xx入市策劃案word版(編輯修改稿)
2025-02-17 21:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)C類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則?！ 〗K端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，達(dá)到X家終端以上之后通過(guò)會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。 終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷主管遞交情況報(bào)告?！ ∮?jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定） ?。?） 鋪貨終端數(shù)； ?。?） 鋪貨量基本底線。 ?。?） 鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次?！ ∫笾魍破放茷槿骸拌坭焦媚铩?8度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主； 三、 營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程 營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作： 差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般C類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用A類和B類終端?！ ‘?dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。 在前面的方案很好實(shí)施的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來(lái)作為消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。 本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入200家終端的目標(biāo)?！ √貏e提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，就得放棄這種形式。 四、 寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng) 寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟： 電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到： 向終端訴求：“寧夏紅”是來(lái)自
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