【文章內(nèi)容簡介】 傷害。出于同樣的原因，許多人轉而選擇天然有機護膚品，因為其中含有經(jīng)過認證的天然或有機成分，消費者使用這些美容產(chǎn)品可以只獲取好的成分，不要壞的成分。就像身體消化食物一樣，你涂抹在皮膚上的物質有64%會被吸收，既然你已經(jīng)開始注重吃的健康，你當然也不想用成分有害的護膚品，只想要成分健康的護膚品。（四） 威脅分析市場競爭激烈回過頭來看這幾年的中國知名化妝品牌，一樣面臨著生死存亡的局面。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，曾經(jīng)輝煌的中國日化品牌小護士、奧奇、北京紫羅蘭、絲寶、大寶接二連三的被外資收購，更多國人的品牌甚至已從記憶中消失，中國化妝品行業(yè)面臨著洗牌與重組的局面。市場份額減低在化妝品行業(yè)，品牌是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是行業(yè)地位的象征，世界排名前20位的品牌絕大多數(shù)都進入中國市場。這些品牌憑著資本和技術優(yōu)勢幾乎占領了中國化妝品高端市場，并向中端推進。樹品牌必須有較長遠的戰(zhàn)略和理念，要抓科技、抓管理、抓質量、抓信譽，并且必須有其品牌特色，從中低位逐步進入市場。化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念，需要的是質量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化。日本將資生堂產(chǎn)品從“富裕階層”擴大到中等收入層。到2010年將建成5000家專售中、低價格商品的專賣店，把中等收入層的消費者納入銷售與服務范圍?；瘖y品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈日本已面臨人口減少的時代。因此，日本各化妝品公司直關注著經(jīng)濟迅速增長的亞洲市場，特別是中國的2008年奧運會和2010年的上海世博會。目前在中國的化妝品市場上，美國的“寶潔”系列和法國的“歐萊雅”系列產(chǎn)品占有相當?shù)氖袌龇蓊~。如表1所示：表1 SWOT分析優(yōu)勢品牌優(yōu)勢價格為中高端生產(chǎn)基地優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢、研發(fā)團隊優(yōu)勢產(chǎn)品系列齊全關于產(chǎn)品效果的針對性強劣勢設計缺乏時尚性品牌知名度有待推廣銷售渠道不全面，網(wǎng)絡銷售管理不足新產(chǎn)品的開發(fā)有待提高彩妝系列不完善因針對敏感性肌膚的原因，顯著效果的競爭力沒有蘭蔻等產(chǎn)品顯著機會2007年頒布的《化妝品標準管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰中端化妝品市場的主流地位化妝品需求越來越大消費者觀念轉變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學成分、天然的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向威脅市場競爭激烈市場份額減低化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念，需要的是質量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導致競爭越來越激烈四、 市場細分及市場定位（一） 市場細分市場細分是雅漾化妝品市場營銷戰(zhàn)略活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。雅漾是世界上針對敏感性肌膚做的最好的產(chǎn)品之一。它是了解化妝品市場及其競爭結構的基礎，也是市場決策的基礎。特別是化妝品市場競爭進入熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；瘖y品對消費者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等信息進行分析，并據(jù)其結果進行消費者細分，準確選擇目標市場，精確進行市場定位。進一步分析我們發(fā)現(xiàn)，一些老品牌流行了幾十年，承載著一兩代人的記憶，文化底蘊濃厚。另外，大多數(shù)國產(chǎn)護膚品都不大追求包裝的精美，而更加講求配方的獨特性。其中合理明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容，確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調特點。雅漾經(jīng)過持續(xù)不斷的市場細分，其產(chǎn)品日趨成熟，服務對象也幾乎涵蓋所有現(xiàn)有用戶和潛在用戶。從具體的產(chǎn)品細分市場來看，雅漾豐富的產(chǎn)品線為自身進行市場細分提供了可能，并且兼顧了高中低端市場。如賦予各類型人群不同的鮮明個性，才能在競爭中脫穎而出。它還采取高端市場樹品牌，中端攫取利潤，低端打市場的高中低端“通吃政策”不僅奠定了其在中國手機市場領先者的地位，還為自己建立了合理和穩(wěn)定的利來源，有力地扼制了其它外資品牌和國產(chǎn)品牌的進攻。（二） 市場定位 雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領階層愛美女性。為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施 ，監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù)，每天提取和檢測微生物的樣本，活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通，運行速度永久。在進行品牌推廣的過程中應該充分調查和分析這一部分群體的心理特點，進行具體細致的市場分析定位。根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，“雅漾”化妝品的廣告對象應著重考慮如下：各種敏感程度膚質的女性；
過敏性膚質，不能使用任何護膚化妝品的女性； 　　
皮膚天生干燥，易受刺激，甚至有異味性皮炎的嬰兒和兒童；皮膚因剃須受到刺激的男士； 　
皮膚非常干燥，有角化傾向的老年人。五、 市場營銷策略（一） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心，只有符合目標市場的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。雅漾化妝品它具有獨特的性能，并且在國外有著很高的銷量，其中雅漾舒護活泉水系列是雅漾化妝品的一大特點，它具有舒緩、抗刺激、抗自由基，當肌膚出現(xiàn)紅腫、瘙癢、干燥和脫屑等敏感現(xiàn)象時使用，即可舒緩鎮(zhèn)靜肌膚，還能提高肌膚自我保護功能，抵抗外界的刺激。活泉水系列里的噴霧也是比較有特色的，一般水的最大容量都只有150毫升，而雅漾的大瓶裝是一般水的兩倍容量（300毫升），大大吸引了消費者的眼球。高度敏感/耐受性差皮系列也是受廣大消費者的青睞的，敏感肌膚系列中的雅漾修護潔面乳、雅漾修護特效保濕霜較為暢銷。雅漾修護潔面乳適合各類皮膚，特別是季節(jié)性敏感者。用于清潔和卸妝（臉、眼、頸部）。在適合皮膚pH的潔面成分的作用下，發(fā)揮非常柔和的清潔作用并且還免水洗。雅漾修護特效保濕霜適合敏感性或耐受性差的皮膚，另外還具有快速、抗刺激作用。從產(chǎn)品的組合角度出發(fā)，我們可以把這兩個系列的產(chǎn)品相結合，就是說當消費者購買高度敏感/耐受性差皮系列的任何一