銷售模式培訓(編輯修改稿)
2025-01-28 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 你經(jīng)歷過別人沒有經(jīng)歷過，你講話別人就得聽著，你越講越強大，別人越聽越渺小 ? ? 你見過別人沒有見過，你越講越偉大，別人越聽越渺小 ? ，別人所不敢想的傳奇成果。 ? 你有成果，別人沒有，你越講越強大，別人越聽越渺小。 ? 每天增加自己的成果，創(chuàng)造成果。 ? 人的強大，從成果累計開始形成。 銷售第六步 ? 塑造價值 ? 普通選手銷售產(chǎn)品價值，高手銷售產(chǎn)品以外價值。 如何推銷？ ? ? ①先塑造公司規(guī)模，規(guī)模代表實力，實力代表信任。 ? 例如：佛山市順德區(qū)華天成電器，擁有20230萬平米生產(chǎn)廠房，擁有 300多名員工， 2023年銷售額達 ，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外。 ? ② .如公司規(guī)模較小，那就塑造公司發(fā)展速度，顧客認為速度最快的就是最好的。 ? 如：華天成公司國內(nèi)銷售額連續(xù) 2年保持增長速度第一，光 2023年 3月 22日一天就匯款1580萬元。銷售經(jīng)理由 2023年的 10個人，增長到現(xiàn)在的 78個人。專賣店由原來的 10家，增加到現(xiàn)在 120多家，而且 13年來每個月都保持 15家以上的增加速度。 ? ③ .如沒有規(guī)模也沒有速度，那就塑造權(quán)威 ? 顧客永遠喜歡第一，頂尖，唯一。 ? 例如：華天成，中國出口量最大的空氣能生產(chǎn)廠家。 ? 華天成空氣能，國內(nèi)增長速度第一品牌。 ? ? 將老板偶像化，以對老板的認可來降服顧客。 ? ①老板是一個干大事的人 ? 比如：華天成郭總，帶領(lǐng)華天成轉(zhuǎn)型的時候，果斷斬掉一切空調(diào)業(yè)務，在半年沒有一分錢業(yè)務的情況下，堅持過來，做到現(xiàn)在 。 ? ②塑造老板的度人之心 ? 比如：老板設立購房基金，購車基金，幫助更多的員工改善生活，改變命運。 ? ③塑造老板敬畏顧客之心 ? 老板越把新定在顧客上，顧客就越放心購買你公司產(chǎn)品。 ? 比如：每次老顧客去公司，郭總都會抽時間和他們交流，探討生意經(jīng)。 ? ? 三大證據(jù)讓顧客無處可逃 ? ? 具體操作：公司把所有重大活動，大客戶合影等照片收集成冊，每個業(yè)務員人手一份。 ? ? 具體操作：把公司所有重大活動，客戶來訪，拍成視頻，剪輯成冊，人手一份。 ? 不管任何行業(yè)大客戶見證永遠是殺傷力最強大的。 ? 具體操作：選出一批 VIP顧客，進行重點采訪使用我們產(chǎn)品對他的幫助。 ? ? 具體化：把所有關(guān)于你這個行業(yè)的正面及負面的媒體報道，包括權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)，收集成冊，人手一份。 ? ? 塑造產(chǎn)品價值，有點不要超過三個好處。根據(jù)優(yōu)點的程度不同依次排序。 ? 推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，不要推銷過程，成分，要推銷結(jié)果。 ? 比如：顧客不想聽你這個空氣能是怎么生產(chǎn)出來的，顧客只想聽我代理你的品牌有什么好處。 銷售第七步 ? 產(chǎn)品推銷策略 ? 先把產(chǎn)品打組合拳 ? ? ? ? ，高端產(chǎn)品 ? 銷售過程中我們把所有產(chǎn)品都介紹給顧客會有兩弊端： ? ，無處下手。 ? ，不足以購買價格過高的產(chǎn)品。 如何解決 ? 主推明星產(chǎn)品： ? 明星產(chǎn)品的四大特點： ? 。 ? ? ? ，物超所值 ? 顧客信任感的建立有一個逐步上升的過程，重點推廣明星產(chǎn)品的目的，是為了降低顧客進入門檻，以求高命中率。 ? 賣一個產(chǎn)品，所以產(chǎn)品都賣的好，想賣所有產(chǎn)品，一個產(chǎn)品也賣不好。 銷售第八步 ? 成交 ? 成交的關(guān)鍵在于敢于成
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