【文章內(nèi)容簡介】 又全部統(tǒng)一在“享受生活新概念”這一前提下。 碧水園——生活的健康（中心花園）A、臨近防洪渠，風(fēng)景這邊獨(dú)好，空氣新鮮，適合晨練及兒童娛樂。B、為使老年人和兒童年生活方便，地面要非常平整。C、中心花園增設(shè)“陽光飛瀑”，正對人行入口處與車行入口。D、該主題園內(nèi)建筑小品要有力度，有勁感，如：正在跳躍的體操運(yùn)動員，乒乓球與球拍等構(gòu)思。E、以小品雕塑和園林景觀造型以實(shí)際運(yùn)動器械為主要表現(xiàn)手法。F、主題園內(nèi)設(shè)休息桌椅。 水云間——生活的文化A、體現(xiàn)文化所包含的體育、美術(shù)、音樂、科技等內(nèi)容。B、如：利用抽象的石制音符，石制翻頁大辭海、四大發(fā)明等作小品，體現(xiàn)文化意境。陽光里——生活的現(xiàn)代A、體現(xiàn)21世紀(jì)的現(xiàn)代生活及現(xiàn)代化的感受和快節(jié)奏的生活方式。B、利用現(xiàn)代感十足的建筑小品，如：抽象的水滴造型，體現(xiàn)現(xiàn)代化氣息。C、園林設(shè)計(jì)要與其它主題園有所區(qū)分，是與小品、噴泉融為一體的現(xiàn)代化園林。小城故事——生活的溫馨。A、運(yùn)用生動的建筑小品體現(xiàn)快樂、祥和的生活情愫，如：老人陪孫子放風(fēng)箏等。建造溫馨的園林景觀，如：利用小橋流水，小木屋等體現(xiàn)溫馨情懷。四大景區(qū)各有突出主題，充分利用建筑小品，園林設(shè)計(jì)等手法，體現(xiàn)生活的意境，突出生活品質(zhì)，構(gòu)成項(xiàng)目整體思想——享受生活新概念。 確立項(xiàng)目標(biāo)志項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)思想A、設(shè)計(jì)原則※簡潔、明快、醒目、易識別，易用于整個VI系統(tǒng)※體現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)代感、項(xiàng)目特征※體現(xiàn)項(xiàng)目名稱及特點(diǎn)※與其它項(xiàng)目標(biāo)識無雷同感※要有現(xiàn)代感、動感B、設(shè)計(jì)理念對于一個新項(xiàng)目而言，入市之時的形象建設(shè)其實(shí)就是實(shí)施品牌建設(shè)，或許在開發(fā)商眼里，品牌即意味著項(xiàng)目展示并得到大眾許可，而在于創(chuàng)意表現(xiàn)人員眼中，它意味著一種文化內(nèi)涵和個性風(fēng)格。當(dāng)項(xiàng)目形象標(biāo)志映入廣大受眾視覺范圍的時候，標(biāo)志的外觀造型、標(biāo)準(zhǔn)色彩以及項(xiàng)目名稱，將成為受眾對此項(xiàng)目的第一印象，因此，無論是標(biāo)志造型，還是標(biāo)準(zhǔn)色彩，或是項(xiàng)目名稱，都必須具備獨(dú)特的風(fēng)格和個性，使受眾過目難忘，其實(shí)，當(dāng)人們看到一個標(biāo)志的時候，首先看到的是它的造型，其次是項(xiàng)目名稱，并從其中去感受和領(lǐng)會項(xiàng)目的檔次，可信度以及開發(fā)商的實(shí)力等。 標(biāo)志釋義此標(biāo)志獨(dú)特、簡約，線條明朗且富有韻律，能充分體現(xiàn)項(xiàng)目的市場定位與其它地產(chǎn)標(biāo)識有著強(qiáng)烈反差，內(nèi)涵豐富，形態(tài)完美。標(biāo)志上半部為綠色的螺旋狀9字，代表了項(xiàng)目所倡導(dǎo)的21世紀(jì)居住的九大趨勢，選用綠色則充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的市場定位，即綠色、健康，并寓意項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“享受生活新概念”的居住理念。