20xx年外貿(mào)價(jià)格談判技巧(編輯修改稿)
2025-01-25 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外，客戶經(jīng)常想要讓供應(yīng)商們?cè)趦r(jià)格上互相競(jìng)爭(zhēng)，漁翁得利。并說：“好吧，我很中意你們但X公司提出的成本比你們低15%。如果你們也能是這個(gè)價(jià)格，這個(gè)訂單就是你的了”。一聽到這種話，大多數(shù)銷售都會(huì)立刻去找公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)。
但這并不是唯一的辦法，如果是我，更愿意這么應(yīng)對(duì)：
對(duì)話
—— Buyer: Well, we like you guys better but Competitor X costs 25%less. If you can match that price, the business is yours.
—— Sales: How did you get that 25% number?
—— Buyer:That’s what Competitor X told us was their price.
—— Sales: Well, you know we’re not going to match that price, sowhat’s the real number you want to see from us?
—— 客戶：好吧，我很中意你們但X公司提出的成本比你們低15%。如果你們也能是這個(gè)價(jià)格，這個(gè)訂單就是你的了。
—— 銷售：請(qǐng)問您是如何得到25%的價(jià)格的?
—— 客戶：這是X公司的銷售給我的報(bào)價(jià)。
—— 銷售：您也知道我們的價(jià)格無法這么低，所以您看你想要的最低價(jià)是多少?
我想要說的是我們應(yīng)該多從不同角度思考，也可以類比。
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