【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水運(yùn)動(dòng)”，杭州的西湖邊、南京玄武湖、青島東西海岸、上海黃浦江、深圳海濱。每一個(gè)高檔的項(xiàng)目，如深圳波托菲諾，將棲水境界挖到了極致，結(jié)果項(xiàng)目一出，罕有對(duì)手。洛陽(yáng)的很多項(xiàng)目也在做水，如順馳城“品位有湖的生活”，但是市場(chǎng)上的種種項(xiàng)目，湖就是一個(gè)臭水坑，無(wú)論從面積還是體量，和國(guó)內(nèi)項(xiàng)目比較，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。凱瑞項(xiàng)目的水在面積和體量上已經(jīng)與國(guó)內(nèi)最高檔的項(xiàng)目不相上下，但是我們千年的洛水是誰(shuí)也無(wú)法比擬的。 我們?yōu)槭裁匆袓u？如果說(shuō)水是國(guó)內(nèi)目前的標(biāo)準(zhǔn)，那么島則是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)?？ū虓u（capri）又稱(chēng)女妖島，她妖異而神秘的美麗，從羅馬帝國(guó)時(shí)代一直到今天，不知道誘惑了多少人。據(jù)歷史記載，卡碧島是一代羅馬帝王的一生追求，奧古斯都大帝因?yàn)閻?ài)死了capri，竟然用比它大幾倍的一片土地?fù)Q取它，然后在島上一假度了整整十個(gè)春秋?？ū虓u的島嶼別墅生活之所以有如此大的誘惑力，取決了她獨(dú)特的自然景觀和浩大的水域，如果沒(méi)有親眼看到卡碧島，如何都不會(huì)想象到那里有多麼的美，在島上的懸崖上大片的橄欖樹(shù)林、檸檬樹(shù)將所有別墅島嶼圍護(hù)其中，島上最令人驚嘆的是千年海水侵蝕形成的懸崖藍(lán)洞，神奇而壯觀?？ū虓u的森林、水域、空氣、陽(yáng)光和最令全世界富豪憧憬的島嶼別墅，曾吸引了來(lái)自全世界的名人，如：好萊塢著名影星Elizabeth taylor(伊麗莎白泰勒)、世界著名作家shirtey hazard（霍蒂）、美國(guó)富豪brigitte bardot(波頓爵士)等等。由此，一個(gè)能夠吸引全世界富豪的豪宅，不僅要有自然景觀還要用浩大的水域、茂密蔥綠的森林和姿態(tài)各異的島嶼。加拿大多倫多富人聚居區(qū)因?yàn)l臨浩大、明凈的安大略湖而平添了無(wú)窮的韻趣，點(diǎn)綴在安大略湖上的一千多座形態(tài)各異的島嶼宛若舒展的玉帶飄逸在多倫多人的面前。島上的每個(gè)別墅均設(shè)有私人游艇碼頭和度假城堡，這種低調(diào)奢華、閑適的貴族生活，成了加拿大和全世界富豪的共同生活追求。每逢安大略湖夏季，來(lái)島上會(huì)聚、野炊、游樂(lè)、垂釣幾乎成了許多富豪的必修課。有人說(shuō)：多倫多富人特能享受生活，這不能不說(shuō)是城市優(yōu)美的環(huán)境所賜。浩大的安大略湖和島上北美風(fēng)格建筑相得益彰，這一片珍貴的浩瀚水域決定了島上豪宅只能專(zhuān)屬富豪所有。安大略湖分布了數(shù)千個(gè)島嶼上一年四季翠綠悠然，茂盛的椰林和熱帶植物隨處可見(jiàn)，海風(fēng)柔而不硬，海浪輕輕拍打著房子前的沙灘和石頭，樹(shù)葉沙沙的響，海鷗或?yàn)觚?、螃蟹還不時(shí)到你家后院沙灘休憩。一種和諧柔美的自然景象，一種讓心和自然交流的愉悅，在這里生活，人完全融入自然，沒(méi)有一點(diǎn)距離。這也是安大略湖成名于世的價(jià)值原由。 我們還要參照那些故事？被喻為“超大城市中的奇跡”之紐約中央公園，位于曼哈頓的中央，面積達(dá)340萬(wàn)平方米。公園內(nèi)有動(dòng)物園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、美術(shù)館、劇院等各種設(shè)施；有茂密的樹(shù)林、湖泊和草坪，甚至還有農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)。在一個(gè)喧囂繁榮的大都市開(kāi)辟出這樣一個(gè)巨大的公園，這一創(chuàng)舉得到了舉世稱(chēng)贊。而公園的設(shè)計(jì)者奧姆斯蒂德，也因此而被人們尊稱(chēng)為美國(guó)景觀建筑之父。如果說(shuō)到城市森林公園與城市的相互依存，那么中央公園和紐約則堪稱(chēng)世界城市史上的第一典范——沒(méi)有了紐約的美國(guó)就不再是美國(guó)，而沒(méi)有了中央公園的紐約也不再是紐約。紐約中央公園在建成后的15年里，曼哈頓地價(jià)增長(zhǎng)了1倍。，它們的地價(jià)卻增長(zhǎng)了9倍。幾乎沒(méi)有更好的例子來(lái)說(shuō)明“以較少的投資獲取的生態(tài)景觀空間，在不久的將來(lái)可以帶來(lái)上百億的城市地價(jià)的增值”了。洛南新區(qū)的城市公園規(guī)劃與洛河中軸線(xiàn)的規(guī)劃將重現(xiàn)中央公園的魅力。分析溫哥華的世界移民，我們可以看出一些端倪。溫哥華是世界上最舒適的灣岸生活代表城市之一，由三百多個(gè)大大小小的景色秀美的的原生態(tài)自然島嶼組成，這些島嶼，或者成為世界各地藝術(shù)家的領(lǐng)地，或者是城市的人文旅游景點(diǎn)，或者就是世界移民中的富豪聚居區(qū)。在溫哥華，由于這個(gè)城市特殊的周邊地理環(huán)境，又形成了冬暖夏涼、四季宜人的舒適的氣候條件，可稱(chēng)得上是全加拿大氣候最好的城市。加拿大已連續(xù)四年被聯(lián)合國(guó)人居暑評(píng)為世界上第一個(gè)最適宜居住的國(guó)家，而溫哥華則是這個(gè)國(guó)度乃至全世界居住環(huán)境最為舒適的城市，世界各地很多移民也因此而把溫哥華當(dāng)做移民的“天堂城市”。洛陽(yáng)，正在打造一個(gè)最適合居住的區(qū)域和版圖，這無(wú)疑是這個(gè)城市吸引高端企業(yè)移民、實(shí)現(xiàn)城市復(fù)興計(jì)劃的出路之一。具有世界級(jí)聲譽(yù)的富人區(qū)，大多依水而建、臨水而居，有些則直接建在城市公園、旅游風(fēng)景區(qū)和景觀帶、高爾夫球場(chǎng)旁，大量的景觀綠地和自然資源被某個(gè)人或某些人享有，少數(shù)人擁有多數(shù)人的資源，構(gòu)成富人聚居區(qū)的重要特色。因此，從景觀資源的稀缺性與景觀環(huán)境占有率的角度，許多國(guó)際住區(qū)研究專(zhuān)家認(rèn)為，可以把這些富人聚居區(qū)分為兩大類(lèi)別：即城市中央公園豪宅片區(qū)和臨水豪宅片區(qū)。結(jié)論：凱瑞別墅，集世界富人區(qū)、城中公園、島嶼式規(guī)劃的臨水別墅特色為一體，在公園內(nèi)打造居所，豪闊湖區(qū)旁建造豪宅，在千年的洛河旁引水造湖，區(qū)位價(jià)值更在世界富人區(qū)之上。凱瑞別墅——成就世界級(jí)島嶼別墅的豪宅傳奇。——國(guó)際通行的別墅標(biāo)準(zhǔn)別墅的五大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（5S）景觀（SCENERY）、逸事（STORY）、陽(yáng)光（SUN）、運(yùn)動(dòng)（SPORT）、溪流（STREAM） 景觀（SCENERY）一般都是依山傍水而造，不僅有優(yōu)美的自然景觀，而且還要有私家花園，使居住環(huán)境與自然融為一體。