銷售價(jià)格談判技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-14 16:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成不錯(cuò)的私人關(guān)系 ?準(zhǔn)備好殺價(jià)時(shí)可能需要的工具、資料。（計(jì)算器、 競(jìng)品材料、分期工具、價(jià)格表等等） ?確定和你議價(jià)的對(duì)象 ?判斷法（間接問(wèn)一起來(lái)的人） ?直接詢問(wèn)法 ?盡量不要以一敵十，車輪戰(zhàn) 議價(jià)前的注意事項(xiàng) 價(jià)格商談的時(shí)機(jī) 選擇方案 改變 需求 帶來(lái)的益處 滿意 ?顧客詢問(wèn)價(jià)格 ≠ 顧客在進(jìn)行價(jià)格商談 ?價(jià)格商談的時(shí)機(jī)不對(duì)，往往是戰(zhàn)敗的最主要最直接的因素 談價(jià)格 =？ 蹺蹺板 妥協(xié) 客戶花了幾十萬(wàn)，肯定想越便宜越好，雙方也是就價(jià)格開(kāi)展拉鋸戰(zhàn)，我們要站在客戶角度考慮下，絕對(duì)不能著急，進(jìn)行到談價(jià)格說(shuō)明此次銷售已經(jīng)完成了 60%，談不成客戶可能就流失了，前功盡棄，還不如耐心談判促成成交。 忌諱：不要浮躁、著急、不要幻想幾分鐘就可以成交 不要為一時(shí)沖動(dòng)而丟失即將成交的機(jī)會(huì) 正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判 ? 顧客要求進(jìn)行價(jià)格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能 ? 價(jià)格商談是對(duì)一個(gè)銷售人員素質(zhì)的全面考驗(yàn)，絕不僅僅是“討價(jià)還價(jià)” ? 價(jià)格商談沒(méi)有“常勝將軍”，沒(méi)有專家 ? 價(jià)格商談絕對(duì)有原則和技巧，通過(guò)不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 議價(jià)中 ?報(bào)價(jià)時(shí)語(yǔ)言舉止表現(xiàn)的自信果斷 ?不要和客戶爭(zhēng)得面紅耳赤，不可開(kāi)交，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候來(lái)些幽默 ?殺價(jià)中一定要做好服務(wù)工作，博得客戶好感，讓客戶不忍心殺價(jià) ?時(shí)不時(shí)的夸獎(jiǎng)客戶以及愛(ài)人、孩子，轉(zhuǎn)移一下話題，千萬(wàn)不能太執(zhí)著，欲速則不達(dá) ?不要讓自己處于被動(dòng)地位，老讓客戶向自己砍價(jià)，而無(wú)還手之力 ?顯示自己處于弱勢(shì)，博得客戶同情 ?一定要有耐心，不要聽(tīng)見(jiàn)客戶的無(wú)理要求就火冒三丈 ?談價(jià)格就是雙方妥協(xié)的過(guò)程 讓幅先多再少，但是有次數(shù)限制，明白自己每次讓步能帶來(lái)什么結(jié)果，如果沒(méi)有結(jié)果不要做無(wú)謂讓步 議價(jià)后 ?夸獎(jiǎng)客戶口才好，這個(gè)價(jià)格從來(lái)沒(méi)有過(guò) ?讓客戶有殺價(jià)后的成就感，很爽，像打了一場(chǎng)勝仗 ?繼續(xù)更加做好后面的服務(wù)，來(lái)讓客戶知道自己的價(jià)格很劃算，自己的眼光是對(duì)的，也為了提高客戶滿意度 ?讓客戶感覺(jué)物超所值，這個(gè)價(jià)格值了，不虧，更堅(jiān)定了選這款車不后悔的信心 二 報(bào)價(jià)階段應(yīng)遵守的九大原則 一、價(jià)格談判盡可能放在銷售程序的后階段 （在不確定客戶有購(gòu)車或訂車意圖前盡量不要談價(jià)） ?客戶：小李啊，你們這 B50能便宜多少錢??？ ?銷售顧問(wèn)：王先生，請(qǐng)問(wèn)你確定今天提 B50嗎？哪個(gè)型號(hào)呢？最低配的是 93800，還有。 ?客戶：我考慮考慮，感覺(jué) 50還不錯(cuò)，你就說(shuō)能便宜多少錢
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