【文章內(nèi)容簡介】 （接受） 產(chǎn) 品；嫌你的 產(chǎn) 品216。條件： 詢問 價格， 優(yōu) 惠條件； 討 價 還 價216。車 色：有什么 車 色，喜 歡 什么 顏 色，確 認車 色216。交 車 ：交 車 期多久， 貸 款的 額 度，月付款，利率，上牌216。試車 ： 試車滿 意度216。舊 車 ：舊 車 的 處 理 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD價格商 談?chuàng)Q 位思考你正在 進 行房屋的裝修，于是你來到了建材市 場 ，準 備購買用來 鋪 房 間 的地板 ……216。 你會與 賣 地板的 銷 售商 討 價 還 價 嗎 ？216。 你會 貨 比三家 嗎 ？216。 你最 終買 的地板一定市 場 上最便宜的 嗎？交易最 終 能否達成，多數(shù)情形是由價格來決定 嗎 ？ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD正確 認識 價格商 談216。 顧 客要求 進 行價格商 談 ，意味著 顧 客感 興 趣， 顧 客有成交的可能216。 價格商 談 是 對 一個 銷 售人 員 素 質(zhì) 的全面考 驗 ， 絕 不 僅僅 是 “討 價 還價 ”216。 價格商 談 沒有 “常 勝 將 軍 ”，沒有 專 家216。 價格商 談絕對 有原 則 和技巧，通 過 不斷的反復(fù)的學(xué) 習(xí) 、 實 踐、交流和 總結(jié) 一定可以提高成功率當客戶愿意坐下來，剩下的就看你的了 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD你的看法當今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優(yōu)勢 ?對還是錯？？？ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD你的看法你是一個失 業(yè) 的 電腦 程序 員 ，從廣告得知某公司招聘，名 額只有一個。當你到 該 公司面 試時發(fā)現(xiàn) ：接待室 擠滿 了填表的人，那么 ……. 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD談 判中的力量? 力量是 談 判 過 程中最本 質(zhì) 的 東 西， 談 判者都是根據(jù)雙方 對 力量的判斷來指 導(dǎo) 自己的行 動 的請記 ?。?談 判中雙方力量的 對 比，完全取決于彼此的主 觀 看法 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD什么是 談 判216。 談 判是一種互 動 ，雙方努力從各種 選擇 中找到一個能充分 滿 足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作 為 共同決定216。 談 判沒有所 謂 的 輸贏 ，只有比 較 符合 誰 的需求和利益216。 成功的 談 判，雙方都沒有 損 失 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD雙方爭 奪 的目 標216。 顧 客想付得越少越好， 銷 售代表 則 想 賺 得越多越好。216。 顧 客 認為 不 討 價 還 價就會被 銷 售代表欺 騙 。216。 顧 客并不完全了解他將要 購買產(chǎn) 品和服 務(wù) 的全部價 值 。216。 顧 客可以從眾多的 經(jīng)銷 商和 銷 售代表那里 買 到 產(chǎn) 品?？硟r？砍價？ 當然！當然！ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD價格和價 值216。 價格 價 值 太 貴 了216。 價格 = 價 值 物有所 值216。 價格 價 值 很便宜建立價格與價 值 之 間 的平衡 ，是 所有價格 談 判的目標 所 在。 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD價格商 談 原 則216。 準確把握價格商 談 的 時 機216。 價格商 談 的前提條件：取得 顧 客的 “相 對購買 承 諾 ”216。 價格商 談 成功的重要因素：充分的 準 備216。 必 須 找到 價格爭 議 的真正原因216。 價格商 談 的目 標 ：雙 贏252。 顧 客：以最便宜的價格 買 到最合適的 車252。 銷 售 顧問 ：以 顧 客能接受的最高的價格 賣 出 車 ；同 時 ， 讓 顧 客找到 “贏 ”的感 覺 “最便宜的價格 買 到最合適的 車 ” 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD取得相 對 承 諾顧 客如果沒有承 諾 當 場簽單 付款216。 不要 進 行 實質(zhì) 性的 “價格商 談 ”，不要受 顧 客的 脅 迫或 誘 惑 “底價你都不肯 報 ，我就不到你 這 里 買 了 ”， “你價格便宜，我下午就 過 來 訂 ”……， 不要怕因此而流失 顧 客216。 否 則 ，成 為犧 牲品（ 墊 背）幾乎是注定的，因 為顧 客將拿你的底價再去 壓 其他 經(jīng)銷 商 給 出更低的價格，或下次再來的 時 候在本次的基 礎(chǔ) 上再 壓 低。216。 可告知公開的 “促 銷 活 動 ”內(nèi) 容。 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD取得相 對 承 諾顧 客如 果承 諾 當 場簽單 付款216。 “你價格合適，我今天就定下來。 ”216。 確 認顧 客承 諾 的可信程度： 顧 客是否具 備 了 簽單 付款的條件？ 如果不是，那么 顧 客的承 諾 極可能是虛假的！252。 顧 客是否具 備 了 “銷 售三要素 ”？252。 顧 客是否已 經(jīng) “設(shè) 定 購買標 準 ”？252。 顧 客是否已 經(jīng)發(fā) 出了 “購買 信號 ”？216。 只有確 認顧 客的承 諾 是 誠 心的，才是開始價格商 談 的 時 候！ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile s