成立新家裝公司方案(編輯修改稿)
2024-11-25 10:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 百聞不如一見(jiàn)，讓客戶(hù)親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，親眼觀看施 工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理， 這是贏得客戶(hù)的關(guān)鍵所在， 具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過(guò)初期的接觸以后， 引導(dǎo)客戶(hù)， “說(shuō)得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)” 所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工 工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶(hù)去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。 （ 6） “家裝套餐促銷(xiāo)”或“ 家裝解決方 案”推出若干 套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂(yōu)，體現(xiàn)透明、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念。 （ 7）樣板房征集 這種方式一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。公司在小區(qū)征集一套零利潤(rùn)的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買(mǎi)一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開(kāi)發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式， 影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時(shí)間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和設(shè)計(jì)能力 （ 8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)手法，但這 種方式要求有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必須講究技巧與方法，最 好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚 ”。 （ 9）傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以 精 心選擇一個(gè)媒體，精心 做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿(mǎn)意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車(chē)身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等。 注：合肥各媒體描述 報(bào)媒 描述 公眾認(rèn)可度 目標(biāo)客群認(rèn)可度 合肥晚報(bào) 機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行量 20 萬(wàn)，主要在合肥發(fā)行；側(cè)重城市新聞，公眾接受度高、訂閱率高，是政府、企事業(yè)單位必讀的媒介，是合肥最有影響力的媒介。主力客群在 2855 歲的群體 95 90 新安晚報(bào) 發(fā)行量 35 萬(wàn)，主要在全省范圍發(fā)行，合肥發(fā)行量大約 15 萬(wàn)。主力客群在 3555 歲的群體 80 80 安徽商報(bào) 發(fā) 行量 20 萬(wàn)，合肥大約 12 萬(wàn)，近期發(fā)展較為迅速，主要在零售領(lǐng)域，側(cè)重經(jīng)濟(jì)。主力客群在 2540 歲的年輕群體 75 75 市場(chǎng)報(bào) 全省發(fā)行 20 萬(wàn)，合肥發(fā)行 8 萬(wàn)，訂閱量 6 萬(wàn)，側(cè)重于市場(chǎng)信息、財(cái)經(jīng)類(lèi)，主力客群在 3045歲的群體 65 85 營(yíng)銷(xiāo) 策略與技巧 （ 1） 樓盤(pán)情報(bào)的收集 A、 開(kāi)發(fā)商的信息包括：銷(xiāo)售總監(jiān)，聯(lián)系電話(huà)，樓盤(pán)廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況，空置率是多少，入住率是多少， 入住時(shí)間是什么時(shí)候，是投資型還是居住型樓盤(pán)，是商品樓還是回遷戶(hù)，這所有的信息，對(duì)于投資決策來(lái)說(shuō)都是非常重要的。 B、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類(lèi)型（板樓，塔樓），本次入住的戶(hù)數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶(hù)型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。 （ 2） 對(duì)公司 情況的了解 首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶(hù)提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤(pán)交付的第二期，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過(guò)工程。第三， 對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒(méi)有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。 （ 3） 竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集 我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么？包括（價(jià)格定位，營(yíng)銷(xiāo)手段定位，客戶(hù)群體的定位），分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢(shì)力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。 （ 4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備 針對(duì)該小區(qū)的主力戶(hù)型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面 圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶(hù)型的平面圖最好是能?chē)娎L貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶(hù)的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。（基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，不含水電改造） （ 5）針對(duì)小區(qū)的客戶(hù)群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶(hù)群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。 （ 4）整合資源 公司在開(kāi)發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時(shí)，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng)。內(nèi)容 包括
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