逸事（STORY）周邊應(yīng)有濃郁的人文氣息和悠遠(yuǎn)的歷史沉淀，充分體現(xiàn)社區(qū)人杰地靈之底蘊(yùn)。陽(yáng)光（SUN）由于別墅的建造大多選擇在市郊或遠(yuǎn)郊，上有天下有地，或接景造物，或依山傍水，與大自然相得益彰，陽(yáng)光更是相伴左右。運(yùn)動(dòng)（SPORT）別墅作為一個(gè)極具個(gè)性化（尖端）消費(fèi)產(chǎn)品，無(wú)論是在室內(nèi)或室外，應(yīng)有充足的自由空間或生活空間，讓業(yè)主充分展現(xiàn)自我。溪流（STREAM）自古人們就有靠水而居的習(xí)慣，水能給人帶來(lái)靈氣和財(cái)氣。別墅的建造往往也因有溪流（河渠）而備顯尊貴。只有VILLA才能稱(chēng)之為別墅，其他的連排、疊加等Townhouse產(chǎn)品只能被成為HOUSE，他們都是偽別墅。大氣的追求格局氣度期望尊貴的地位崇高自信認(rèn)同內(nèi)斂的修養(yǎng)氣質(zhì)表現(xiàn)態(tài)勢(shì)人文的千年文脈洛神傳奇階層圈子帝王感覺(jué) 世界級(jí)別墅配套與凱瑞項(xiàng)目的結(jié)合發(fā)現(xiàn)凱瑞別墅項(xiàng)目消費(fèi)表現(xiàn)端世界級(jí)島嶼豪華看房車(chē)名牌售樓員網(wǎng)球豪華會(huì)所游艇SPA私人碼頭私宴地王樓王？世界級(jí)視角——國(guó)際化背景下的中國(guó)夢(mèng)想在洛陽(yáng)，我們的目標(biāo)受眾是那些既具有理性思維力，又具有感性行動(dòng)力并且對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化深具認(rèn)同感的一群人。他們視野開(kāi)闊，大多具有豐富閱歷和背景且經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)雄厚。所以就要求我們的視野和廣告宣傳并不是純中式的，它是現(xiàn)代的、國(guó)際化的，是用現(xiàn)代的眼光審視中國(guó)文明和河洛文化，這種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是國(guó)際化背景之下得中國(guó)人夢(mèng)想之中的帝王或士大夫的生活夢(mèng)想?！　≡谶@里，開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)推廣的目的就不光是賣(mài)房子了，還要同時(shí)賦予產(chǎn)品靈魂和精神意義，努力吸引那些對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化具有高度認(rèn)同感的同質(zhì)人群，而這部分人的參與、居住和使用使建筑的形式存在具有了某種文化上的象征意義?！　∥┯袨楫a(chǎn)品注入鮮明的概念個(gè)性和文化內(nèi)涵，才能超越時(shí)間空間深植人心，成為永久的風(fēng)景和長(zhǎng)存的記憶。至此，根據(jù)別墅的項(xiàng)目層面的檢測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的解構(gòu)與建構(gòu)我們可以總結(jié)出第三層面的推廣總精神：“世界基因，世界標(biāo)準(zhǔn)，世界視角”世界基因：這是一個(gè)具有世界基因的別墅產(chǎn)品，集世界別墅之大成，在建筑形態(tài)上沒(méi)有因循守舊，而是遵循了中國(guó)開(kāi)放的融合精神，讓洛水與世界對(duì)話(huà)。