【文章內(nèi)容簡介】 體系，針對一切對公司不利的情況迅速、準(zhǔn)確地采取措施解決問題。7公司發(fā)展戰(zhàn)略（1—2年）* 在太原市場提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。在客戶中的好評度達(dá)到85%，在潛在客戶中的知名度達(dá)到40%。* 與供應(yīng)商以及其他相關(guān)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，力求所需產(chǎn)品及時到位，并且以市場價格40%60%的價格低價購入。* 推出自有品牌產(chǎn)品，包括營養(yǎng)液、培養(yǎng)基等。* 開始盈利。（3—5年）* 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，在太原市建成完整的營銷關(guān)系網(wǎng)。* 迅速發(fā)展市場，在河北石家莊、山東濟(jì)南、陜西西安等北方一些大中型城市建立連鎖經(jīng)營，在北方市場占有率達(dá)到30%。* 開始涉足南方市場，并實(shí)施差異化戰(zhàn)略。* 建立花卉生產(chǎn)基地。* 開展更多科研項(xiàng)目，并逐步介入房屋內(nèi)部花卉設(shè)計。以差異化提高在同行業(yè)中的競爭力。（5—10年）* 提高產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)知名度，增強(qiáng)企業(yè)影響力。* 在國內(nèi)南方地區(qū)增加加盟商，與南方的陽臺花園類企業(yè)競爭。* 介入相關(guān)行業(yè)，如建材、裝修等行業(yè)，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈。8投資收益與項(xiàng)目可行性分析股本結(jié)構(gòu)：公司前期需要資金200萬元，由投資人自籌。第一年使用資金150萬元，其中，10萬元購置原材料，20萬元購置固定資產(chǎn)，35萬元作為房屋租金，85萬元作為流動資金，包括廣告、公關(guān)等各項(xiàng)費(fèi)用。 NPV= (CICO)t(1+ic)t=式中：CI——現(xiàn)金流入量CO——現(xiàn)金流出量(CICO)t——第t年的凈現(xiàn)金流量n——計算期ic——折現(xiàn)率經(jīng)計算，NPV遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，營業(yè)期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期=累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年數(shù)－1＋上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量經(jīng)計算：，本方案可行。（IRR）根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下NPV= (CICO)t(1+IRR)t=105%式中：CI——現(xiàn)金流入量CO——現(xiàn)金流出量(CICO)t——第t年的凈現(xiàn)金流量n——計算期經(jīng)計算，內(nèi)部收益率遠(yuǎn)大于基準(zhǔn)收益率，此方案可行。表2 資金來源及運(yùn)用表 單位:萬元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年資金來源150．00利潤總額折舊費(fèi)資金運(yùn)用固定資產(chǎn)投資建設(shè)期利息流動資金所得稅盈余資金累計盈余資金公司在生產(chǎn)成本、固定資產(chǎn)投資和銷售收入上存在來自各方面的不確定因素，我們對生產(chǎn)成本、固定資產(chǎn)投資和銷售收入分別提高和降低5%來進(jìn)行敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計算凈現(xiàn)值和內(nèi)含報酬率。表3 敏感性分析表項(xiàng)目生產(chǎn)成本固定資產(chǎn)投資銷售收入變動幅度+5%－5%+5%－5%+5%－5%NPV（萬元）IRR65%155%104%106%158%58%從項(xiàng)目敏感程度來看，銷售收入的變動對企業(yè)利潤影響最大，最敏感；生產(chǎn)成本影響較小，次敏感；而固定資產(chǎn)投資影響最小，不敏感。