【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體系，針對(duì)一切對(duì)公司不利的情況迅速、準(zhǔn)確地采取措施解決問(wèn)題。7公司發(fā)展戰(zhàn)略（1—2年）* 在太原市場(chǎng)提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。在客戶中的好評(píng)度達(dá)到85%，在潛在客戶中的知名度達(dá)到40%。* 與供應(yīng)商以及其他相關(guān)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，力求所需產(chǎn)品及時(shí)到位，并且以市場(chǎng)價(jià)格40%60%的價(jià)格低價(jià)購(gòu)入。* 推出自有品牌產(chǎn)品，包括營(yíng)養(yǎng)液、培養(yǎng)基等。* 開(kāi)始盈利。（3—5年）* 拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，在太原市建成完整的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)。* 迅速發(fā)展市場(chǎng)，在河北石家莊、山東濟(jì)南、陜西西安等北方一些大中型城市建立連鎖經(jīng)營(yíng)，在北方市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。* 開(kāi)始涉足南方市場(chǎng)，并實(shí)施差異化戰(zhàn)略。* 建立花卉生產(chǎn)基地。* 開(kāi)展更多科研項(xiàng)目，并逐步介入房屋內(nèi)部花卉設(shè)計(jì)。以差異化提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。（5—10年）* 提高產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)知名度，增強(qiáng)企業(yè)影響力。* 在國(guó)內(nèi)南方地區(qū)增加加盟商，與南方的陽(yáng)臺(tái)花園類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。* 介入相關(guān)行業(yè)，如建材、裝修等行業(yè)，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈。8投資收益與項(xiàng)目可行性分析股本結(jié)構(gòu)：公司前期需要資金200萬(wàn)元，由投資人自籌。第一年使用資金150萬(wàn)元，其中，10萬(wàn)元購(gòu)置原材料，20萬(wàn)元購(gòu)置固定資產(chǎn)，35萬(wàn)元作為房屋租金，85萬(wàn)元作為流動(dòng)資金，包括廣告、公關(guān)等各項(xiàng)費(fèi)用。 NPV= (CICO)t(1+ic)t=式中：CI——現(xiàn)金流入量CO——現(xiàn)金流出量(CICO)t——第t年的凈現(xiàn)金流量n——計(jì)算期ic——折現(xiàn)率經(jīng)計(jì)算，NPV遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，營(yíng)業(yè)期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值年數(shù)－1＋上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量經(jīng)計(jì)算：，本方案可行。（IRR）根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下NPV= (CICO)t(1+IRR)t=105%式中：CI——現(xiàn)金流入量CO——現(xiàn)金流出量(CICO)t——第t年的凈現(xiàn)金流量n——計(jì)算期經(jīng)計(jì)算，內(nèi)部收益率遠(yuǎn)大于基準(zhǔn)收益率，此方案可行。表2 資金來(lái)源及運(yùn)用表 單位:萬(wàn)元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年資金來(lái)源150．00利潤(rùn)總額折舊費(fèi)資金運(yùn)用固定資產(chǎn)投資建設(shè)期利息流動(dòng)資金所得稅盈余資金累計(jì)盈余資金公司在生產(chǎn)成本、固定資產(chǎn)投資和銷(xiāo)售收入上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)生產(chǎn)成本、固定資產(chǎn)投資和銷(xiāo)售收入分別提高和降低5%來(lái)進(jìn)行敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算凈現(xiàn)值和內(nèi)含報(bào)酬率。表3 敏感性分析表項(xiàng)目生產(chǎn)成本固定資產(chǎn)投資銷(xiāo)售收入變動(dòng)幅度+5%－5%+5%－5%+5%－5%NPV（萬(wàn)元）IRR65%155%104%106%158%58%從項(xiàng)目敏感程度來(lái)看，銷(xiāo)售收入的變動(dòng)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響最大，最敏感；生產(chǎn)成本影響較小，次敏感；而固定資產(chǎn)投資影響最小，不敏感。