世界標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造別墅，在自己和其他產(chǎn)品之間劃清界限，該排隊(duì)的人請(qǐng)自覺(jué)排隊(duì)，這是一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)。 世界視角：做文化但不能限于狹隘的民族主義和區(qū)域主義，用一種開(kāi)放的大審美視角打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的需求，“既在情理之中，又在意料之外”，以“獨(dú)特的品牌視覺(jué)形象”為手段，緊抓“國(guó)際精髓”和“洛陽(yáng)本質(zhì)”的理念。達(dá)到既體現(xiàn)主流意識(shí)，亦關(guān)注時(shí)代的承轉(zhuǎn)啟合，并達(dá)成社會(huì)深層共識(shí)；既根植國(guó)際視角，亦追求群聚與碰撞的觀念盛宴，擁有高于世俗的群體文化標(biāo)簽；以一種意見(jiàn)領(lǐng)袖的形象把玩大氣而不張揚(yáng)，低調(diào)卻又奢華的生活。第二部分：產(chǎn)品高度 　　 水我們要怎么做？對(duì)于水，首先我們?cè)隗w量上是最大的，是浩瀚的，不是一個(gè)臭水坑；其次我們是活水，最重要的是我們用的是具有千年歷史底蘊(yùn)的洛水。 島我們要怎么做？島有獨(dú)島、半島、私人島嶼 配套我們要怎么做？大的區(qū)域配套有大學(xué)城、體育場(chǎng)館、龍門(mén)，我們參照的藍(lán)本美國(guó)西雅圖大學(xué)城、是硅谷。社區(qū)配套有頂極會(huì)所，超五星級(jí)生活 產(chǎn)品形態(tài)我們要怎么做？獨(dú)體別墅、townhouse、獨(dú)島別墅、城堡別墅，第四章 我們必須找準(zhǔn)的事情第一部分：找準(zhǔn)我們的客戶(hù)　　　　　　　　　　　　　　 我們的客戶(hù)在哪里？本項(xiàng)目的客戶(hù)有四個(gè)層面：第一層面：洛陽(yáng)本土客戶(hù)，有四種人：中小企業(yè)主灰色收入者（含地市政府官員）暴發(fā)戶(hù)洛陽(yáng)精神貴族以上四種人都不喜歡露富，但是都不愿顯示自己在文化上的蒼白。第二層面：河南客戶(hù)洛陽(yáng)在河南各地的人河南在洛陽(yáng)投資和將要居住的人。如在洛陽(yáng)投資的浙江人、投資客等第三層面：中國(guó)國(guó)內(nèi)的投資客。各種投資團(tuán)體第四層面：海外海外華人。眾多海外資金開(kāi)始洛陽(yáng)的大量投資，如王永慶、亞世集團(tuán)、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)鹊让靼孜覀兊目蛻?hù)群體，就能找準(zhǔn)我們的打法。第二部分：找準(zhǔn)我們的創(chuàng)意　　　　　　　　　　　　　　 項(xiàng)目基因定位案名定位：國(guó)寶別墅廣告語(yǔ)：國(guó)寶級(jí)別墅　領(lǐng)袖般人生大勢(shì)定位：世界華人的心靈故鄉(xiāng)品牌定位：世界華人的心靈別墅精神定位：在一個(gè)城市的歷史上，續(xù)寫(xiě)歷史物質(zhì)定位：世界級(jí)島嶼別墅排名地位：國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)富人區(qū)項(xiàng)目傳播描述為什么我們是國(guó)寶別墅因?yàn)槲覀冏杂X(jué)不自覺(jué)地扮演了一個(gè)角色：我們將世界上所有的國(guó)寶級(jí)東西集合在了一起，形成了我們的項(xiàng)目。