房地產(chǎn)策劃案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都二醫(yī)院、四大銀行晨會建工集團4. 消費者分析l 目標(biāo)消費群體的基本特點消費群體分析 消費者特征年 齡20歲—50歲現(xiàn)在生活形態(tài)單身：經(jīng)濟條件較好、較長時間安定與此、有欲望有能力提高居住條件的學(xué)生、白領(lǐng)、工薪階層二人：收入可觀的新婚夫婦（可推薦“兩變?nèi)俊保┤诨蛩目谥遥菏杖肟捎^、欲改善居住條件的投資者：有足夠的余額購房動機追求高品質(zhì)生活的一次置業(yè)改善生活環(huán)境的二次置業(yè)投資保值 購買行為夫妻雙方共同決定；親朋好友給予重要建議。購房心理原因?qū)χ車h(huán)境和樓盤里面的環(huán)境、交通便利性設(shè)施、日常生活便利性、安全性、房屋設(shè)計、樓盤形象等都考慮較多。目標(biāo)消費者1. 文化層次較高，附近學(xué)校的老師教授、官員、專業(yè)人士等；2. 其次為周邊經(jīng)營店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者；3. 追求高品位的生活方式，對住房/樓盤質(zhì)素有較高要求；4. 希望改善生活環(huán)境，想要一個安靜舒適，生活氛圍好的居住環(huán)境；5. 對下一代的成長寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個好的環(huán)境；6. 單身白領(lǐng)或兩人小家庭的收入較高者。媒介偏好1. 湘潭房產(chǎn)網(wǎng)是購房者的一個信息來源；2. 各類報紙上如瀟湘晚報，都有刊登房產(chǎn)訊息；3. 朋友間的口碑傳播4. 手機媒體的傳播l 購屋原因分析：u 環(huán)境偏好——治安良好，有安全保障，相對恬靜、環(huán)境好、空氣好、綠化好。 u 便利性——交通方便，工作地點方便，近市區(qū)u 休閑享受——各項休閑娛樂設(shè)施近在800米半徑以內(nèi)之理想住家。 u 房屋設(shè)計——有檔次、有品位u 設(shè)施完善——學(xué)校、菜市場、活動場所、有銀行、有醫(yī)院、有學(xué)校等u 樓盤形象——有發(fā)展前景、公司實力強。——樓盤大、規(guī)模大、信譽好l 總結(jié)：u 他們是高薪階層、家庭經(jīng)濟較好者，希望生活在更好的環(huán)境中u 他們在附近工作、學(xué)習(xí)，就近安置對自己更方便。u 他們想為孩子創(chuàng)造一個好的生活環(huán)境，造福下代。戰(zhàn)略規(guī)劃“ 百變空間，打造獨一無二的住宅理念 ” —陽臺設(shè)計大賽1. 背景分析： “大學(xué)里”項目在一期廣告的大力推廣下，品牌形象已經(jīng)基本樹立起來，在競爭近乎白熱化的房地產(chǎn)市場，如何再度吸引大眾的目光，進一步提升“大學(xué)里”品牌形象，以達到二期房銷售的目的，是本次策劃的關(guān)鍵所在。二期房共有三種戶型類別：百變空間、單身公寓以及電梯高層?！鞍僮兛臻g”已經(jīng)入市，“單身公寓”十一月中旬即將開盤，電梯高層的推出則會更晚。其中，“兩房變?nèi)俊?、“三房變四房”的百變空間是二期主推的戶型類別，這是湘潭唯一可以利用花園陽臺來創(chuàng)意設(shè)計改造房間的戶型。為了在讓市民了解“大學(xué)里”二期房特色的同時，兼具娛樂性和互動性，又能與本樓盤的特色高度切合，特策劃“百變空間”設(shè)計大賽活動。以此次活動為契機，配合媒體各方面的宣傳報道和廣告運作，讓“大學(xué)里”再一次帶著驚喜出現(xiàn)在大眾面前，以強化“大學(xué)里”在市民心中的品牌形象，打造湘潭地產(chǎn)名牌。l 百變空間的特色：戶型：兩房兩廳+室內(nèi)花園+景觀陽臺 （陽臺贈送面積：） 三房兩廳兩衛(wèi)+室內(nèi)陽光花園+超大景觀陽臺、露臺 （陽臺贈送面積：）“百變”之所在：可以將室內(nèi)陽光花園按照自身需求創(chuàng)意改造為：216。 家庭酒吧216。 陽光書房216。 健身房216。 衣帽間216
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