【正文】 負(fù)責(zé)著對(duì)大樓整體狀況的感知和調(diào)解，調(diào)解著大樓的溫度、 濕 度、空氣、電能、用水的一切，在此領(lǐng)域內(nèi)，霍尼威爾、江森仍是高檔品的代名詞，但是當(dāng)你走進(jìn)大樓的地下室，看到那些縱橫交錯(cuò)的管道和閃著各類光的指示器時(shí)，你就會(huì)想到，這個(gè)行業(yè)在未來(lái)，前景多么光明。 物聯(lián)網(wǎng) 冰箱會(huì)思考，微波爐 、 吸塵器 等會(huì) 自 動(dòng) 工作。并且有更多的人正在把它變成應(yīng)用。 智能家居 近年來(lái)，智能家居發(fā)展迅速，各工廠及家電巨頭紛紛走進(jìn)智能家居市場(chǎng)，但廣義來(lái)說(shuō)，智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)組成部分。一批大型企業(yè)已經(jīng)上市或即將上市。 LED 卻出現(xiàn)了千軍萬(wàn)馬逐鹿中原的盛大場(chǎng)面。等離子和 LCOS 可能會(huì)成為匆匆過客，幾年后江湖上只留下它的一個(gè)傳說(shuō)。 系統(tǒng)集成 商 在當(dāng)前良好的環(huán)境下， 系統(tǒng)集成商 如同雨后春筍般的冒了出來(lái)，由于工程承包過程中的中國(guó)國(guó)情，使他們過得 是 辛苦而快樂的一群人。但是當(dāng)看到一個(gè)完整的 智能樓宇 建成時(shí)，一個(gè)先進(jìn)的信息數(shù)字平臺(tái)運(yùn)行時(shí)，如果換了你不自豪嗎？ 特殊的國(guó)情決定了這個(gè)行業(yè)沒有老大，誰(shuí)都會(huì)成為霸主，卻沒有人會(huì)成為盟主。 （二）優(yōu)勢(shì)分析 從事 弱電 安防工程 的優(yōu)勢(shì) 所管樓盤優(yōu)勢(shì) —— 依托于自身管理的樓盤資源 ，可實(shí)現(xiàn) 弱電 安防工程 產(chǎn)品的銷售及安裝一體化 在過去，中國(guó)安防行業(yè)主要是以產(chǎn)品銷售為主，但隨著用戶認(rèn)識(shí)的提高以及技術(shù)的逐步成熟，用戶的需求不再是單個(gè)的產(chǎn)品，而是能夠滿足安全功能的系統(tǒng)。 越靠近用戶端的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)及所形成的商業(yè)模式越具市場(chǎng)前景和可持續(xù)發(fā)展性，然而，越具有市場(chǎng)前景性和可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式越需要企業(yè)的綜合積累。 、依托于置信的 內(nèi)部管理資源 置信集團(tuán)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)資源 如 蜀信、嘉善、和達(dá)、綠舟等 進(jìn)行 相關(guān) 業(yè)務(wù) 。 第四章 項(xiàng)目可行性分析 （全國(guó)各大城市 發(fā)展） 目前成渝兩地安防企業(yè)情況主要為， 重慶目前基本形成了安居寶、立林、冠林三足鼎立的格局。 （一）重慶 安防產(chǎn)品 目前的現(xiàn)狀 （樓宇對(duì)講領(lǐng)域） 重 慶 一線品牌激烈角逐 安防產(chǎn)品在重慶的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈主要表現(xiàn)在最近幾年。其他品牌，如視得安、慧銳通、佳樂在重慶的表現(xiàn)也不容忽視。在重慶九龍坡設(shè)有廠區(qū)的慧居智能，更具有 本 地產(chǎn)品牌的地利優(yōu)勢(shì)，最近幾年在重慶也取得了不俗的業(yè)績(jī)。富士智能成了出入口控制類的“老大哥”。視頻監(jiān)控類產(chǎn)品則品種繁多，品牌林立。作為樓宇對(duì)講的專業(yè)生產(chǎn)商，當(dāng)重慶的高樓小區(qū)直直的往上冒的時(shí)候，立林看準(zhǔn)了這塊“處女地”，最早扎下了根。 但走進(jìn)江北新區(qū)，安居寶、冠林后來(lái)居上。從調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái) 看 ，在高端市場(chǎng)的角逐中，安居寶略勝一籌。近年來(lái)，我國(guó)安防市場(chǎng)已形成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角三大商圈。