美岸香堤策劃案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面兩個(gè)概念的提煉，生活的品質(zhì)與享受包括精神文化都有了，但是對(duì)于我們的目標(biāo)客戶群來說，有一種心理狀態(tài)尚未得到滿足，那就是身份的體現(xiàn)。河景資源的稀缺，河畔美景高檔生活狀態(tài)的支撐固然能夠給予客戶尊榮的感覺，但是結(jié)合中國人的性格特點(diǎn)，正所謂“羊群效應(yīng)”，一個(gè)人說好，不代表好，一群平民百姓說好，也不代表好，只有整個(gè)上流圈子認(rèn)可了，才是真正的好，于是我們得到了最后一個(gè)概念：菁英社區(qū)，上流生活，名家齊聚，名流圈！小結(jié)：縱觀上面的三個(gè)概念，其中“緩生活”這個(gè)概念應(yīng)該是三個(gè)概念中的神韻所在，第一個(gè)概念“春江碧水，楊柳岸邊，悠然生活！”是項(xiàng)目的硬件，第三個(gè)概念“菁英社區(qū)，上流生活，名家齊聚，名流圈！”是項(xiàng)目的軟件，而“緩生活”正是硬件與軟件結(jié)合產(chǎn)生的最終狀態(tài)！三、項(xiàng)目的推廣主題語通過對(duì)項(xiàng)目核心競爭力的深化與發(fā)掘，我們提出以下的項(xiàng)目主廣告語：楊柳畔 名流圈 緩生活情侶路上 緩生活四、項(xiàng)目的案名由我們的整體思路，我們得到了我們?yōu)轫?xiàng)目精選挑選的案名：美岸香堤其他備選案名：香堤雅舍春江柳堤 頌江南水榭江南第三章 尋找我們的客戶在上一篇章，我們已經(jīng)清晰的看到了項(xiàng)目的精神屬性，正所謂物以類聚，人以群分，將項(xiàng)目擬人化，與項(xiàng)目同類的人群便是我們尋找的客戶群。 一、目標(biāo)客戶群性格特征出自名門：224。 我們的目標(biāo)客戶群受過良好的教育，供職于令人項(xiàng)目高、精、尖行業(yè)，位列高峰。尊貴時(shí)尚：224。 我們的目標(biāo)客戶群身份尊貴，收入豐厚，消費(fèi)自信，追求品質(zhì)，家庭消費(fèi)觀超前，引領(lǐng)時(shí)尚，忠誠品牌。修身養(yǎng)性：224。 我們的目標(biāo)客戶成就非凡，智慧超群，正處于人生大悟階段，關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注傳統(tǒng)文化，關(guān)注健康，關(guān)注精神的愉悅。和諧從容：224。 我們的目標(biāo)客戶多半家成業(yè)立，正處于人生的黃金階段，年齡界乎于3560歲之間，家庭正是滿巢期，家和業(yè)興，人生得意瀟灑之時(shí)。二、目標(biāo)客戶群的構(gòu)成由以上對(duì)客戶性格的分析，我們可以清晰的得到我們目標(biāo)客戶群的構(gòu)成。 珠海中產(chǎn)以上階層將是主體客戶群。平均總價(jià)（萬元）房款測算客戶經(jīng)濟(jì)承受能力（萬元）最低首期（萬元）貸款（萬元）月供（元）最少可支配財(cái)富月收入501001830427036006500305012注釋：可支配財(cái)富＝首期款/，月收入＝月供3倍通過上表分析，很明顯的看出，項(xiàng)目的產(chǎn)品主要針對(duì)資產(chǎn)最少在40萬左右的中產(chǎn)階層，屬于有成就一類人，他們渴望成就被社會(huì)認(rèn)同，或者他們已經(jīng)被社會(huì)所認(rèn)同，對(duì)珠海有著深厚的感情，習(xí)慣了珠海的生活，尋求穩(wěn)定的，主流的生活圈是他們購房的因素之一。能達(dá)到40萬左右的中產(chǎn)階層有以下幾種：政府官員（科級(jí)以上）、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)（部門主管以上）、大型企業(yè)高管層（部門經(jīng)理以上）、高級(jí)技術(shù)工作者（高級(jí)工程師）、生意人、私營業(yè)主。分析他們的喜好：政府官員：文雅，喜歡文化味，有內(nèi)涵的內(nèi)容。事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)：喜歡能體現(xiàn)社會(huì)地位、身份的賣點(diǎn)。企業(yè)管理層：追求時(shí)尚，小資情懷。高級(jí)技術(shù)工作者：數(shù)據(jù)說話
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