【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （接受） 產(chǎn) 品；嫌你的 產(chǎn) 品216。條件： 詢問(wèn) 價(jià)格， 優(yōu) 惠條件； 討 價(jià) 還 價(jià)216。車 色：有什么 車 色，喜 歡 什么 顏 色，確 認(rèn)車 色216。交 車 ：交 車 期多久， 貸 款的 額 度，月付款，利率，上牌216。試車 ： 試車滿 意度216。舊 車 ：舊 車 的 處 理 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD價(jià)格商 談?chuàng)Q 位思考你正在 進(jìn) 行房屋的裝修，于是你來(lái)到了建材市 場(chǎng) ，準(zhǔn) 備購(gòu)買用來(lái) 鋪 房 間 的地板 ……216。 你會(huì)與 賣 地板的 銷 售商 討 價(jià) 還 價(jià) 嗎 ？216。 你會(huì) 貨 比三家 嗎 ？216。 你最 終買 的地板一定市 場(chǎng) 上最便宜的 嗎？交易最 終 能否達(dá)成，多數(shù)情形是由價(jià)格來(lái)決定 嗎 ？ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD正確 認(rèn)識(shí) 價(jià)格商 談216。 顧 客要求 進(jìn) 行價(jià)格商 談 ，意味著 顧 客感 興 趣， 顧 客有成交的可能216。 價(jià)格商 談 是 對(duì) 一個(gè) 銷 售人 員 素 質(zhì) 的全面考 驗(yàn) ， 絕 不 僅僅 是 “討 價(jià) 還價(jià) ”216。 價(jià)格商 談 沒(méi)有 “常 勝 將 軍 ”，沒(méi)有 專 家216。 價(jià)格商 談絕對(duì) 有原 則 和技巧，通 過(guò) 不斷的反復(fù)的學(xué) 習(xí) 、 實(shí) 踐、交流和 總結(jié) 一定可以提高成功率當(dāng)客戶愿意坐下來(lái)，剩下的就看你的了 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD你的看法當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，客戶在談判中更占優(yōu)勢(shì) ?對(duì)還是錯(cuò)？？？ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD你的看法你是一個(gè)失 業(yè) 的 電腦 程序 員 ，從廣告得知某公司招聘，名 額只有一個(gè)。當(dāng)你到 該 公司面 試時(shí)發(fā)現(xiàn) ：接待室 擠滿 了填表的人，那么 ……. 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD談 判中的力量? 力量是 談 判 過(guò) 程中最本 質(zhì) 的 東 西， 談 判者都是根據(jù)雙方 對(duì) 力量的判斷來(lái)指 導(dǎo) 自己的行 動(dòng) 的請(qǐng)記 ?。?談 判中雙方力量的 對(duì) 比，完全取決于彼此的主 觀 看法 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD什么是 談 判216。 談 判是一種互 動(dòng) ，雙方努力從各種 選擇 中找到一個(gè)能充分 滿 足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作 為 共同決定216。 談 判沒(méi)有所 謂 的 輸贏 ，只有比 較 符合 誰(shuí) 的需求和利益216。 成功的 談 判，雙方都沒(méi)有 損 失 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD雙方爭(zhēng) 奪 的目 標(biāo)216。 顧 客想付得越少越好， 銷 售代表 則 想 賺 得越多越好。216。 顧 客 認(rèn)為 不 討 價(jià) 還 價(jià)就會(huì)被 銷 售代表欺 騙 。216。 顧 客并不完全了解他將要 購(gòu)買產(chǎn) 品和服 務(wù) 的全部?jī)r(jià) 值 。216。 顧 客可以從眾多的 經(jīng)銷 商和 銷 售代表那里 買 到 產(chǎn) 品?？硟r(jià)？砍價(jià)？ 當(dāng)然！當(dāng)然！ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD價(jià)格和價(jià) 值216。 價(jià)格 價(jià) 值 太 貴 了216。 價(jià)格 = 價(jià) 值 物有所 值216。 價(jià)格 價(jià) 值 很便宜建立價(jià)格與價(jià) 值 之 間 的平衡 ，是 所有價(jià)格 談 判的目標(biāo) 所 在。 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD價(jià)格商 談 原 則216。 準(zhǔn)確把握價(jià)格商 談 的 時(shí) 機(jī)216。 價(jià)格商 談 的前提條件：取得 顧 客的 “相 對(duì)購(gòu)買 承 諾 ”216。 價(jià)格商 談 成功的重要因素：充分的 準(zhǔn) 備216。 必 須 找到 價(jià)格爭(zhēng) 議 的真正原因216。 價(jià)格商 談 的目 標(biāo) ：雙 贏252。 顧 客：以最便宜的價(jià)格 買 到最合適的 車252。 銷 售 顧問(wèn) ：以 顧 客能接受的最高的價(jià)格 賣 出 車 ；同 時(shí) ， 讓 顧 客找到 “贏 ”的感 覺(jué) “最便宜的價(jià)格 買 到最合適的 車 ” 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD取得相 對(duì) 承 諾顧 客如果沒(méi)有承 諾 當(dāng) 場(chǎng)簽單 付款216。 不要 進(jìn) 行 實(shí)質(zhì) 性的 “價(jià)格商 談 ”，不要受 顧 客的 脅 迫或 誘 惑 “底價(jià)你都不肯 報(bào) ，我就不到你 這 里 買 了 ”， “你價(jià)格便宜，我下午就 過(guò) 來(lái) 訂 ”……， 不要怕因此而流失 顧 客216。 否 則 ，成 為犧 牲品（ 墊 背）幾乎是注定的，因 為顧 客將拿你的底價(jià)再去 壓 其他 經(jīng)銷 商 給 出更低的價(jià)格，或下次再來(lái)的 時(shí) 候在本次的基 礎(chǔ) 上再 壓 低。216。 可告知公開的 “促 銷 活 動(dòng) ”內(nèi) 容。 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile sales and service Co., LTD取得相 對(duì) 承 諾顧 客如 果承 諾 當(dāng) 場(chǎng)簽單 付款216。 “你價(jià)格合適，我今天就定下來(lái)。 ”216。 確 認(rèn)顧 客承 諾 的可信程度： 顧 客是否具 備 了 簽單 付款的條件？ 如果不是，那么 顧 客的承 諾 極可能是虛假的！252。 顧 客是否具 備 了 “銷 售三要素 ”？252。 顧 客是否已 經(jīng) “設(shè) 定 購(gòu)買標(biāo) 準(zhǔn) ”？252。 顧 客是否已 經(jīng)發(fā) 出了 “購(gòu)買 信號(hào) ”？216。 只有確 認(rèn)顧 客的承 諾 是 誠(chéng) 心的，才是開始價(jià)格商 談 的 時(shí) 候！ 一汽 大眾恩施恒信眾 聯(lián) 汽 車銷 售服 務(wù) 有限公司 Fawthe public HengXin enshi all the automobile s