項(xiàng)目所在地洛陽(yáng)——洛陽(yáng)是中國(guó)的國(guó)寶項(xiàng)目顯性的水資源——洛水是華夏文化淵源的國(guó)寶項(xiàng)目創(chuàng)意來(lái)源的島嶼——國(guó)寶級(jí)島嶼卡碧島國(guó)寶，不僅僅是中國(guó)的國(guó)寶，還包括國(guó)外的國(guó)寶所以，國(guó)寶，就是我們項(xiàng)目最大的創(chuàng)意。案名定位：國(guó)寶別墅廣告語(yǔ)：國(guó)寶級(jí)別墅　領(lǐng)袖般人生第五章 我們必須要執(zhí)行事情第一部分：凱瑞項(xiàng)目的文化激活　　 本部分將從文化層面進(jìn)行本方案的戰(zhàn)略分析從前三部分的推演中，我們可以看到三個(gè)層面的推廣精神：城市層面：“又打又拉，重建自信，以高打低”精神層面：“心理共鳴，情感體驗(yàn)，文化參與”產(chǎn)品層面：“世界基因，世界標(biāo)準(zhǔn)，世界視角”下面我們將從推廣精神推演到推廣手法推廣精神　　推廣手法我們的項(xiàng)目是不同于洛陽(yáng)任何項(xiàng)目的一個(gè)項(xiàng)目，常規(guī)的推廣手法已經(jīng)不能滿(mǎn)足本項(xiàng)目的推廣，“以廣告為核心”的推廣手法已經(jīng)不再適合。如果我們按照目前洛陽(yáng)市場(chǎng)上“腦白金”式的推廣，結(jié)果將是如何？將是一個(gè)“二手建業(yè)”或者“二手順馳”。顯然，這不是我們希望看到的，也不是洛陽(yáng)人民希望看到的。結(jié)合城市、企業(yè)、產(chǎn)品的情況，我們應(yīng)該大膽應(yīng)用“鯉魚(yú)躍龍門(mén)”的思路，打破常規(guī)，采取非常規(guī)動(dòng)作：推廣手法關(guān)鍵詞：360度文化激活從發(fā)展層面上看，推廣手法與城市性格直接對(duì)接，激活城市性格；從企業(yè)層面上看，推廣手法超越常規(guī)，將在短時(shí)期內(nèi)塑造新的高度；從項(xiàng)目本身來(lái)看，最大的認(rèn)同是心靈的認(rèn)同，洛陽(yáng)需要由內(nèi)涵的地產(chǎn)，不需要暴發(fā)戶(hù)的叫囂。這里將成為洛陽(yáng)最大的高尚文化會(huì)所，別墅將演繹千年文化的城市傳奇。無(wú)論是建筑形式、空間層次、價(jià)值取向、生活體驗(yàn)、心理感應(yīng)，我們所描述的生活通過(guò)360度文化激活之后，所有的品牌精神，都代表了洛陽(yáng)人文階層的利益和生活品味。這種品位，將是一種自我推動(dòng)的社會(huì)化過(guò)程，更是特定社會(huì)階層的精神整合過(guò)程。360度文化激活將成為洛陽(yáng)年度最耀眼的亮點(diǎn)。所有宣傳工作也開(kāi)始由后臺(tái)走向前臺(tái)。凱瑞別墅推廣總手法：360度文化激活360度文化激活的戰(zhàn)略意義在于通過(guò)喚醒城市的記憶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略支撐360度文化激活的傳播意義在于找到打開(kāi)洛陽(yáng)人民心靈的鑰匙打開(kāi)洛陽(yáng)人的錢(qián)包所以我們可以用一句話(huà)來(lái)文化與別墅的關(guān)系：洛陽(yáng)已經(jīng)到了文化的臨界點(diǎn)上，文化激活是城市中子，它將帶來(lái)一場(chǎng)“核爆炸”在這場(chǎng)360度文化激活的戰(zhàn)役中，我們將融合東西方文明：對(duì)于東方文明，我們可以借鑒的先驗(yàn)觀念序列為：天、地、人、君、親、師、臣、子、妻、性、命、理、神、鬼、圣、陰、陽(yáng)、道、氣、象、和，以及無(wú)極、太極、兩儀、四象、八卦；金、木、水、火、土等；由此擬象推演出來(lái)的倫理規(guī)范序