，是章江新區(qū)商圈的核心地帶，并且通過南河大橋與老城區(qū)南門商圈直接溝通。其區(qū)位優(yōu)勢突出，投資環(huán)境優(yōu)越。而長征大道是章江新區(qū)的重要城市次干道，沿線有贛州市行政中心、贛州九方購物中心等重要行政、商業(yè)設施；客家大道直接溝通老城區(qū)和105國道，是贛州出城的重要通道之一，項目擬建地點距贛州黃金機場10公里，距贛粵高速公里入口5公里，距贛州火車站3公里，項目處于贛州市城市規(guī)劃的交通中心位置。近年來贛州市委、市政府斥巨資加快城市基礎設施建設，迅速章江新區(qū)推進城市化進程，城??市綜合功能日趨完善。優(yōu)勢3：項目合理的規(guī)劃方案。本項目承辦單位贛州市電子行業(yè)商會自2009年成立以來，一直致力于“贛州市電子廣場項目”的規(guī)劃前期工作，三年多來，商會多次到全國各地走訪、調(diào)研和考察，并聯(lián)系國家工業(yè)和信息化部電子第五研究所、及多家全國知名電子商業(yè)巨頭到贛州考察，與澳門信基實業(yè)有限公司簽訂合資開發(fā)協(xié)議。通過多方考察，引進消化吸收先進的規(guī)劃理念和運作模式，已經(jīng)形成了較為成熟的規(guī)劃方案，項目成功的預期大大增加。優(yōu)勢4：項目優(yōu)秀的管理團隊、先進的服務理念、成熟的營銷手段。本項目合作方澳門信基實業(yè)有限公司是一家有著豐富電子信息產(chǎn)品綜合銷售平臺運作經(jīng)驗的現(xiàn)代化企業(yè)，有著先進的服務理念與成熟和營銷手段。本項目管理團隊有國內(nèi)外知名的商業(yè)包裝和市場營銷人才，這些都是項目獲得成功的必備基礎條件。（W－weakness）劣勢1：進駐時間晚。2012年5月10日，頤高集團有限公司在贛州舉行新聞發(fā)布會，正式宣布了進駐贛州的消息；此外，頤高數(shù)碼連鎖贛州點品牌廠商簽約儀式也同期舉辦。據(jù)了解，頤高數(shù)碼連鎖將在贛州市紅旗大道與東橋路交匯處開設“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”。頤高數(shù)碼連鎖是IT產(chǎn)業(yè)第一強，在全國已經(jīng)開了64家分店，頤高在全國各大賣場的成功，積累了頗為豐富的經(jīng)驗。當本項目建成投入運營時，“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”已經(jīng)有三四年的運營基礎，本項目作為行業(yè)的后進入者，必然在品牌宣傳、合作廠商等方面受到先進入者的掣肘。劣勢2：客流尚不穩(wěn)定，需要培育的過程。目前，電子信息產(chǎn)品的消費者客流大多集中在贛州市河套老城區(qū)，章江新區(qū)對老城區(qū)客流的分流最近兩三年才剛剛起步，雖然章江新區(qū)商圈超越南門商圈和東門商圈是城市發(fā)展的必然，但客流的培育，消費者的習慣轉(zhuǎn)變需要一個時間過程。劣勢3：消費人群被競爭對手分流。本項目的主要競爭對手為即將啟運的“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”；在本項目建設期間，也有可能涌現(xiàn)新的競爭對手進駐贛州；現(xiàn)有的大賣場也可能升級改造參與到新的競爭中來，這樣，同質(zhì)化的電子信息產(chǎn)品市場的消費者將因價格、地理位置及可通達性以及消費地域習慣等因素被競爭對手分流。（O－opportunity）機會1：本項目受到政策支持。項目所屬行業(yè)為贛州市“十二五”規(guī)劃重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，項目屬《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011年本）》中鼓勵類項目，項目的建設符合打造贛州綜合性電子信息產(chǎn)品交易和信息平臺和電子信息產(chǎn)業(yè)總部基地的規(guī)劃要求，因此受到國家和當?shù)卣叩闹С?。市委、市政府多位領導就本項目的建設作出過重要批示。機會2：當?shù)鼐用裣M能力持續(xù)增長。隨著國務院《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》國發(fā)〔2012〕21號重大政策的落實，今后十年將是贛州實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，與全國同步進入全面小康社會的重要十年。經(jīng)濟的飛速發(fā)展，居民生活更加殷實，“市場蛋糕”將迅速增大；另外，電子信息產(chǎn)品“摩爾定律”特點是更新?lián)Q代快，電子信息產(chǎn)品的消費呈現(xiàn)出潮流化、時尚化、前沿化的發(fā)展趨勢，本項目運營后憑借其先進的管理，優(yōu)質(zhì)的服務，定能搶占市場預期的份額。機會3：競爭對手的“致命傷”。太平洋電腦城、新大地數(shù)碼廣場存在設施陳舊，管理混亂、租金高等問題；即將投運的“頤高數(shù)碼連鎖——贛州旺達國際數(shù)碼港”也存在規(guī)模較?。ńㄖ娣e約6萬㎡），發(fā)展后勁不足的問題。給本項目生存發(fā)展提供了較大空間。（T－threat）挑戰(zhàn)1：項目對外輻射能力尚不確定。因本項目尚處于籌劃期，項目投運將在兩年后，IT業(yè)的發(fā)展可謂“瞬息萬變”，外界條件的變化對項目造成不確定的因素多。項目的輻射能力即是一個方面，項目的優(yōu)勢領域很可能會被先進入者搶占，進而失去有利競爭位置。挑戰(zhàn)2：主