9財(cái)務(wù)分析表4 資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元科目第一年第二年第三年資產(chǎn)總額其中：貨幣資金應(yīng)收帳款存貨固定資產(chǎn)（凈值）負(fù)債總額其中：短期借款 應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付帳款預(yù)收帳款長(zhǎng)期借款所有者權(quán)益其中：未分配利潤(rùn)表5 損益估算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入產(chǎn)品生產(chǎn)成本毛利潤(rùn)銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加利潤(rùn)總額所得稅凈利潤(rùn)表6 現(xiàn)金流量估算表 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年流動(dòng)資金固定投入銷(xiāo)售收入付現(xiàn)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加折舊費(fèi)稅前利潤(rùn)所得稅稅后利潤(rùn)營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量10風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策（1）市場(chǎng)調(diào)查和分析的不準(zhǔn)確市場(chǎng)調(diào)查和分析的不準(zhǔn)確將直接導(dǎo)致決策者的判斷失誤，使公司產(chǎn)生方向性的錯(cuò)誤。為避免失誤，減小誤差，前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查盡可能深入、全面，基于科學(xué)分析判斷，謹(jǐn)慎決策。（2）技術(shù)限制技術(shù)限制將極大阻礙公司的發(fā)展。在實(shí)際生產(chǎn)中，某項(xiàng)技術(shù)的欠缺將直接影響產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量和效率，并影響公司在消費(fèi)者心中的形象。方案設(shè)計(jì)在發(fā)生技術(shù)欠缺時(shí)，能及時(shí)迅速的采取替代和補(bǔ)救措施，必要時(shí)，尋求更專業(yè)的幫助。同時(shí)注重技術(shù)投資，不斷研發(fā)和更新技術(shù)，避免此類情況發(fā)生。（3）融資及資金使用的不確定性公司在起步階段資金較為短缺，如不能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果和收益，流動(dòng)資金鏈的斷裂將不可避免的使公司陷入困境，公司工作將無(wú)法正常開(kāi)展。方案設(shè)計(jì)將盡可能多的拓寬融資渠道，財(cái)務(wù)方面盡量做好較精準(zhǔn)的預(yù)算，以減少不必要的損失和浪費(fèi)。（4）技術(shù)外流技術(shù)及技術(shù)人員的流失都將導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降，競(jìng)爭(zhēng)力的減弱，給公司造成極大的損失。因此，方案設(shè)計(jì)對(duì)技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)，高度重視人力資源的培養(yǎng)和使用。（1）市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性若市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的接受時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，資本消耗和盈利時(shí)間拖延對(duì)于成立之初資金不足的公司來(lái)說(shuō)是很難繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的。方案設(shè)計(jì)中，市場(chǎng)部要大力拓展市場(chǎng)，發(fā)掘潛在客戶，培養(yǎng)大量的客戶群。（2）市場(chǎng)模仿者的加入目前，一些同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者包括國(guó)外一些大的跨國(guó)花卉設(shè)計(jì)公司正在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，他們擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)支持，這對(duì)于初出茅廬的我公司而言是一個(gè)較大的考驗(yàn)。針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者，我們將依據(jù)實(shí)際調(diào)整產(chǎn)品或價(jià)格，尋求與之抗衡的平衡點(diǎn)。（3）相關(guān)行業(yè)的變化與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的花卉、建材供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況，廣告業(yè)、地產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)等都會(huì)影響到公司的正常運(yùn)營(yíng)。方案設(shè)計(jì)將及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，提高應(yīng)變能力，公司發(fā)展壯大后建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能減弱對(duì)其他行業(yè)的依賴性，保障公司正常、獨(dú)立運(yùn)行。