屈臣氏化妝品品牌傳播活動廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-07-28 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %。最大限度的覆蓋目標群體，并保持較高的接觸頻次； 2 樹立 “ 屈臣氏 ” 品牌形象，擴大品牌美譽度， 發(fā)放“ 屈臣氏 ”的吉祥物使其在上市第一年市場占有率達到 15%~20%。 三 市場環(huán)境分析 1 企業(yè)產(chǎn)品情況分析 屈臣氏追求的 享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值 。 我策劃 的個人護理商店以 “ 探索 ”為主題， 具有“ 健康、美態(tài)、快樂 ” 三大理念，協(xié)助熱愛生活，注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。在國內(nèi)，屈臣氏是第一家以 “ 個人護理 ” 概念經(jīng)營的門店，其獨特而準 確的市場定位，令人耳目一新。商店的目標顧客鎖定在 1835 歲的 工作學習時尚男女 ， 他們 注重個性，有較強的消費能力， 而且他們的工作與學習 時間緊張不 會選擇 去大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境 ， 這與我 的定位非常吻合 。 屈臣氏的促銷引導分為三個層次，首先是初級引導區(qū)域引導，在店鋪的墻壁上宣傳健康與美態(tài)，首先告訴顧客需要的商品在哪個區(qū)域，中級引導是貨架與柜臺上方的標牌提示，家庭用品美容用品與護膚產(chǎn)品以及沐浴產(chǎn)品健康產(chǎn)品等，顧客順利鎖定目標區(qū)域，不用找不用問省時又省力，高級引導為品牌提醒，告訴客戶是獨家品牌，推薦品牌還是熱 賣精選品牌，極致引導為商品的功能提示，產(chǎn)品的特色以及功效告提示給顧客，讓顧客選擇最適合自己的商品。全方位提醒層層提示步步深入細致入微，所有的顧客都被無微 本 資料來自 不至的服務(wù)所感動， 屈臣氏 真正做到讓顧客激動，讓顧客感動的最高境界。 2 市場細分 客戶營銷市場細分 (market seg mentation)是指營銷者通過市場調(diào)研 ,依據(jù)消費者的需要和欲望、 購買行為和購買習慣等方面的差異 ,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 每一個消費者群就是一個細分市場 ,每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。 一個企業(yè)如果能夠準確的找準市場需求 ,以差異于其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足某一部分顧客的要求 ,就有可能獲得成功。隨著中國加入世貿(mào)組織 ,中國將加入世界企業(yè)之間參與公平競爭 ,面對西方企業(yè)卓越的服務(wù)和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量 ,我們是否能夠揚長避短 ,通過創(chuàng)造顧客的滿意度 ,培養(yǎng)顧客的忠誠度來保持自己的競爭優(yōu)勢從而立于不敗之地 ,是每個中國企業(yè)需要考慮的問題。 四 產(chǎn)品分析 屈臣氏個人護理店經(jīng)營的產(chǎn)品 非常多 ，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為
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