主題旅社創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 20:53 本頁面
【文章內容簡介】 邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務，做到行業(yè)的領跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。 競爭描述 前者財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但由于地理環(huán)境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場份額。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財務特點是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少，價格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競爭能力較強，所以本旅社更要相對于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。核心競爭力：進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環(huán)。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。 。通過與眾不同房間布置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產(chǎn)品和提供服務，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。未來10年間我們定位的訴求對象是大學生和青年愛好旅行者，從而保證高效果的服務，在這個范疇內建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內的競爭對手。“打破常規(guī)，新瓶裝新酒”。從服務到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時期的競爭。價格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。 產(chǎn)品導入期，采取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品，以“高性價比” 、“定價差異化”策略定位市場競爭的優(yōu)勢地位。達到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據(jù)需求對價格進行調整。 采用價格尾數(shù)定價策略以切合消費群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。 根據(jù)不同時期、不同客源量適當調整價格。如五一、元旦等國家批準調價的客流高峰期依據(jù)市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變。 可對部分顧客進行長期出租，根據(jù)時間的長短確定價格的優(yōu)惠程度。A、客房 配備人靈活性化。提供客戶需要的設施，如：空調、電風吹、 網(wǎng)絡端口等。 舒適安全。星級的床墊、布局讓客戶感受到家的溫暖，另外根據(jù)主題風格提供水床等優(yōu)質的服務；消防、人防均按國家標準實施，客房門均采用電子門鎖，保障客戶隱私安全。 多元化風格。將客房分為“單人房”、“雙人房”以及“多人房”。其中“多人房”是我們主推的特色之一，時尚個性的多人床墊給旅館和客戶雙方都能來帶滿意與節(jié)約的雙贏效果。 服務質量高。旅館的硬件設施都統(tǒng)一向廠家訂購，節(jié)約成本且質量安全有保證；本著“客戶為中心”的原則，我們將定期給員工培訓，并做到微笑、高效滿足客戶需求。 創(chuàng)意溝通。本旅館意以人性化的服務征服客戶，“讓客戶開口”改進不足。利用多處空余空間設有“留言板”，讓客戶提建議、發(fā)表看法甚至記錄他們心情等。 低碳環(huán)保。節(jié)能節(jié)水系統(tǒng)的使用、可循環(huán)利用品的收集，創(chuàng)造一個低碳環(huán)保的住宿體驗。 B、旅館設施 本旅館的設施主要包括后勤設施和附加產(chǎn)品設施。 l 后勤設施主要包括總服務臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。 l 附加產(chǎn)品設施即為15平米的奶茶店雅座。此奶茶店主要以溫馨浪漫的色調和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天飲水環(huán)境。另外有效地利用空間環(huán)境，設置心情宣泄墻、主題藝術墻等多種形式吸引顧客。 本旅館向眾高校藝術生及相關手工社團征集并低價收購他們的優(yōu)秀美術、手工藝品營造“符號”、“元素”文化，利用客房與奶茶店的互動交流形成循環(huán)宣傳效應。C、產(chǎn)品策略 根據(jù)大學生當下的特點來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，也可按照不同時期進行主題性布置。 D、價格策略 價格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。E、宣傳策略 一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點擴大宣傳范圍
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