【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)往往會把華南總部設在廣州，足以說明廣州的中心輻射效應。 廣州：貿(mào)易型安防企業(yè)的聚集之地 眾所周知，深圳安防企業(yè)是以生產(chǎn)制造型為絕大多數(shù)，而 廣州安防企業(yè)卻是以貿(mào)易型企業(yè)為主。據(jù)廣州龍洲電子科技有限公司總經(jīng)理黃耀明介紹，廣州安防企業(yè)中生產(chǎn)制造型企業(yè)約 20 余家；半貿(mào)易、半生產(chǎn)企業(yè)大概有 300 多家；而全貿(mào)易企業(yè)約有一千家以上。廣州市場不同于深圳市場以貿(mào)易型企業(yè)居多的原因有幾個方面原因： 走進華南之廣州市場分析 一是廣州作為廣東省會城市，自古至今外貿(mào)繁榮。廣州作為中國最早對外通商貿(mào)易口岸，歷史源遠流長，在世界上也占有相當重要的地位。享譽全球的中國進出口商品交易會（“廣交會”）從 20 世紀 50 年代至今一直在廣州舉行，以規(guī)模最大、時間最久、檔次最高、成 交 量最多而榮膺“中國第一展”的稱號。新建成的廣交會場館 —— 琶洲國際會展中心，將把“中國第一展”提升到世界級博覽會的層次。 廣州國際會議展覽中心是目前世界第二、亞洲第一的會展中心。其總用地面積 70 萬平方米，其中首期用地面積約 萬平方米，總建筑面積約 萬平方米，是一座能夠滿足國際級商品交易會、大型貿(mào)易展覽、大型國際會議等需要的多功能、綜合性、高標準的際會議展覽中心。每年廣交會，許多國家都會來廣州進行商品貿(mào)易，這無疑也促進了廣州安防外貿(mào)的發(fā)展，而為了適應國際外貿(mào)發(fā)展的需求，廣州安防企業(yè)也容易發(fā)展成為 外貿(mào)型企業(yè)。 二是廣州市場環(huán)境使然。米卡（中國）有限公司總經(jīng)理劉強認為，深圳是全國安防企業(yè)及安防產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，且安防配套設施完善齊全，為了降低生產(chǎn)成本，很多企業(yè)（包括廣州）都在深圳建廠，而廣州便成了營銷中心和貿(mào)易企業(yè)聚集地，這也導致了廣州真正進行產(chǎn)品生產(chǎn)制造型企業(yè)較少。 廣州安防厚積薄發(fā) 強勁發(fā)展 近年，隨著改革開放的深入，廣州及珠江三角洲經(jīng)濟迅猛發(fā)展，成為全國經(jīng)濟發(fā)展的一支勁旅；廣州的城市建設和各項事業(yè)也一日千里，獲得了突飛猛進的發(fā)展，從而為 安防行業(yè)帶來了前所未有的商機。 廣州市視鷹電子有限公司市場總監(jiān)胡桂娟在接受慧聰安防網(wǎng)的采訪時談到，雖然廣州的生產(chǎn)型企業(yè)沒有深圳那么集中，但廣州的工程商和集成商絕對是一大優(yōu)勢。廣州的工程商覆蓋面極廣，在廣東省廣州工程商幾乎覆蓋到了除深圳以外的其他地區(qū)。廣州作為廣東省的省會城市文化底蘊深厚，有資質的工程商和集成商達到了一千家以上。廣州的安防企業(yè)做行業(yè)性的項目較多，廣州市場環(huán)境較好。 除了工程商和集成商較多之外，廣州也是安防產(chǎn)品的批發(fā)市場。據(jù)了解，廣州主要有兩個安防商貿(mào)集中地，一處是以崗頂為中心：銀 訊安防城、廣州新賽格電子、總統(tǒng)電腦城等等以及附近的電腦城都有涉及安防的產(chǎn)品；一處是以大沙頭為中心的電腦城也有涉及安防的產(chǎn)品。 廣州安防市場雖不如深圳市場影響力大，但廣州市場厚積薄發(fā)，商機盡顯。 1998 年，廣州提出城市面貌要力爭“一年一小變，三年一中變，到 2020 年一大變”。舊城改造、房地產(chǎn)等每年都有大量的資金投入，僅房地產(chǎn)投資每年就達 400 多億元。 智能 小區(qū) 、各種高檔寫字樓等如雨后春筍般拔地而起，這也使得廣州安防市場需求量一路飚升，顯示出誘人的前景。 廣州是一個立體的城市，廣州的道路交通、地鐵等每年都會有巨大投入。僅以地鐵為例，廣州是全國第四個擁有地鐵的城市。廣州地鐵設施先進，投資也大，這為安防企業(yè)帶來了商機。2020 年，廣州已經(jīng)全面建成 智能交通 管理指揮系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括交通信號控制系統(tǒng)、交通流量 監(jiān)測系統(tǒng)、閉路電視交通監(jiān)視系統(tǒng)等 14 個子系統(tǒng)，大大提高了廣州的交通管理能力。 2020年 9 月，國務院批準了廣州市《第 16 屆亞運會比賽場館及相關設施建設總體規(guī)劃方案》。該方案包括新建場館項目 11 個，改擴建場館項目 46 個，并建設亞運村及其他相關配套工程， 2020 年 12 月所有場館及配套設施已經(jīng)全面竣工交付使用；北京為承辦奧運會安裝了 26 萬只攝像頭 ，上海為 承辦世博會安裝了 20 萬只攝像頭。