（4）環(huán)境的變化主要是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國(guó)家政策的變化，如經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者政策傾斜重心的轉(zhuǎn)移等等。方案設(shè)計(jì)將在經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境變化過(guò)程中，不斷順應(yīng)環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的管理和銷(xiāo)售策略，應(yīng)對(duì)各種變化。11生態(tài)及社會(huì)效益分析“陽(yáng)臺(tái)花園”屬于綠色項(xiàng)目，它的推廣可降低城市污染，提高居民生活環(huán)境質(zhì)量，倡導(dǎo)市民低碳生活?！瓣?yáng)臺(tái)花園”屬于服務(wù)行業(yè)，可帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中可增加一部分就業(yè)崗位，裨益于減小太原及周邊地區(qū)就業(yè)壓力，利于社會(huì)安定。附錄1 夏季植物風(fēng)格作品估價(jià)一、地板裝飾 地磚30塊，灰色（50cm50cm），60元/塊，計(jì)1800元 淺灰色碎石子，2立方米，90元/立方，計(jì)180元 合計(jì)：1980元二、裝飾物品的材料 桌子2張，高50元，低30元，計(jì)80元椅子1個(gè)，50元 鐵制花架1個(gè)，50元 周?chē)母魤艡冢?00cm180cm)，120元 其他裝飾物工藝品150元 合計(jì)：450元三、陽(yáng)臺(tái)花園的各部分作品 蘆薈2盆，大盆單價(jià)80元/盆，小盆單價(jià)50元/盆，計(jì)130元 玉簪（葉片豐富）1盆，單價(jià)45元/盆，計(jì)45元 百子蓮（株高120cm）3盆，單價(jià)35元/盆，計(jì)105元 百合(純白色) 1盆，單價(jià)60元/盆，計(jì)60元 雪葉草1盆，單價(jià)10元/盆，計(jì)10元 茅草1盆，單價(jià)20元/盆，計(jì)20元 天使淚1盆(下有大盆支持)，單價(jià)50元/盆，計(jì)50元 大弦月3盆，單價(jià)25元/盆，計(jì)75元 雞心蔓（巖類植物），單價(jià)50元，計(jì)50元 棉毛柳杉苗（香草類），單價(jià)30元/盆，計(jì)30元 串紅番種植物2木盆，單價(jià)45元/盆，計(jì)90元 薰衣草、雪葉草、馬纓丹的組合盆栽3盆，單價(jià)120元/盆，計(jì)360元 常春藤與劍葉蘭的組合盆栽1盆，單價(jià)90元/盆，計(jì)90元 各種多漿掌類植物盆栽（多類達(dá)20種），單價(jià)200元/盆，計(jì)200元 合計(jì)：1315元 （注：各種盆類容器沒(méi)有列出，直接算入植物作品的成本中） 四、其他裝飾原料 裝飾固定物件：排水耐壓透氣板、花盆透水布、裝飾土、蓄水土 合計(jì)350元 總計(jì)：4095元附錄2 歐式風(fēng)情作品估價(jià)一、地板裝飾巖石地板（50cm50cm）300塊，米色，55元/塊，計(jì)1870 元碎石子，2立方米，深米色，90 元/m179。，計(jì)180元合計(jì)：2050元二、裝飾物品材料鐵制裝飾桌椅1套，100元若干鐵制花架，80元周?chē)母魤艡冢?50cm120cm），70元其他裝飾物工藝品200 元合計(jì)：450 元三、陽(yáng)臺(tái)花園的各部分作品掛式木藤花盆植物(倒掛金鐘) 5盆，30元/盆，計(jì)150元?jiǎng)θ~蘭與鐵線蕨的小型盆栽3盆，20元/盆，計(jì)60元珊瑚珠（株高40cm左右）盆栽2盆，20元/盆，計(jì)40元玻璃翠（株高60cm）7盆，25元/盆，計(jì)175元百子蓮（株高120cm）2盆，35元/盆，計(jì)70元玉簪（葉片豐富）2盆，45元/盆，計(jì)90元掌葉楓1盆，80元 梣葉楓1盆，120元滿天星與薄荷的組合盆栽1盆，40元一串紅與蠟菊的組合盆栽1盆，50元常春藤，紅葉石蠟紅，劍葉蘭，美女櫻多種植物的大型組合盆栽1盆，150元天芥菜歐洲原產(chǎn)香草（株高100cm）2盆，85元/盆，計(jì)170元 （注:各種盆類容器沒(méi)有列出，但算入植物作品的成本中） 合計(jì)：1635元總計(jì)：4135元致謝本論文是在王廣斌老師的指導(dǎo)下完成的。從論文定題到最后完成我都得到了王老師的耐心的指導(dǎo)。導(dǎo)師淵博的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格都給我們留下了深深的印象。王老師平時(shí)工作繁忙，但是每次都很主動(dòng)的關(guān)心我論文的進(jìn)展情況，為我指點(diǎn)迷津，而且在生活上也為我樹(shù)立了榜樣，感謝王老師的幫助！其次，感謝大學(xué)四年曾經(jīng)幫助過(guò)我的老師和同學(xué)，老師們不僅耐心教導(dǎo)我們，還指導(dǎo)我們今后發(fā)展的方向，大學(xué)的同窗好友對(duì)我的成長(zhǎng)起著很重要的作用，同時(shí)，感謝我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員們。在此，深深的祝愿老師們和同學(xué)們?cè)诮窈笤絹?lái)越好！ag an employment tribunal clai Emloyment tribunals sort out disagreements between 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