蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場營銷策略以商業(yè)為主(編輯修改稿)
2025-02-18 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商務(wù)廣場 是建立在政府扶持政策基礎(chǔ)上， 倡導(dǎo)一種精品商務(wù)平臺， 打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)孵化器。 ?32 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Compelling Truth強(qiáng)有力的支持事實(shí) 所擔(dān)任角色的強(qiáng)而有力的支持點(diǎn) 開發(fā)區(qū)政府給予大力支持 給出相關(guān)的一系列扶持政策 推動入住企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ?33 蘇豪廣場營銷策略 確定以專業(yè)市場先行，撬動、激活寫字樓的營銷 方向 。 采取“三位合一，打包銷售”的營銷手法 ,市場 商家展廳 ,寫字樓 商家辦公場所 ,工業(yè)園 生產(chǎn) 加工基地，使之形成聯(lián)動態(tài)勢； 趁沿海生產(chǎn)加工企業(yè)內(nèi)遷之勢，開劈招商第二戰(zhàn)場， 定向引進(jìn)與市場銷售配套的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，借政府 招商引資，在政策、稅收、信貸等方面的扶持政策，使 之成為“前店后坊”的作業(yè)模式； 打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，凡進(jìn)入蘇豪廣場的創(chuàng)業(yè)型 企業(yè)都能享受減免“ 1~3年”稅收或包稅的扶持性待遇； 積極尋求政府政策； 建立健全市場營銷管理體系，構(gòu)筑市場信息、物流、 商務(wù)服務(wù)平臺，形成“市場 客戶”的直銷產(chǎn)業(yè)鏈條， 做旺市場，促使辦公寫字樓的暢銷。 ?34 一、政府支持是關(guān)鍵 積極爭取政府給予招商政策支持： （ 1）蘇豪廣場建設(shè)能否納入政府招商引資項(xiàng)目，作為 新站區(qū)工業(yè)立市，招商引資的樣板工程，在項(xiàng)目報(bào)建時(shí)， 給予一定幅度的政策優(yōu)惠； （ 2）蘇豪廣場創(chuàng)業(yè)平臺的稅收減免政策與“一站式服務(wù)” 政策，需要政府出面，協(xié)調(diào)有關(guān)部門大開綠燈； （ 3）為市場專項(xiàng)配套，以低價(jià)出讓的生產(chǎn)加工基地（或 廠房），其優(yōu)惠幅度和延續(xù)性的扶持政策的制定； 企業(yè)招商政府掛帥在實(shí)際招商工作中如何鏈接； ?35 二、行業(yè)協(xié)會支持是動力 專業(yè)的行業(yè)協(xié)會，對特定行業(yè)的市場情況、發(fā)展態(tài) 勢、客戶需求情況十分了解； 協(xié)會對行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，以其異地市場興建時(shí) 的政府扶持政策有一定了解，可提出專業(yè)性和政策性 的建議； 擁有本地行業(yè)客戶資源、銷售渠道，對其市場未來 的擁有量十分了解，對待建市場的規(guī)模、格局可提出 參考性建議； 充分利用協(xié)會間橫向聯(lián)系的優(yōu)勢，能給異地招商提 供諸多便利，如協(xié)助招商，并能取得事半功倍效果 ?36 蘇豪廣場市場定位 一、周邊環(huán)境分析 周邊商業(yè)與商務(wù)氛圍匱乏，各種配套欠缺，公 交較少，與市內(nèi)連接不暢 。 周邊沒有政府機(jī)關(guān)的大型企事業(yè)單位，不利于 其配套的中小公司的生存與成長； 站北板塊是新站十一五發(fā)展重點(diǎn)，但真正形成 發(fā)展強(qiáng)勁勢能，使之成為商務(wù)熱土，還有待時(shí)日； 商貿(mào)是新站特色，項(xiàng)目周邊市場 以汽車、摩托車和汽摩配、 4S店車為主的汽摩 市場 以建材、辦公、居家家俱為主的家俱建材市場 站北是物流基地，又位于城際交通要道，出行 方面，貨運(yùn)快捷 ?37 二、蘇豪廣場定位原則 積極市場競爭戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)市場空白點(diǎn)，進(jìn)行差異運(yùn)作； 經(jīng)市場為導(dǎo)向，借勢而為，借船出海，以尋求政府政 策層面支持為撬動市場最佳方案； 以客戶需求為項(xiàng)目支撐點(diǎn)，通過創(chuàng)造性運(yùn)作，開啟能 夠引爆市場，共鳴生產(chǎn)基地，造成寫字樓持續(xù)裂變的三 點(diǎn)成一面的熱銷“聚合效應(yīng)” ?38 三、蘇豪廣場市場定位一： 汽車用品、飾品城（批零兼營） 打造以捆綁式的生產(chǎn)加工基地和專業(yè)市場為主的產(chǎn) 銷聯(lián)動體系，加上，以 SOHO和商務(wù)公寓為配套的 綜合商務(wù)服務(wù)平臺，使蘇豪廣場成為中小企業(yè)實(shí)施 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的孵化器。 捆綁體系（專業(yè)市場 +生產(chǎn)基地） +SOHO+商務(wù)公寓 生產(chǎn)基地：是圍繞汽車用品和飾品生產(chǎn)加工展開的 產(chǎn)業(yè)鏈條 SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺（為市場配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?39 四、蘇豪廣場市場定位二： 精品家俱、飾品城（批零兼營） 精品家俱、飾品城：引進(jìn) 1~2家實(shí)力較優(yōu)強(qiáng)的品牌家 俱主力店，飾品作為該市場的配套和對周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ) 充（如百安居） SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺（為市場配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?40 蘇豪廣場主要配套建議 專業(yè)市場主要配套 （ 1）倉儲配套：要滿足批零兼營的專業(yè)市場的貨物 堆放、保管的需要，設(shè)計(jì)要考慮大型貨車能否到達(dá)； （ 2）物流配套：建立物流中心，滿足商家進(jìn)出貨 物的需要；預(yù)留小型貨車的停車位 。每戶留有網(wǎng)絡(luò)信 息終端接口； （ 3）貨梯配套：市場要考慮商家上下貨物的需要； SOHO與商務(wù)公寓配套定位 （ 1）商務(wù)配套： 軟件：建立商務(wù)中心，為客戶提供辦公、行政、商 務(wù)秘書與管理等服務(wù)； 硬件：與商務(wù)相關(guān)的銀行、電信、茶社、休閑娛樂、 多功能廳、酒店、賓館等設(shè)施；預(yù)留足夠的停車場和 現(xiàn)代商務(wù)辦公所需的智能化和辦公自動化功能 ?41 目標(biāo)客戶定位 省內(nèi)外來專業(yè)市場做生意的經(jīng)銷商； 看中“前店后坊”聯(lián)動式優(yōu)惠招商政策和發(fā)展空間， 將生產(chǎn)基地遷至園區(qū)，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)廠家； 為專業(yè)市場和生產(chǎn)基地配套服務(wù)的中小企業(yè)客戶 。 被招商政策所吸引，來鉆政府空子，拈政策實(shí)惠 的客戶； 外地駐肥辦事處或中小成長型企業(yè) 。 一些看中未來商機(jī)的投資者 ?42 制定切實(shí)可行的招商政策 ?43
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