廣州為了打造良好的“亞運環(huán)境”，到2020 年全市攝像頭總數(shù)達到 25 萬只，并且全部聯(lián)網(wǎng)；廣州是全國第一批 21 個科技強警示范城市之一?？萍紡娋菑V州市打造“平安羊城”和確保 2020 年亞運會順利舉行的重要舉措。經(jīng)過近幾年的科技強警建設，廣州已基本建立起了完善的治安監(jiān)控體系，可隨時準確地掌握機場、車站、地鐵、大型商場等重要公共區(qū)域的治安狀況。 以上種種商機都顯示出作為“華南安防重鎮(zhèn)”的廣州也有其良好的發(fā)展前景。而作為廣州本地安防企業(yè)感觸最深。據(jù)廣州市高清義隆電子科技有限公司孫經(jīng) 理介紹：廣州安防項目較多，如 平安城市 、平安校園、平安公安等等，廣州安防企業(yè)的發(fā)展還得到政府、協(xié)會、高校等多方面的支持。 廣州安防市場的幾大特色 在談及廣州市場的特點時，廣州市天為電信科技有限公司陳經(jīng)理認為，在安防產(chǎn)品中，做 視頻監(jiān)控 （ 光端機 、 DVR 為主）、 防盜報警 、可視對講等產(chǎn)品的企業(yè)都有，廣州企業(yè)有一個特點是一般只專注于一種產(chǎn)品，缺乏綜合產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，很少有做全系列產(chǎn)品的企業(yè)。這促使了廣州企業(yè)不斷追求創(chuàng)新，做出自身有特色的產(chǎn)品。 在所采訪的廣州本土企業(yè)中，企業(yè)普遍認為廣州大多數(shù)安防企業(yè)以走品牌路線為主，由于特殊的市場環(huán)境及用戶的消費理念，廣州安防企業(yè)熱衷于做品牌，這也是企業(yè)比較成熟的表現(xiàn)。廣州安防企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，受本土市場認可度高。 廣州由于開放較早，接受新觀念比較快，因此人們的安防意識 也比較超前。比如廣州現(xiàn)在很多無人售票的公交車上都安裝了攝像頭和小型監(jiān)視器，“監(jiān)視”和“被監(jiān)視”早已習以為常。廣州許多報警產(chǎn)品廠商也早已把產(chǎn)品推廣和銷售深入到了居民小區(qū)，市民的安防意識已經(jīng)達到了一定的高度。 眾所周知，我國安防產(chǎn)業(yè)最早是由深圳帶動和發(fā)展起來的，廣州靠近深圳，又是珠三角 的經(jīng)濟中心，因而安防業(yè)起步較早，發(fā)展也快。但由于前幾年市場不成熟，產(chǎn)品魚目混珠，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，使許多用戶深受其“害”，廣州的消費者也因此變得非常理性和成熟，也正因為如此，廣州市場現(xiàn)在相對比較成熟，因而競爭也十分激 烈。廣州的企業(yè)尤其是代理和經(jīng)銷商，開拓市場靠的是精耕細作。廣州安防企業(yè)比較務實，因此市場做得扎扎實實，外地企業(yè)很難滲透。 廣州安防市場有自己的特色和優(yōu)勢，也有自己的劣勢。對于這一點，廣州的安防企業(yè)家也有理性的認識。他們一致認為，深圳安防輻射的是全國市場，廣州安防輻射的是珠三角市場。在生產(chǎn)制造上，廣州的優(yōu)勢不足；但在代理經(jīng)銷上，廣州的優(yōu)勢比較明顯。應該說，廣州安防與深圳安防形成了互補的優(yōu)勢，這種互補對兩地都有利，對整個珠三角更有利。 （二）成都安防業(yè)的目前的現(xiàn)狀 成都 本土品牌一枝獨秀 成都是西部地區(qū) 安防生產(chǎn)企業(yè)起步較早的地區(qū)。早在上世紀 80 年代初，成都亞光就開始進入安防領域，利用軍工技術研發(fā)微波多普勒報警器，并在上世紀 90 年代初期的周界市場占據(jù)了相當大的市場份額。 隨后，成都及周邊更涌現(xiàn)了理想科技、長虹、九州、三泰等更多的企業(yè)進入安防領域。2020 年 12 月，專注于網(wǎng)絡監(jiān)控技術開發(fā)研究的成都三泰電子在深交所上市，標志成都不僅是安防產(chǎn)品的銷售區(qū)，更具備作為安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地的基礎。 在成都的智能安全小區(qū)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，成都地產(chǎn)品牌在本地市場表現(xiàn)活躍，其風頭絕不亞于國內(nèi)外知名品牌特別是在出入口控制系統(tǒng)。 第五 章 成都 市 安防 行業(yè)競爭分析及對策 （一）成都安防行業(yè)分析 一些企業(yè)家都認為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競爭，其實這樣的看法并不完全是正確的 ， 企業(yè)沒有競爭就沒有進步 、 包括人才 競爭 也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其