【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品： 由于我國(guó)自主創(chuàng)制的能力薄弱 ， 近期只能以仿制為主 ， 不僅落后多年 ， 開(kāi)發(fā)初期的技術(shù)也無(wú)法與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng) ， 面臨上述的第二種情況 ，對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期的影響是巨大的 。 第四 ， 間接的影響： 我國(guó)加入 WTO之后 ， 預(yù)計(jì)國(guó)外部分農(nóng)產(chǎn)品將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成較大的沖擊 ， 我國(guó)將對(duì)種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整 ， 勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥需求產(chǎn)生影響 ， 特別是對(duì)高效 、 低毒 、 低殘留品種的需求將會(huì)有較大的增加 ， 以提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力 。 而我國(guó)這些品種的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)嚴(yán)重滯后 ， 將可能導(dǎo)致國(guó)外新品種的大量涌入 ， 對(duì)我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重沖擊 。 此外，國(guó)外公司靈活的銷(xiāo)售機(jī)制和市場(chǎng)運(yùn)作也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)所無(wú)法比擬的。加入 WTO之后，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)將全方位對(duì)外開(kāi)放，國(guó)外公司可以在國(guó)內(nèi)建立批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面投入力度不夠大，在這方面也將遇到巨大的沖擊。 ： ； :； ： 三 、 行業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)和內(nèi)容 （ 一 ） 規(guī)劃的目標(biāo) 到 2022年 ， 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將從 2022多家減少到 600家左右 ， 重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將縮減到 40個(gè) ， 其中大型農(nóng)藥企業(yè)有 15個(gè)左右 。 我國(guó)農(nóng)藥原藥生產(chǎn)將更加集中 ， 重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的原藥產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的 60%以上 。 2022年農(nóng)藥規(guī)劃年產(chǎn)量 45— 50萬(wàn)噸 ， 可生產(chǎn)原藥 270種 ，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更趨合理 ， 高毒品種所占比例將由目前的 20%下降到 5%以下 ， 殺蟲(chóng)劑 、 除草劑 （ 包括植物生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑 ）和殺菌劑的比例調(diào)整為 65： 25： 10。 全國(guó)農(nóng)藥銷(xiāo)售額將超過(guò) 300億元，年出口量雖然仍維持現(xiàn)有水平，但品種檔次將有較大提高，創(chuàng)匯額將達(dá)到 6億美元以上。 ： ； :； ： （ 二 ） 規(guī)劃的主要內(nèi)容 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 “ 十五 “ 期間 ， 農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)仍將是殺蟲(chóng) 、 殺菌和除草劑的比例 ， 使其更趨合理 ， 提高對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的滿足程度 ， 提高出口農(nóng)藥的檔次 。 殺蟲(chóng)劑在 “ 十五 ” 期間調(diào)整的重點(diǎn)是消減高毒有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑 ， 重點(diǎn)發(fā)展一批低毒殺蟲(chóng)劑品種 ， 使高毒農(nóng)藥所占比例降低到 5%以下 。 除草劑發(fā)展的重點(diǎn)是旱田除草劑 ， 調(diào)整水田除草劑的品種結(jié)構(gòu) 。 旱田除草劑中用于玉米的新型除草劑以及用于大豆 、 棉花 、 油菜和蔬菜的除草劑新品種要首先予以考慮 。 殺菌劑主要發(fā)展水果蔬菜用新型殺菌劑 、 殺線蟲(chóng)劑和病毒抑制劑 ， 其中用于溫室大棚 、 綠化植物 、 花卉和庭院作物用殺菌劑以及種子處理劑的品種和數(shù)量應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展 ， 適當(dāng)發(fā)展保鮮劑 。 降低粉劑 、 乳油 、 可濕性粉劑所占比例 ， 開(kāi)發(fā)和推廣新劑型的生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)如：懸浮劑 、 水乳劑 、 微乳劑 、 水分散粒劑和微膠囊劑等 。