時代廣場全程營銷(編輯修改稿)
2025-06-23 22:51 本頁面
【文章內容簡介】 首選。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結構：35人。收入主源：經營利潤、股票、期貨及房地產投資。家庭收入數(shù)額：（不確定）。資產量：100萬元以上。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。b．行為描述工作：無準確上下班時間，晚間工作應酬多，每天無明確工作目的。起居：生活規(guī)律性不強。購物：品牌百貨公司和專賣店。運動：幾乎無運動時間和此習慣。嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。交通：以私有汽車為主。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產較多者）對資產保值恐懼；對投資項目風險的恐懼。 自信：充滿自信，敢于進行風險投資。重慶市有相當一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。品質崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者家庭結構：（不確定）收入主源：經營利潤、薪金、股票投資。收入數(shù)額：800020000元/月資產量：50萬元以上。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。b．行為描述工作：無準確工作地點、時間。起居：生活規(guī)律性不強。購物：品牌百貨公司和專賣店。運動：所有流行的運動內容嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。不自信：缺乏自信。模仿：有一定的攀比心理。消費忠誠：不忠誠。他們缺少自己主見，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購買欲望。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。2．市場定位建議 321 形象定位純粹 品位說明：巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。 322 主題定位個性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時代生活的必備“武器”。l 在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機的結合在一起，借此提升物業(yè)的品質；l 在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個性；在這里讓消費者體會更多的是產品本身品質的提升。3．具體規(guī)劃設計建議 整體規(guī)劃設計以智能化為主題，突出不同于其它項目的品質，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質。附表：規(guī)劃設計建議表項目分項指針具體內容設備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。三個獨立回路（照明、空調、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個空調插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座。配備發(fā)電機組，保障電梯運行24小時不間斷。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網絡線路。按每30M2使用面積配備一個光纖插座，每15 M2使用面積配備一個電話（含寬帶網）插座供水：配備24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng)安全：公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內安防系統(tǒng)停車：停車場管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點播系統(tǒng)網絡：社區(qū)模擬服務器系統(tǒng)裝修標準公共信道裝修地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標準）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標準）墻面：花崗石或大理石（高檔標準），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內裝修的幾點考慮 以體現(xiàn)個性化之市場定位，提出時代廣場“E計劃”個性化家居顧問服務。說明：“E計劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。許多樓盤，交付后一兩年內裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實際上是一個不完整的半成品。從國外經驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設同裝修有機結合勢在必行。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。 343 菜單式精裝修近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服務。客戶只能在發(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。 344 個性化家居顧問服務體系建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內設計師的指導下，根據客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修服務。業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內（建筑）設計師、家居美化專家、藝術家共同探討家居設計方案，設計師根據客戶的需求，在裝修風格、材質、家居飾品配
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