9財務(wù)分析表4 資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元科目第一年第二年第三年資產(chǎn)總額其中：貨幣資金應(yīng)收帳款存貨固定資產(chǎn)（凈值）負(fù)債總額其中：短期借款 應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付帳款預(yù)收帳款長期借款所有者權(quán)益其中：未分配利潤表5 損益估算表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品生產(chǎn)成本毛利潤銷售費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用營業(yè)稅金及附加利潤總額所得稅凈利潤表6 現(xiàn)金流量估算表 單位:萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年流動資金固定投入銷售收入付現(xiàn)成本營業(yè)稅金及附加折舊費(fèi)稅前利潤所得稅稅后利潤營業(yè)現(xiàn)金流量累計凈現(xiàn)金流量10風(fēng)險分析及對策（1）市場調(diào)查和分析的不準(zhǔn)確市場調(diào)查和分析的不準(zhǔn)確將直接導(dǎo)致決策者的判斷失誤，使公司產(chǎn)生方向性的錯誤。為避免失誤，減小誤差，前期對市場的調(diào)查盡可能深入、全面，基于科學(xué)分析判斷，謹(jǐn)慎決策。（2）技術(shù)限制技術(shù)限制將極大阻礙公司的發(fā)展。在實(shí)際生產(chǎn)中，某項(xiàng)技術(shù)的欠缺將直接影響產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量和效率，并影響公司在消費(fèi)者心中的形象。方案設(shè)計在發(fā)生技術(shù)欠缺時，能及時迅速的采取替代和補(bǔ)救措施，必要時，尋求更專業(yè)的幫助。同時注重技術(shù)投資，不斷研發(fā)和更新技術(shù)，避免此類情況發(fā)生。（3）融資及資金使用的不確定性公司在起步階段資金較為短缺，如不能在預(yù)計時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果和收益，流動資金鏈的斷裂將不可避免的使公司陷入困境，公司工作將無法正常開展。方案設(shè)計將盡可能多的拓寬融資渠道，財務(wù)方面盡量做好較精準(zhǔn)的預(yù)算，以減少不必要的損失和浪費(fèi)。（4）技術(shù)外流技術(shù)及技術(shù)人員的流失都將導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降，競爭力的減弱，給公司造成極大的損失。因此，方案設(shè)計對技術(shù)及時申請專利保護(hù)，高度重視人力資源的培養(yǎng)和使用。（1）市場接受時間的不確定性若市場對產(chǎn)品服務(wù)的接受時間過長，資本消耗和盈利時間拖延對于成立之初資金不足的公司來說是很難繼續(xù)運(yùn)營下去的。方案設(shè)計中，市場部要大力拓展市場，發(fā)掘潛在客戶，培養(yǎng)大量的客戶群。（2）市場模仿者的加入目前，一些同類行業(yè)競爭者包括國外一些大的跨國花卉設(shè)計公司正在進(jìn)軍中國市場，他們擁有成熟的經(jīng)營模式和技術(shù)支持，這對于初出茅廬的我公司而言是一個較大的考驗(yàn)。針對這些競爭者，我們將依據(jù)實(shí)際調(diào)整產(chǎn)品或價格，尋求與之抗衡的平衡點(diǎn)。（3）相關(guān)行業(yè)的變化與公司有業(yè)務(wù)往來的花卉、建材供應(yīng)商的經(jīng)營狀況，廣告業(yè)、地產(chǎn)業(yè)的波動等都會影響到公司的正常運(yùn)營。方案設(shè)計將及時調(diào)整運(yùn)營模式，提高應(yīng)變能力，公司發(fā)展壯大后建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能減弱對其他行業(yè)的依賴性，保障公司正常、獨(dú)立運(yùn)行。（4）環(huán)境的變化主要是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國家政策的變化，如經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者政策傾斜重心的轉(zhuǎn)移等等。