標(biāo)志下半部為藍(lán)色的三條不規(guī)則水紋形狀，分別代表了藍(lán)天、白云和水，充分體現(xiàn)出本項(xiàng)目親水以及立體園林景觀綠化優(yōu)勢。整個標(biāo)志給廣大受眾的第一感覺是與項(xiàng)目名稱能聯(lián)系在一起，其次，它代表著一片寬容、安寧、祥和的凈土，那里有綠樹、草坪、陽光和水，是明朗、安然、閑逸、知足、寧靜和諧的體現(xiàn)。五、確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)總體思想作為現(xiàn)代型的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在市場競爭日趨激烈的情況下，要提升公司的知名度，繼而提高公司美譽(yù)度，樹立鑫豪置業(yè)有限公司的良好形象，最有效的方法是導(dǎo)入“企業(yè)形象識別系統(tǒng)”即CIS，它包括MI（企業(yè)理念識別系統(tǒng)）BI（企業(yè)行為識別系統(tǒng)）、VI（企業(yè)識別系統(tǒng)），而CIS中最易被公眾記住的就是企業(yè)外在形象的表現(xiàn)，即VI。確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)的效益根據(jù)國際設(shè)計(jì)工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)資料表明確，企業(yè)在CI等方面投入1美元將得到場３８０美元以上的回報(bào)。因此，為了使開發(fā)商在公眾心中樹立良好形象。華亨策劃公司站在戰(zhàn)略的角度，考慮實(shí)際投入產(chǎn)出比，認(rèn)為VI設(shè)計(jì)制作將會是企業(yè)的無形資產(chǎn)，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)市場競爭力?！欣谑袌鐾茝V、樹立品牌形象※提升企業(yè)及項(xiàng)目知名度※提高廣告效果※統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，節(jié)省制作成本，提高工作效率※樹立開發(fā)商專業(yè)市場運(yùn)作的形象※有利于消費(fèi)者認(rèn)知項(xiàng)目，有利于銷售工作的開展五、項(xiàng)目VI系統(tǒng)內(nèi)容 基礎(chǔ)部分A、項(xiàng)目標(biāo)志 B、標(biāo)準(zhǔn)字體 C、標(biāo)準(zhǔn)色 應(yīng)用部分A、 證件類：員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、胸徽、臨時出入證、業(yè)主保修卡B、 文具類：標(biāo)準(zhǔn)信箋、檔案袋、公文夾、意見本、資料袋、物業(yè)管理薄C、 招牌、標(biāo)識類：項(xiàng)目指示牌、戶外廣告牌D、 宣傳廣告類：廣告宣傳單、入住通知單、售樓書、門楣標(biāo)牌、住宅說明書、彩旗樣式、售樓合同樣式、售樓價目表、質(zhì)量保證卡E、 紀(jì)念物、禮品類：手提袋、匙扣、打火機(jī)、紀(jì)念傘、紀(jì)念杯、太陽帽F、 服務(wù)類：管理人員制服、銷售代表制服、清潔工服、水電工服、保安服G、 日常用品類：煙灰缸、茶杯、舉報(bào)箱、建議箱H、 廣告應(yīng)用：報(bào)紙廣告、路牌廣告、印刷品廣告所用部分I、 帳票類：管理費(fèi)等收據(jù)樣式、付款通知單J、 交通工具類：花園巴士、工具車等六、工地環(huán)境形象企劃 工地環(huán)境包裝的目的工地是消費(fèi)者了解開發(fā)商實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、公司形象及工程進(jìn)度最直觀的地方，將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使消費(fèi)者對項(xiàng)目有一個整體良好的視覺形象，并且營造銷售氣氛。 