成立軟裝公司的立項(xiàng)方案(編輯修改稿)
2024-11-25 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于供貨方；為了降低成本，丹火產(chǎn)品質(zhì)量，二次消費(fèi)顧客較少。 客戶維護(hù)問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)護(hù)綠了對客戶的長期維護(hù)，殊不知客戶的良好口碑是公司的最強(qiáng)有力宣傳 設(shè)計(jì)師問題。整個(gè)軟裝行業(yè)存在的最嚴(yán)重的問 題，缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但很多軟裝企業(yè)護(hù)綠了對設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)以及留用問題，造成了 好設(shè)計(jì)師請不起，自己培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師留不住 的局面 業(yè)務(wù)人員流失問題，這是任何含銷售性質(zhì)的公司普遍存在的問題。業(yè)務(wù)人員的流失直接影響到公司的業(yè)績。 宣傳推廣問題，很多軟裝公司成立之初便進(jìn)行狂轟亂炸的宣傳，缺乏針對性，造成后期流動資金緊張的局面；進(jìn)入成長期后很多公司又護(hù)綠了宣傳的重要性。 建議解決辦法： 在公司成立之初就要進(jìn)行專業(yè)化的管理，分工明確，責(zé)任到人，把員工的利益放在公司的利益至上，講員工的工資增長與公司的銷售增長掛鉤，只有員工的利益得到了最大滿足，他才會為公司創(chuàng)造更大的利潤；注重團(tuán)隊(duì)意識與集體榮譽(yù)感得培養(yǎng)，多組織一些福利性的活動。 優(yōu)化進(jìn)貨渠道，最好是不用類產(chǎn)品選擇不同的供貨商，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)有他的主打產(chǎn)品，那我們就要金塔的最有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且往往他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格還會很低；同一類產(chǎn)品之上要選擇 25 家供貨商，避免在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或原料供應(yīng)緊張時(shí)造成貨源短缺；同時(shí)要注重與供貨商保持良好的合作關(guān)系。 建立客戶維護(hù)體系，定期打回訪電話，業(yè)務(wù)人員要定期上門拜訪客戶，做到讓每一個(gè)被公司服務(wù)過的客戶都成為公司的終身及忠實(shí)客戶，這個(gè)對公司很重要，一個(gè)忠實(shí)的客戶至少會給你帶來 10 個(gè)客戶，這是 10 個(gè)忠實(shí)客戶會帶來 100 個(gè)客戶，以此類推，數(shù)字是驚人的，所以公司一定要重視忠實(shí)客戶的培養(yǎng)。 配用國內(nèi)優(yōu)秀軟裝設(shè)計(jì)師為公司的設(shè)計(jì)顧問，同時(shí)配用多名頂尖兼職設(shè)計(jì)師，培養(yǎng)專職設(shè)計(jì)師，公司專職設(shè)計(jì)師可以技術(shù)股的形式獲得公司股份，享有公司紅利 業(yè)務(wù)人員提成與獎勵制度一定要合理，最好與業(yè)務(wù)人員協(xié)商確定，切不可公司單發(fā)你干決定， 要讓業(yè)務(wù)員有一種主人公的心態(tài)；業(yè)務(wù)人員做滿兩年后可享有公司股份，獲得紅利；通過特殊渠道配用裝修裝飾公司的業(yè)務(wù)或施工人員為公司的兼職業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麄冋莆罩浹b飾的準(zhǔn)消費(fèi)客戶的信息，這樣的人員越多越好。 前期宣傳一定要有針對性，市場切入期過后要定期進(jìn)行宣傳，以活動帶動宣傳，指定長期宣傳規(guī)劃。 第六章：公司成立及經(jīng)營模 一、公司名稱 在天時(shí)地利人和兼?zhèn)涞那闆r下，成立 xx 軟裝飾有限公司 二、公司形式及股權(quán)結(jié)構(gòu) 合資占股形式。具體股權(quán)分配：東莞市 xx 公司占股 40/100，東莞市 xx 公司占股 30/100， xx 集團(tuán)占股 30/100. 三、公司宗旨 資源共享、和諧共贏 四、公司市場定位 高端市場為主攻方向，初期借助中低端的零散市場推廣品牌，力爭做東莞軟裝飾行業(yè)的龍頭老大。 五、公司組織結(jié)構(gòu) 董事會： 由 38 人組成，人員構(gòu)成包括三大股東、總經(jīng)理及不放你主管等，設(shè)董事長 1 名，理事若干。 總經(jīng)理： 設(shè)總經(jīng)理一名，可有董事長兼任，或聘請專業(yè)人士擔(dān)任。 副總經(jīng)理： 設(shè)副總經(jīng)理 25 人，由各部分主管兼任，分管各部分工作。 財(cái)務(wù)部： 設(shè)主管 1 名，會計(jì) 1 名，庫管 1 名。 配送部： 設(shè)主管 1 名，助理 1 名。 銷售部： 設(shè)銷售主管 1 名，業(yè)務(wù)員 510人，電子商務(wù)人員 (即網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷人員 )。 設(shè)計(jì)部 設(shè)主管 1 名，設(shè)計(jì)師 12 人 合計(jì)： 20 人左右。 第七章項(xiàng)目投資回報(bào)市場分析 一、東莞市家居軟裝市場規(guī)模 東莞市常住人口按 600 萬人為例，平均每 4 人一個(gè)家庭計(jì)算，該城市約有150 萬個(gè)家庭，城市居民每個(gè)家庭每年平均按 200 元軟裝飾投入計(jì)算，則東莞市家居軟裝飾市場年消費(fèi)規(guī)模可達(dá) 3 億元。 二、商用軟裝工程市場規(guī)模 1 樓盤軟裝工程：以東莞市當(dāng)年待售樓盤 200 個(gè)為例，假設(shè)每個(gè)樓盤至少有三套樣板房需提供軟裝工程，其中每套樣板房平均面積按 140 平方米計(jì)算，軟裝投入為 200 元 /平方米，則東莞市樓盤樣板房軟裝飾工程可達(dá) 1680 萬元。 2 酒店軟裝工程：以東莞市新建三星級以上酒店 50 個(gè)為例，每個(gè)酒店至少200 個(gè)房間，每個(gè)房間軟裝投入 5000 元，外帶前臺、中西餐廳、會議室、游藝酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務(wù)設(shè)施軟裝飾投入 50 萬元，則東莞市酒店軟裝飾工程市場規(guī)?？蛇_(dá) 7500 萬元。 3 商業(yè)展示
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