成立新家裝公司裝飾公司裝修公司方案(編輯修改稿)
2024-11-27 08:10 本頁面
【文章內容簡介】 有影響的營銷方式 . 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現場，親眼觀看施 工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現場工地的管理， 這是贏得客戶的關鍵所在， 具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后， 引導客戶， “說得再好，不如親自看看施工現場” 所以，有經驗的設計師或業(yè)務員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去 看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。 （ 6） “家裝套餐促銷”或“ 家裝解決方 案”推出若干 套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內容，做到讓消費者心理有數，打消他們的后顧之憂，體現透明、誠信裝修的服務理念。 （ 7）樣板房征集 這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力 極強，關鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經濟勢力和設計能力 （ 8）網絡攔截主要是借助網絡工具，在較大的房產網站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這 種方式要求有專門的網絡推廣人員，利用網絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必須講究技巧與方法，最 好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚 ”。 （ 9）傳統媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統媒體，依然占據了大量的受眾面，所以 精 心選擇一個媒體，精心做好宣 傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。 注：合肥各媒體描述 報媒 描述 公眾認可度 目標客群認可度 合肥晚報 機關報，發(fā)行量 20 萬，主要在合肥發(fā)行；側重城市新聞，公眾接受度高、訂閱率高，是政府、企事業(yè)單位必讀的媒介，是合肥最有影響力的媒介。主力客群在 2855 歲的群體 95 90 新安晚報 發(fā)行量 35 萬，主要在全省范圍發(fā)行，合肥發(fā)行量大約 15 萬。主力客群在 3555 歲的群體 80 80 安徽商報 發(fā)行量 20 萬，合肥大約 12 萬，近期發(fā)展較為迅速，主要在零售領域，側重經濟。主力客群在 2540 歲的年輕群體 75 75 市場報 全省發(fā)行 20 萬，合肥發(fā)行 8 萬，訂閱量 6 萬，側重于市場信息、財經類，主力客群在 3045歲的群體 65 85 營銷 策略與技巧 （ 1） 樓盤情報的收集 A、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。 B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。 （ 2） 對公司 情況的了解 首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務。第二，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對于公司現有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。 （ 3） 竟爭對手情報的收集 我們 要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括（價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位），分析他們會采取什么樣的手段？他們的設計和質量如何？比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。 （ 4）宣傳資料及方案準備 針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球， 另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價。（基礎報價，不含水電改造） （ 5）針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數，有的放矢。 （ 4）整合資源 公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的
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