工地環(huán)境包裝手段A、 工地路牌：表明物業(yè)的名稱、位置并直接與工地形象相關(guān)聯(lián)B、 工地圍墻：表明發(fā)展商的專業(yè)性、項(xiàng)目名稱及標(biāo)識C、 工地批示牌：體現(xiàn)發(fā)展商的細(xì)致與周到的服務(wù)，體現(xiàn)專業(yè)性 工地環(huán)境的階段性包裝計(jì)劃 整個工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)分為三個階段實(shí)施，分別為：入主工地前期階段、施工銷售階段、收尾階段。具包裝策略如下：A、 入主工地前期階段策略 此階段主要體現(xiàn)物業(yè)名稱、發(fā)展商名稱、公司及項(xiàng)目標(biāo)識以及形象宣傳為主，表現(xiàn)手法為工地廣告牌，工地廣告牌可以自定，選擇工地周邊較好的位置、設(shè)立面積較大的廣告牌，以體現(xiàn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃、規(guī)模、主題、名稱及售樓電話為主，讓消費(fèi)者認(rèn)知項(xiàng)目。B、 施工銷售階段策略 此分階段進(jìn)入正式施工且銷售期、消費(fèi)者經(jīng)常來往售樓處與工地，因此售樓處與工地的形象致關(guān)重要。 表現(xiàn)手法為各種公告牌、致歉牌、施工進(jìn)度牌、指示牌、小區(qū)入口設(shè)立歡迎牌，帶有標(biāo)識的抽象建筑小品，應(yīng)切合樓盤主題與定位。 在工地入口處設(shè)立施工進(jìn)度板：本項(xiàng)目已建至 層預(yù)計(jì)還有 完工 各種指示牌要開頭新穎，提醒消費(fèi)者注意某此注意事項(xiàng)等指示牌，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意要“于細(xì)微處見精神“。 警示牌的制作和設(shè)計(jì)要與眾不同，問語要溫柔、如：鑫豪置業(yè)全體員工提醒您注意安全 　開工、開盤等階段，項(xiàng)目周邊的道路，兩邊都要設(shè)置宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及標(biāo)識和主題。C、 收尾階段 項(xiàng)目已竣工，部分業(yè)主已經(jīng)入住，但還有部分單位沒有售出，此階段的包裝重在促銷與項(xiàng)目整體形象，可樹立入住率廣告牌，將銷控表做大，吸引潛在買家，路燈、垃圾箱等物的位置、造型要別致。 以上三個階段首尾相聯(lián)，貫穿整個營銷過程，利用對工地環(huán)境的包裝，展示項(xiàng)目特點(diǎn)、公司形象、施工形象、擴(kuò)大開發(fā)商知名度，使該項(xiàng)目的品牌步步進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心，從而最后實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，為開發(fā)商的下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。七、售樓處形象企劃 整體設(shè)計(jì)思想及要求要處處體現(xiàn)開發(fā)商專業(yè)的精品意識與品牌形象，激發(fā)客戶的購買欲望。A、 總體要求：簡約、現(xiàn)代B、 風(fēng)格統(tǒng)一要求：與項(xiàng)目定位統(tǒng)一，與項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一C、 整體效果要求：寬敞明亮、典雅溫馨、個性突出D、 室內(nèi)裝飾要求：親切、清新、自然E、 基本色調(diào)要求：明快、素淡 功能分區(qū)設(shè)計(jì)思想及要求在整體風(fēng)格統(tǒng)一的原則下，售樓處帶給客戶的第一印象不是奢華、尊貴，而是氣度不凡簡約自然?？