在這一商圈內(nèi)，人們提得最多的還是深圳；而在全國(guó)安防市場(chǎng)，人們提得更多的是深圳、北京和上海。在安防行業(yè)深圳 是龍頭，廣州似乎處在“夾縫”中。多年來(lái)，廣州安防厚積薄發(fā)，強(qiáng)勁發(fā)展，在“夾縫”中形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)近年來(lái)的廣州安防已逐漸追趕上來(lái)，有后來(lái)居上的勢(shì)頭。廣州目前有工程商 400 余家，代理經(jīng)銷商 200 余家，生產(chǎn)制造商 20 余家。 廣州市場(chǎng)具有極強(qiáng)的輻射力和影響力，對(duì)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有十分重要的戰(zhàn)略意義，是商家必爭(zhēng)之地。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都在廣州設(shè)立了分公司或辦事處，外地的安防企業(yè)往往會(huì)把華南總部設(shè)在廣州，足以說(shuō)明廣州的中心輻射效應(yīng)。據(jù)廣州龍洲電子科技有限公司總經(jīng)理黃耀明介紹，廣州安防企業(yè)中生產(chǎn)制造型企業(yè)約 20 余家；半貿(mào)易、半生產(chǎn)企業(yè)大概有 300 多家；而全貿(mào)易企業(yè)約有一千家以上。廣州作為中國(guó)最早對(duì)外通商貿(mào)易口岸，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在世界上也占有相當(dāng)重要的地位。新建成的廣交會(huì)場(chǎng)館 —— 琶洲國(guó)際會(huì)展中心，將把“中國(guó)第一展”提升到世界級(jí)博覽會(huì)的層次。其總用地面積 70 萬(wàn)平方米，其中首期用地面積約 萬(wàn)平方米，總建筑面積約 萬(wàn)平方米，是一座能夠滿足國(guó)際級(jí)商品交易會(huì)、大型貿(mào)易展覽、大型國(guó)際會(huì)議等需要的多功能、綜合性、高標(biāo)準(zhǔn)的際會(huì)議展覽中心。 二是廣州市場(chǎng)環(huán)境使然。 廣州安防厚積薄發(fā) 強(qiáng)勁發(fā)展 近年，隨著改革開放的深入，廣州及珠江三角洲經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支勁旅；廣州的城市建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)也一日千里，獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從而為 安防行業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。廣州的工程商覆蓋面極廣，在廣東省廣州工程商幾乎覆蓋到了除深圳以外的其他地區(qū)。廣州的安防企業(yè)做行業(yè)性的項(xiàng)目較多，廣州市場(chǎng)環(huán)境較好。據(jù)了解，廣州主要有兩個(gè)安防商貿(mào)集中地，一處是以崗頂為中心：銀 訊安防城、廣州新賽格電子、總統(tǒng)電腦城等等以及附近的電腦城都有涉及安防的產(chǎn)品；一處是以大沙頭為中心的電腦城也有涉及安防的產(chǎn)品。 1998 年，廣州提出城市面貌要力爭(zhēng)“一年一小變，三年一中變，到 2020 年一大變”。 智能 小區(qū) 、各種高檔寫字樓等如雨后春筍般拔地而起，這也使得廣州安防市場(chǎng)需求量一路飚升，顯示出誘人的前景。僅以地鐵為例，廣州是全國(guó)第四個(gè)擁有地鐵的城市。2020 年，廣州已經(jīng)全面建成 智能交通 管理指揮系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括交通信號(hào)控制系統(tǒng)、交通流量 監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、閉路電視交通監(jiān)視系統(tǒng)等 14 個(gè)子系統(tǒng)，大大提高了廣州的交通管理能力。該方案包括新建場(chǎng)館項(xiàng)目 11 個(gè)，改擴(kuò)建場(chǎng)館項(xiàng)目 46 個(gè)，并建設(shè)亞運(yùn)村及其他相關(guān)配套工程， 2020 年 12 月所有場(chǎng)館及配套設(shè)施已經(jīng)全面竣工交付使用；北京為承辦奧運(yùn)會(huì)安裝了 26 萬(wàn)只攝像頭 ，上海為 承辦世博會(huì)安裝了 20 萬(wàn)只攝像頭?？