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 繼續(xù)完善和調(diào)整兩個(gè)農(nóng)藥創(chuàng)制開(kāi)發(fā)中心的裝置和力量 ， 使之具備創(chuàng)制新農(nóng)藥及相應(yīng)的高效制劑的能力 ， 成為我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的技術(shù)支柱 。 按照資本結(jié)構(gòu)多元化原則，組建按現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制運(yùn)作的大型農(nóng)藥集團(tuán)，形成各具特色的大規(guī)模、多品種、高技術(shù)的農(nóng)藥生產(chǎn)基礎(chǔ)，成為我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主體。 ： ； :； ： 限制發(fā)展的品種及劑型 根據(jù)我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求 ， 對(duì)藥效差 、 毒性高 、 生產(chǎn)能力過(guò)剩的品種繼續(xù)予以限制 ， 這些品種包括：滴滴涕 、 林丹 、 敵百蟲(chóng) 、敵敵畏 、 樂(lè)果 、 氧樂(lè)果 ， 甲胺磷 、 久效磷 、 水胺硫磷 、 對(duì)硫磷 、 甲基對(duì)硫磷 、 甲基異硫磷 、 辛硫磷 、 甲拌磷 、 三唑磷 、 馬拉硫磷 、 殺螟硫磷 、 殺螟腈 、 三氯殺蟲(chóng)酯 、 速滅威 、 克百威 、 滅多威 、 抗蚜威 、 噻嗪酮 、 氰戊菊酯 、 甲氰菊酯 、 氯氰菊酯 、 三氯殺螨醇 、 噠螨靈 、 雙甲脒 、單甲脒 、 殺蟲(chóng)雙 、 殺蟲(chóng)單 、 蘇云金桿菌 、 磷化鋁 、 磷化鋅 、 敵鼠鈉鹽 、氯敵鼠 、 殺鼠靈 、 毒鼠磷 、 溴代毒鼠磷 、 殺鼠迷 、 溴敵隆 、 氯化苦 、溴甲烷 、 稻瘟凈 、 異稻瘟凈 、 噁唑烷酮 、 甲基硫菌靈 、 烯唑醇 、 三環(huán)唑 、 多菌靈 、 三唑酮 、 葉青雙 、 代森類(lèi)和福美類(lèi)殺菌劑 、 甲基砷酸鋅 、甲基砷酸鐵銨 、 乙磷鋁 、 五氯醇 、 井岡霉素 、 2， 4— 滴類(lèi) 、 2甲 4氯 、五氯酚鈉 、 丁草胺 、 乙草胺 、 莠去津 、 西瑪津 、 西草凈 、 現(xiàn)有磺酰脲類(lèi)除草劑 、 二氯喹啉酸 、 助壯素 、 赤霉素 、 多效唑以及國(guó)家明令禁止或嚴(yán)格限制生產(chǎn)和使用的品種 。 限制發(fā)展一些污染環(huán)境、浪費(fèi)資源、使用不方便的制劑：如：乳油、粉劑等，嚴(yán)格控制混配制劑。 ： ； :； ： 建議發(fā)展的品種 針對(duì)甲胺磷 、 對(duì)硫磷 、 甲基對(duì)硫磷和久效磷等高毒農(nóng)藥的取代問(wèn)題 ， 建議發(fā)展低毒有機(jī)磷類(lèi) ， 如：乙酰甲胺磷 、毒死蜱 、 丙溴磷 、 喹硫磷 、 嘧啶磷 、 甲基嘧啶磷 、 吡唑硫磷和苯并吡唑類(lèi)及其它類(lèi)型殺蟲(chóng)殺螨劑 ， 如殺螨隆 、 吡嗪酮等 。 此外 ， 對(duì)于特殊用途的品種如防治美洲斑潛蠅 、 稻象甲等害蟲(chóng)用藥也應(yīng)適當(dāng)發(fā)展 。 除草劑重點(diǎn)發(fā)展旱田 、 水田中的直播和拋秧田用除草劑 ，如噁唑類(lèi) 、 新磺酰脲類(lèi) 、 咪唑啉酮等 、 磺酰胺類(lèi) 、 芳氧丙酸類(lèi) 、 如草除靈乙酯 、 稀禾啶 、 噁草酮 、 水楊酸雙嘧啶 、苯砜唑等和氟節(jié)胺等植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑 。 殺菌劑主要發(fā)展用于蔬菜水果及一些難治病害（疫霉病、黑腥病和病毒病等）方面和品種，如烯酸類(lèi)、吡咯類(lèi)和吡啶類(lèi)如氟嗎啉、磷氮霉素和寧南霉素等。 ： ； :； ： 技術(shù)創(chuàng)新和科研開(kāi)發(fā) （ 1） 新品種和新劑型的開(kāi)發(fā)與研制 選擇一些國(guó)內(nèi)適用 、 國(guó)外專(zhuān)利即將過(guò)期的好品種 ， 進(jìn)行合成工藝及工程化開(kāi)發(fā)專(zhuān)利期過(guò)后立即投入工業(yè)化生產(chǎn) 。 增加除草劑品種的開(kāi)發(fā) ， 特別是直播水田和拋秧田除草劑以及玉米 、大豆 、 油菜和蔬菜等旱田除草劑 。 在開(kāi)發(fā)大田和水果 、 蔬菜用藥的同時(shí) ， 注重用于煙草 、 茶葉 、 花卉 、綠化植物 、 畜牧業(yè) 、 林業(yè)及庭院等作物的品種和劑型的研究 。 開(kāi)發(fā)高毒農(nóng)藥的替代品種和劑型的生產(chǎn)技術(shù) 。 開(kāi)展新型高效制劑和專(zhuān)用助劑的研究 。 運(yùn)用組合化學(xué)和高通量篩選等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行新品種的開(kāi)發(fā) 。 使用化學(xué)和生物工程相結(jié)合的手段進(jìn)行生物酶的制取 、 純化及在化學(xué)合成方面的應(yīng)用研究 ， 為高活體的開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ) 。 按照 GLP體系的要求 ， 建立高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥生物活性評(píng)價(jià)系統(tǒng) ， 完善衛(wèi)生 、 毒理等相關(guān)工作 ， 做到與發(fā)達(dá)國(guó)家的衛(wèi)生毒理評(píng)價(jià)的相互認(rèn)證 ， 為我國(guó)農(nóng)藥真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造條件 。 