蛻舻谝谎劭匆姷男蜗髩κ琼?xiàng)目的形象標(biāo)志，要以整面墻體達(dá)到視覺的沖擊和震撼。A、 辦公區(qū)：簽協(xié)議、交樓款、辦理按揭和銷售員辦公區(qū)域B、 洽談區(qū)：銷售員與客戶會談區(qū)域。風(fēng)格簡約、自然，以綠色植物點(diǎn)綴，配以線條簡潔的桌椅，四周墻面為戶型圖、效果圖、銷控進(jìn)度表，中間擺放精致戶型模型。八、板房形象企劃樣板房以風(fēng)格企劃構(gòu)思以項(xiàng)目總體規(guī)劃為中心確定的風(fēng)格，即時尚簡約，通過現(xiàn)代流線型的手法，體現(xiàn)樣板房的溫馨，體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢，突出小區(qū)的與眾不同，給客戶一種全新的生活理念、生活感受，加強(qiáng)本項(xiàng)目的整體實(shí)力，刺激客戶的構(gòu)買欲望。樣板房的裝修基本思路※ 整體裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格符合市場定位及目標(biāo)客戶群定※ 因樣板房位于售樓中心之后，并以單體展示，所以樣板房的外立面裝飾效果應(yīng)充分與總規(guī)設(shè)計(jì)相融合，做到雙方面統(tǒng)一。※ 營造清新、自然的生活氛圍，裝修簡潔、明快、線條流暢?！椭C、明亮、柔和的色彩搭配※綠色環(huán)保型的家具選材主力戶型概念設(shè)計(jì)A、本項(xiàng)目二室二廳及三室二廳的戶型比例最大，所以要充分展示。B、三套樣板房在“享受生活新概念”的統(tǒng)一前提下，分別以幸福、溫馨、康樂為主。C、打破客戶單純“觀賞樣板房的方式，讓客戶通過親身的坐、聽、看”，充分感覺一切都在狀態(tài)進(jìn)行中。 起居室：如精典布藝沙發(fā)，沙發(fā)靠墊，打開的電視機(jī)、藝術(shù)性茶幾，上放有糖、水果……餐 廳：餐桌上放有浪漫燭臺，餐具，兩半杯牛奶……臥 室：床上擺放凌亂的枕頭，沒有迭好的被子、感覺上仍有主人的余溫，似回到自己的家中……廚 房：整體廚具齊全，干凈、整潔，放在鍋里的鏟子，洗干凈的蔬菜……衛(wèi)生間：整體浴室，擺放洗漱用品，擠好牙膏的牙刷……書 房：體現(xiàn)高科技進(jìn)入家庭的文化氣息，如：正在狀態(tài)的電腦，幾本攤開的典故，無不滲透著書房的魅力……陽 臺：盆栽植物的放置，充分感受陽光、綠色、生態(tài)給家人帶來的無限遐想……九、物業(yè)管理系統(tǒng)形象企劃公共設(shè)施指示系統(tǒng)：小區(qū)示意圖、花園路牌、路燈編號牌、車場指示牌、太陽傘、垃圾筒、洗手間、消防栓、告示欄（信息欄、意見欄），環(huán)保告示牌（不要踢球、溜旱冰、養(yǎng)狗、摘花、室外晾衣），物業(yè)部門電話牌。第四章 項(xiàng)目廣告策略一、 項(xiàng)目廣告模式房地產(chǎn)廣告對于房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)具有十分重要意義，由于房地產(chǎn)商品價格昂貴，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不可移動，所以人們在購買時，更多的依賴廣告。但是，就洛陽市目前房地產(chǎn)廣告市場而言，都是按部就班，極少有高水平的地產(chǎn)廣告，雖然報(bào)紙上地產(chǎn)開發(fā)、新樓盤的廣告漫天飛舞，而給人留下美好且印象深刻的卻很少，策劃人員宣傳手法簡單，最終導(dǎo)致銷售時段加長，降低企業(yè)形象。所以，原則上所追求的是一種全新的切入模式，點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求“杰出”。廣告戰(zhàn)場，攻心為上。使用簡單清晰的AIDM模式，即：注意～興趣～欲望～記憶～行動。創(chuàng)造一個