最新家裝銷售模式(編輯修改稿)
2025-03-23 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 解析 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 售前 售中 售后 家裝服務流程 3大環(huán)節(jié) 營銷階段 產(chǎn)品階段 維護階段 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 顧客接收信息 —— 簽訂工程合同 推廣 咨詢 設計 談判 簽單 售前 家裝銷售 T 模式 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 了解一下傳統(tǒng)售前模式： 推廣 咨詢 設計 談判 簽單 特征：●整個環(huán)節(jié)無序 ●人為因素影響大 ●效率低下 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 什么是 T 模式 T 模式是針對家裝售前環(huán)節(jié)而推出的系列銷售手段 T 模式是針對家裝售前環(huán)節(jié)而設計的系統(tǒng)管理流程 T 模式是 2023年 家裝行業(yè)提高服務競爭力的重要手段之一 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的優(yōu)勢 ★ 高度標準化 —— 顧客信任度高 ★ 談判效率高 —— 簽單周期縮短 ★ 銷售成本低 —— 廣告費用極大降低 ★ 人力成本低 —— 提高工作效率 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的構(gòu)成 T 模式 整體套餐式裝修方案 主動銷售渠道 GCS顧客服務系統(tǒng) 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務系統(tǒng) GCS 顧客服務系統(tǒng) 電腦操作系統(tǒng) 企業(yè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) GCS結(jié)構(gòu)： 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的核心 — GCS顧客服務系統(tǒng) GCS 顧客服務系 統(tǒng) GCS功能： 信息功能 操作功能 企業(yè)信息展示功能 精裝菜單展示功能 材料展示功能 集成家居展示功能 裝修工程報價定制功能 配套主材價格定制功能 集成家居價格定制功能 工程發(fā)包造價管理功能 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ GCS系統(tǒng)能給家裝企業(yè)帶來什么？ ★ 提高了服務環(huán)節(jié)的差異化優(yōu)勢 ★ 避免談判人員不穩(wěn)定因素導致的失誤發(fā)生 ★ 價格解釋工作的通暢進行 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ★ 縮短談判周期，提高簽單效率 ★ 對集成家居和主材產(chǎn)品的整合提供了強有力的支持 ★ 提高效率，降低運營成本 ■ GCS系統(tǒng)能給家裝企業(yè)帶來什么？ 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的實施 — 主動銷售渠道 家裝顧客來源渠道 市場店面（臨街）形成的 自然上門顧客； 寫字樓店面受廣告吸引出 現(xiàn)的上門顧客； 設計師長期工作形成的個 人回頭顧客； 簽約顧客相互介紹形成的 企業(yè)回頭顧客； 長期受企業(yè)品牌影響而上 門的顧客； 參加各種展會獲得的顧客； 獨立策劃各種促銷活動獲 得的顧客； 派業(yè)務人員進駐集中小區(qū) 爭取獲得的顧客； 被動方式 主動方式 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的實施 — 主動銷售渠道 主動銷售渠道 —— 積極主動獲取顧客的方式 主動銷售渠道 店面銷售 集中銷售 小區(qū)推廣 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動銷售渠道 核心： 讓上門顧客的談判成功率實現(xiàn)最大化提升 目標： 顧客上門成功率超過 50％以上 店面銷售： 店面銷售： ■ 主動銷售渠道 實 施 思 路 建立完整的顧客店面銷售服務流程； 最大化滿足顧客上門的要求，降低流失機會； 加快提供顧客需求信息的速度； 談判人員專業(yè)化分工； 轉(zhuǎn)變服務觀念，尤其是對現(xiàn)有員工的思維調(diào)整。 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 中國家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動銷售渠道
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