合作發(fā)起成立商貿(mào)公司的商業(yè)計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)份額擴(kuò)大，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為完成全國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)布局。目前國(guó)內(nèi)建材商貿(mào)企業(yè)存在的主要問(wèn)題，較為突出的有以下幾個(gè)方面：1) 專業(yè)性差：由于缺乏對(duì)業(yè)主客戶需求的深入了解，對(duì)商品原材料的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)缺乏專業(yè)認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致供應(yīng)商品性能和質(zhì)量控制較差，造成客戶工程延誤和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。2) 計(jì)劃性差：采購(gòu)部門缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)施工單位和業(yè)務(wù)放的工程進(jìn)度把握不準(zhǔn)，只能被動(dòng)按客戶要求采購(gòu)，導(dǎo)致缺乏計(jì)劃，盲目采購(gòu) ，容易造成庫(kù)存積壓和資金占用甚至浪費(fèi)。3) 成本控制：目前市場(chǎng)上的建材商貿(mào)企業(yè)尤其是初創(chuàng)型公司，由于缺少大型和長(zhǎng)期合作的需求方，訂單規(guī)模比較小，采購(gòu)價(jià)格下浮空間很小，再加上信息不對(duì)稱，對(duì)時(shí)段差價(jià)掌握不準(zhǔn)，一旦供貨時(shí)間變動(dòng)，成本很難控制。、整體思路：1) 依托XXxxx現(xiàn)有項(xiàng)目和客戶群保證公司業(yè)務(wù)起步和發(fā)展基礎(chǔ)。2) 依靠XXxxx已簽訂合同的工程項(xiàng)目保證公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。3) 持續(xù)拓展建筑市場(chǎng)和工程項(xiàng)目發(fā)展壯大。：1)、拓展強(qiáng)化與施工單位、業(yè)主方合作關(guān)系通過(guò)對(duì)XXxxx原有客戶資源進(jìn)行整合，建立初期合作關(guān)系，形成基礎(chǔ)客戶群，保證公司前期業(yè)務(wù)開(kāi)展。通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把控和低利潤(rùn)銷售，提升公司的市場(chǎng)影響力和知名度。同時(shí)加強(qiáng)與XXxxx兄弟施工單位及分包單位的合作，持續(xù)擴(kuò)大客戶規(guī)模。在此基礎(chǔ)上建立周期內(nèi)集采業(yè)務(wù)模式，優(yōu)化采購(gòu)渠道和降低采購(gòu)價(jià)格，最終形成公司明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2)、與建材市場(chǎng)及供應(yīng)商強(qiáng)化合作。利用XXxxx已建立長(zhǎng)期供銷關(guān)系的合格供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)商貿(mào)公司起步的供貨渠道。隨著后期采購(gòu)訂單量的增加，開(kāi)展與XX當(dāng)?shù)劁摬摹⑺?、醫(yī)藥/化工原材料的生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期，良好的合作關(guān)系。3)、拓展新業(yè)務(wù)216。 進(jìn)一步深化與政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的良好關(guān)系，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行推薦和提供信息。216。 積極對(duì)接政府招投標(biāo)部門，承接市政工程。216。 充分結(jié)合XXxxx關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝煌扑]公司業(yè)務(wù)。216。 與XX省內(nèi)大型裝修公司進(jìn)行聯(lián)系，洽談合作。216。 在省內(nèi)重點(diǎn)建材市場(chǎng)建立12個(gè)店面，作為形象展示和零售場(chǎng)地。216。 在經(jīng)濟(jì)較好的縣級(jí)市發(fā)展二級(jí)代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對(duì)二級(jí)代理商進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)和培訓(xùn)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析216。 有廣泛的客戶基礎(chǔ)和訂單，公司初期業(yè)務(wù)量有保障，發(fā)展起點(diǎn)高。 216。 行業(yè)專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，可保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求，售后負(fù)責(zé)。 216。 客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，
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