富臨百盛商業(yè)廣場(chǎng)宣傳推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 21:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在小眾營(yíng)銷中可以推行體驗(yàn)營(yíng)銷和試購(gòu)營(yíng)銷方式。 多采用事件營(yíng)銷，滿足客戶的尊崇心理、安全心理，如定期舉辦投資講座、公證咨詢、法律咨詢、按揭咨詢等活動(dòng)。 提升物業(yè)的硬件形象和軟件配套形象，增強(qiáng)客戶的投資信心。二、 宣傳推廣策略確立 品牌策略：充分利用富臨集團(tuán)的企業(yè)品牌和百盛的成熟商業(yè)形態(tài)品牌大做文章，打消投資者的疑慮。 期望策略：通過(guò)投資分析和回報(bào)計(jì)算，傳達(dá)給受眾較高的期望值信息，激發(fā)投資者的購(gòu)買熱情。 懸念策略：宣傳蓄勢(shì)不到一定程度，不要急于銷售。而且在這一期間不要過(guò)早公布銷售價(jià)格，為開盤熱銷制訂相應(yīng)的價(jià)格系統(tǒng)預(yù)留空間。 形象策略：勿庸諱言，富臨以往的廣告特別是房產(chǎn)廣告缺乏品質(zhì)形象，一是很多時(shí)候?yàn)椤按笃幢P”，一個(gè)廣告里有幾個(gè)項(xiàng)目；二是廣告風(fēng)格、創(chuàng)意手法、訴求方式單一，難以給人以視覺上的新奇感；三是大量的劣質(zhì)紙質(zhì)的DM單流入市場(chǎng)，毫無(wú)檔次感。針對(duì)這些情況，本案宣傳推廣中應(yīng)在廣告形象上給人耳目一新的感覺。 實(shí)在策略：在經(jīng)過(guò)眾多的廣告轟炸之后，很多人在心理上對(duì)廣告有了本能的反感，認(rèn)為吹的是一套，做的是一套。因此，百盛是實(shí)實(shí)在在擺在人們面前的，百盛的經(jīng)營(yíng)狀況也是有睹共睹的，無(wú)需再過(guò)多地去夸大渲染，宣傳中少談概念，多談具體做法及這些做法會(huì)給投資者帶來(lái)哪些好處、以什么樣的方式去驗(yàn)證這些好處。因此，廣告語(yǔ)、廣告文案不刻意求新奇華麗，只求親和、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息。 創(chuàng)新策略：回避銀豐、中環(huán)的訴求角度、表現(xiàn)形式，力求以系統(tǒng)的廣告創(chuàng)意來(lái)達(dá)到對(duì)受眾的持續(xù)吸引。 軟文炒作策略：商鋪投資宣傳不同于產(chǎn)品促銷宣傳，它需要從內(nèi)心打動(dòng)受眾，使其愉悅地、主動(dòng)地接受來(lái)自廣告的信息，這就需要軟文這一廣告形式。因此，百盛的炒作應(yīng)將主力放在軟文上，如新聞炒作、事件炒作、投資分析等。三、 宣傳推廣實(shí)施 基本思路以項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策略為基點(diǎn)，制訂有計(jì)劃、有側(cè)重、有針對(duì)的系統(tǒng)的宣傳推廣方案。以懸念入手，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，再詳細(xì)解讀投資百盛的具體情況，引導(dǎo)受眾完成“感性－理性－感性”的心理接受過(guò)程；以平面廣告為主導(dǎo)，軟性文章為主體，有計(jì)劃地推進(jìn)宣傳推廣進(jìn)程，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)熱銷的氛圍；以平實(shí)的訴求態(tài)度、實(shí)在的訴求內(nèi)容、新穎的訴求方式，拉近與受眾的心理距離，強(qiáng)化受眾的購(gòu)買欲望；以策略性的階段劃分達(dá)到相應(yīng)的廣告目標(biāo)，完成相應(yīng)的宣傳任務(wù)。 廣告文案主題導(dǎo)語(yǔ)：種金得金，百盛瘋狂有理輔助導(dǎo)語(yǔ)：綿陽(yáng)搖錢樹不再是文物，富臨要賣百盛（信息轟炸、懸念廣告） 在百盛種一顆搖錢樹 明天，到百盛撿錢去（期望
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