加強(qiáng)氟代技術(shù) 、 定向合成技術(shù)和旋光活性體合成技術(shù)的研究及相關(guān)新品種的開(kāi)發(fā) 。 加大對(duì)生物源農(nóng)藥研究和開(kāi)發(fā)的力度 。 ： ； :； ： （ 2） 加強(qiáng)引進(jìn)品種及其關(guān)鍵中間體的研制 針對(duì)合資企業(yè)生產(chǎn)的新品種的關(guān)鍵中間體進(jìn)行研究 ， 開(kāi)發(fā)其生產(chǎn)工藝并爭(zhēng)取在合資企業(yè)投產(chǎn)后立即與之配套 。 對(duì)于將有較大發(fā)展前景的品種而國(guó)內(nèi)又不能生產(chǎn)的關(guān)鍵中間體要盡快開(kāi)發(fā)或引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù) ， 建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)裝置 。 （ 3） 三廢處理技術(shù)的開(kāi)發(fā) 新的污染物隨著農(nóng)藥新品種開(kāi)發(fā)而不斷增加，因此要求科研和生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品種生產(chǎn)工藝的同時(shí)要配套開(kāi)發(fā)新污染物的治理技術(shù)，作到新增品種不新增污染。 修訂產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)內(nèi)最高水平為基準(zhǔn)，加速修改老品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制定新品種國(guó)家或行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，使其成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的手段之一。 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 企業(yè)戰(zhàn)略 目的 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 執(zhí)行 查核 修正 PEST SWOT 五力分析 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 基本戰(zhàn)略 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)、精、強(qiáng)、大 策略聯(lián)盟 垂直整合 水平整合 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 目標(biāo)集中 總成本降低 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4C 4P 8C 8P ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CHANGE 變 革 Change 舊 思 維 新 思 維 價(jià) 格 價(jià) 值 質(zhì) 量 服 務(wù) 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 財(cái) 務(wù) 速 度 穩(wěn) 定 發(fā) 展 層 級(jí) 平等均權(quán) 設(shè) 備 信 息 事 業(yè) 學(xué) 習(xí) ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CHALLENGE 挑 戰(zhàn) Challenge 產(chǎn)品生命周期減短 企業(yè)生命周期減短 替代品進(jìn)入壁壘降低 消費(fèi)者意識(shí)提高 信息快速傳播 全球競(jìng)爭(zhēng) ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CHANCE 機(jī) 遇 Chance 學(xué)習(xí)需求強(qiáng)烈 本土案例成長(zhǎng) 學(xué)員素質(zhì)提高 市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大 國(guó)家政策支持 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CREATION 創(chuàng) 新 Creation 優(yōu)勢(shì)整合 智業(yè)時(shí)代 組織變革 無(wú)形資產(chǎn) ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 8 C 戰(zhàn) 略 Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship 8C 戰(zhàn) 略 ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience Place Customer Relationship People Relationship Communication Promotion 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 術(shù) ： ； :； ： 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 行業(yè)現(xiàn)狀 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 2022家 原藥生產(chǎn)廠家 400 加工企業(yè) 1600 品種數(shù)量 原藥（個(gè)） 250 常年生產(chǎn)原藥（個(gè)） 521 農(nóng)藥產(chǎn)量（萬(wàn)噸） 世界排名 2 出 口 金 額（億美元） 進(jìn) 口 金 額 （億美元） 農(nóng) 藥 的 現(xiàn) 狀 ： ； :； ： 17