萍紡?qiáng)警是廣州市打造“平安羊城”和確保 2020 年亞運(yùn)會(huì)順利舉行的重要舉措。 以上種種商機(jī)都顯示出作為“華南安防重鎮(zhèn)”的廣州也有其良好的發(fā)展前景。據(jù)廣州市高清義隆電子科技有限公司孫經(jīng) 理介紹：廣州安防項(xiàng)目較多，如 平安城市 、平安校園、平安公安等等，廣州安防企業(yè)的發(fā)展還得到政府、協(xié)會(huì)、高校等多方面的支持。這促使了廣州企業(yè)不斷追求創(chuàng)新，做出自身有特色的產(chǎn)品。廣州安防企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，受本土市場(chǎng)認(rèn)可度高。比如廣州現(xiàn)在很多無(wú)人售票的公交車上都安裝了攝像頭和小型監(jiān)視器，“監(jiān)視”和“被監(jiān)視”早已習(xí)以為常。 眾所周知，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)最早是由深圳帶動(dòng)和發(fā)展起來(lái)的，廣州靠近深圳，又是珠三角 的經(jīng)濟(jì)中心，因而安防業(yè)起步較早，發(fā)展也快。廣州的企業(yè)尤其是代理和經(jīng)銷商，開拓市場(chǎng)靠的是精耕細(xì)作。 廣州安防市場(chǎng)有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，也有自己的劣勢(shì)。他們一致認(rèn)為，深圳安防輻射的是全國(guó)市場(chǎng)，廣州安防輻射的是珠三角市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，廣州安防與深圳安防形成了互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，這種互補(bǔ)對(duì)兩地都有利，對(duì)整個(gè)珠三角更有利。早在上世紀(jì) 80 年代初，成都亞光就開始進(jìn)入安防領(lǐng)域，利用軍工技術(shù)研發(fā)微波多普勒?qǐng)?bào)警器，并在上世紀(jì) 90 年代初期的周界市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。2020 年 12 月，專注于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)開發(fā)研究的成都三泰電子在深交所上市，標(biāo)志成都不僅是安防產(chǎn)品的銷售區(qū)，更具備作為安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地的基礎(chǔ)。 第五 章 成都 市 安防 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)策 （一）成都安防行業(yè)分析 一些企業(yè)家都認(rèn)為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)這樣的看法并不完全是正確的 ， 企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有進(jìn)步 、 包括人才 競(jìng)爭(zhēng) 也是一樣，獅子追不上羚羊就會(huì)被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會(huì)滅絕，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當(dāng)勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對(duì)比。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，該品牌占據(jù)了將近 50%的 成都 市場(chǎng)份額。因此蜀信物業(yè)在道閘系統(tǒng)改造上要以千帆科技為標(biāo)桿。缺乏專業(yè)性，分工不明確，管理松散，員工流動(dòng)性比較大，尤其是業(yè)務(wù)人員，這不僅會(huì)影響到公司短期的銷售額，更不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。很多公司的進(jìn)貨渠道比較單一，可供選擇性低，而且容易受制于供貨方；為了降低成本，