方案設(shè)計將在經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境變化過程中，不斷順應(yīng)環(huán)境變化，及時調(diào)整相應(yīng)的管理和銷售策略，應(yīng)對各種變化。11生態(tài)及社會效益分析“陽臺花園”屬于綠色項(xiàng)目，它的推廣可降低城市污染，提高居民生活環(huán)境質(zhì)量，倡導(dǎo)市民低碳生活?！瓣柵_花園”屬于服務(wù)行業(yè)，可帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并在長期發(fā)展過程中可增加一部分就業(yè)崗位，裨益于減小太原及周邊地區(qū)就業(yè)壓力，利于社會安定。附錄1 夏季植物風(fēng)格作品估價一、地板裝飾 地磚30塊，灰色（50cm50cm），60元/塊，計1800元 淺灰色碎石子，2立方米，90元/立方，計180元 合計：1980元二、裝飾物品的材料 桌子2張，高50元，低30元，計80元椅子1個，50元 鐵制花架1個，50元 周圍的隔墻柵欄（500cm180cm)，120元 其他裝飾物工藝品150元 合計：450元三、陽臺花園的各部分作品 蘆薈2盆，大盆單價80元/盆，小盆單價50元/盆，計130元 玉簪（葉片豐富）1盆，單價45元/盆，計45元 百子蓮（株高120cm）3盆，單價35元/盆，計105元 百合(純白色) 1盆，單價60元/盆，計60元 雪葉草1盆，單價10元/盆，計10元 茅草1盆，單價20元/盆，計20元 天使淚1盆(下有大盆支持)，單價50元/盆，計50元 大弦月3盆，單價25元/盆，計75元 雞心蔓（巖類植物），單價50元，計50元 棉毛柳杉苗（香草類），單價30元/盆，計30元 串紅番種植物2木盆，單價45元/盆，計90元 薰衣草、雪葉草、馬纓丹的組合盆栽3盆，單價120元/盆，計360元 常春藤與劍葉蘭的組合盆栽1盆，單價90元/盆，計90元 各種多漿掌類植物盆栽（多類達(dá)20種），單價200元/盆，計200元 合計：1315元 （注：各種盆類容器沒有列出，直接算入植物作品的成本中） 四、其他裝飾原料 裝飾固定物件：排水耐壓透氣板、花盆透水布、裝飾土、蓄水土 合計350元 總計：4095元附錄2 歐式風(fēng)情作品估價一、地板裝飾巖石地板（50cm50cm）300塊，米色，55元/塊，計1870 元碎石子，2立方米，深米色，90 元/m179。，計180元合計：2050元二、裝飾物品材料鐵制裝飾桌椅1套，100元若干鐵制花架，80元周圍的隔墻柵欄（150cm120cm），70元其他裝飾物工藝品200 元合計：450 元三、陽臺花園的各部分作品掛式木藤花盆植物(倒掛金鐘) 5盆，30元/盆，計150元劍葉蘭與鐵線蕨的小型盆栽3盆，20元/盆，計60元珊瑚珠（株高40cm左右）盆栽2盆，20元/盆，計40元玻璃翠（株高60cm）7盆，25元/盆，計175元百子蓮（株高120cm）2盆，35元/盆，計70元玉簪（葉片豐富）2盆，45元/盆，計90元掌葉楓1盆，80元 梣葉楓1盆，120元滿天星與薄荷的組合盆栽1盆，40元一串紅與蠟菊的組合盆栽1盆，50元常春藤，紅葉石蠟紅，劍葉蘭，美女櫻多種植物的大型組合盆栽1盆，150元天芥菜歐洲原產(chǎn)香草（株高100cm）2盆，85元/盆，計170元 （注:各種盆類容器沒有列出，但算入植物作品的成本中） 合計：1635元總計：4135元致謝本論文是在王廣斌老師的指導(dǎo)下完成的。從論文定題到最后完成我都得到了王老師的耐心的指導(dǎo)。導(dǎo)師淵博的知識和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格都給我們留下了深深的印象。王老師平時工作繁忙，但是每次都很主動的關(guān)心我論文的進(jìn)展情況，為我指點(diǎn)迷津，而且在生活上也為我樹立了榜樣，感謝王老師的幫助！其次，感謝大學(xué)四年曾經(jīng)幫助過我的老師和同學(xué)，老師們不僅耐心教導(dǎo)我們，還指導(dǎo)我們今后發(fā)展的方向，大學(xué)的同窗好友對我的成長起著很重要的作用，同時，感謝我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員們。在此，深深的祝愿老師們和同學(xué)們在今后越來越好！ag an employment tribunal clai Emloyment tribunals sort out disagreements between employers and employees. 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