化妝品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （4）負(fù)責(zé)建立當(dāng)班時(shí)產(chǎn)品的出、入貨臺(tái)帳。導(dǎo)購(gòu)人員：（1）通過在賣場(chǎng)與消費(fèi)者的交流，向消費(fèi)者宣傳雅琳娜產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。（2）在化妝品連鎖店周邊派發(fā)雅琳娜的各種宣傳資料和促銷品。（3）努力學(xué)習(xí)并提升自己，把握好銷售時(shí)機(jī)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，有效推動(dòng)產(chǎn)品銷售。（4）報(bào)表的填寫，完成日、周、月銷售報(bào)表及其它報(bào)表填寫等各項(xiàng)工作。理貨人員：做好產(chǎn)品陳列和宣傳用品的陳列和維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化展示。對(duì)產(chǎn)品及宣傳類物品的陳列管理陳列需整潔、飽滿，避免零星散亂。近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。采購(gòu)人員：詢價(jià)、比價(jià)、簽訂采購(gòu)合同。驗(yàn)收評(píng)估，反饋匯總工作。調(diào)查分析和評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)，確定需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)，完善公司采購(gòu)制度，制定并優(yōu)化采購(gòu)流程，控制采購(gòu)質(zhì)量與成本，組織對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和考核，協(xié)調(diào)公司各部門間工作。五、目標(biāo)市場(chǎng) （一）目標(biāo)市場(chǎng)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊的高校和高校園區(qū)周邊的小區(qū)居民，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。（二）目標(biāo)消費(fèi)者 單體顧客指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象?！? 團(tuán)體顧客以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。六、市場(chǎng)分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析：在很多地方，并沒有一家專業(yè)的護(hù)膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對(duì)高消費(fèi)人群，經(jīng)營(yíng)模式是以出售美容勞務(wù)服務(wù)為主。還有一些零星的并不是以出售護(hù)膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營(yíng)的規(guī)模比較小，還有另外一個(gè)較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是超市里的護(hù)膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)性不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也就比較低。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析：以美容美膚店為經(jīng)營(yíng)的店鋪也有很多，美容美膚店的定價(jià)水平處于比較高，廣告支出比較少，平時(shí)也沒有促銷活動(dòng)。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。 （二）行業(yè)分析 當(dāng)今，企業(yè)對(duì)護(hù)膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈?、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹碓秸J(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。潤(rùn)膚護(hù)膚品是中國(guó)化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。 （三）消費(fèi)者分析 愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護(hù)膚這項(xiàng)消費(fèi)，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護(hù)膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費(fèi)方面，由于缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護(hù)膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。 （四）自身分析 （1）關(guān)于店名的設(shè)計(jì)，此店的店名叫做“朵美”意思是像花朵一樣美麗。店名重點(diǎn)突出，護(hù)膚保養(yǎng)品的對(duì)美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的地方，大部分喜歡逛街的人，都喜歡服務(wù)區(qū)，那里不盡力的近，還集中了各種各樣的店鋪，是人流量最大的地方，所以我們的店鋪將在服務(wù)區(qū)建立。裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。 七、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：（1）根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費(fèi)群體忠誠(chéng)度高；（2）產(chǎn)品質(zhì)量效果好；（3）品牌形象較佳；（二）劣勢(shì)：（1）促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。（2）消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分（3）新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一。（4）沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（三）機(jī)會(huì)：（1）新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；（2）競(jìng)爭(zhēng)者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒；吸取失敗，復(fù)制成功。（3）網(wǎng)
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