【文章內(nèi)容簡介】 前會員身份通知您兌付獎勵◇“維也納森林”泛團(tuán)”會員章程 本章程對本會所有會員均有在會約束力，在會期間不得損壞?？凇本S也納森林”及本會的社會聲譽(yù)。本章程并構(gòu)成本會與每位會員間的一份友好合約，一旦簽署隨附的申請表格并且得到本會確認(rèn)，您即成為本會會員，同時被視作同意接受本會章程的約束。入會“維也納森林”泛團(tuán)”會員為個人會員，實行入會自愿和退會自由的原則。申請成為“維也納森林”泛團(tuán)”會員必須年滿18周歲；所有入會申請需經(jīng)本會審核批準(zhǔn)；本會保留批準(zhǔn)或拒絕有關(guān)申請之權(quán)利，所有申請將以本會最后決定為準(zhǔn)。會員對本會的組織、運作或管理有建議權(quán)，無決定權(quán)。會員對本會的任何財產(chǎn)無任何所有權(quán)、追索權(quán)或任何其他財產(chǎn)權(quán)利。本“維也納森林”泛團(tuán)”會員會籍不得轉(zhuǎn)讓。會員守則1. 1. 會員應(yīng)積極維護(hù)“維也納森林”及本會的社會聲譽(yù)，在會期間不應(yīng)有不利或意圖不利“維也納森林”及本會社會聲譽(yù)的行為。2. 2. 會員在加入本會時必須參加本會的培訓(xùn)課程，經(jīng)本會考試合格后發(fā)給會員《“維也納森林”崗位資格證》，憑證上崗。3. 3. 本會會員權(quán)力僅在開展“維也納森林”推介工作時有效。4. 4. 本會如有特別活動安排時，您應(yīng)先得到本會的邀請，且受本會于提供該項優(yōu)惠及服務(wù)時所規(guī)定的任何條款和條件限制。5. 5. 本會有權(quán)更改會員守則，并以本會認(rèn)為合適的任何方式通知會員?！逗？凇本S也納森林”崗位資格證》1. 1. 您的申請被接納后，將獲得本公司發(fā)出的學(xué)員證，學(xué)員證僅供您本人在本會培訓(xùn)期間使用。2. 2. 學(xué)員在參加系列培訓(xùn)后，經(jīng)本會考核合格后，發(fā)給《“維也納森林”崗位資格證》，《“維也納森林”崗位資格證》是本會會員的最終身份證明。3. 3. 會員憑《“維也納森林”崗位資格證》開展推介活動。在帶領(lǐng)自己推介客戶前往“維也納森林”現(xiàn)場時，須出示《“維也納森林”崗位資格證》并到主控臺登記，填寫相關(guān)資料。會員資料會員提供個人資料予本會純屬自愿。若認(rèn)為個人資料涉及私隱問題，您可向本會要求查閱及更改資料。資料內(nèi)容本會予以保密。會員資格的終止本會若認(rèn)為您的行為對本會有損害或與本會的利益相違，以及會員因其本人受到國家的法律制裁，本會有權(quán)終止其會員資格，而本會的決定為最終的。終止會員資格后，您相應(yīng)的權(quán)益也將被終止，并于收到終止會員資格的信函后，須立即將《“維也納森林”崗位資格證》交回本會。如您有意退出本會，需將您的《“維也納森林”崗位資格證》及退會書面通知書一并交于本會，或以掛號函件寄回本會。本會終止運作本會有絕對的酌情權(quán)于任何時候終止本會的運作，而無須說明任何理由。在本會的運作被終止后，您的一切權(quán)利及優(yōu)惠即告終止。在任何情況下，您無權(quán)亦不能因本會終止運作而向本會“維也納森林”及其關(guān)聯(lián)公司提出任何性質(zhì)或在任何情況下引致的索償或要求。本會權(quán)利本會無須為任何因會員的推介“維也納森林”工作中關(guān)聯(lián)而直接、間接導(dǎo)致或引起的任何性質(zhì)的損失、索價、費用、收費或支出，向任何會員或任何其他人士承擔(dān)法律責(zé)任。本會擁有對入會章程條款的最終解釋權(quán)。本會保留修改此會員章程之絕對權(quán)利，并以本會認(rèn)為合適的任何方式通知會員?！蠓轰N售操作細(xì)則1．入會細(xì)則如果您了解并認(rèn)同“維也納森林”，熟悉、擁護(hù)“維也納森林泛團(tuán)”章程，有加入本會的意愿，即可以個人名義申請加入本會。在辦理入會手續(xù)時須注意以下事項：申請者如實填寫入會申請表并由本人親筆簽名；經(jīng)本會進(jìn)行資格甄別及審批，通過者資料入檔，崗前培訓(xùn)合格后，持證上崗。為保證高質(zhì)量的服務(wù)，會員名額有限。本會將根據(jù)申請時間，分批吸納會員，額滿為止。1. 1. 您將獲得本會免費的系列培訓(xùn)課程；2. 2. 邀請會員參加“維也納森林”及其合作伙伴組織的各類活動；3. 3. 優(yōu)先為會員提供?？凇熬S也納森林”的最新資訊，對“維也納森林”最新推出的樓盤，為會員提供優(yōu)先購買機(jī)會；4. 4. 優(yōu)先安排參觀“維也納森林”的銷售示范單位并優(yōu)先安排選購房產(chǎn)、選擇朝向和樓層；5. 5. 會員將免費獲得資訊豐富設(shè)計精美的《維也納森林藝術(shù)新生活》雜志，提供相關(guān)資訊；6. 6. 您可以通過本會了解購買房產(chǎn)的基本常識，本會盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)方面的咨詢和疑惑。◇“?？诰S也納森林泛團(tuán)”會員積分獎勵辦法 “?？诰S也納森林泛團(tuán)”會員實行積分獎勵制度。會員自行購買或推薦親友購買?？凇本S也納森林”的物業(yè)，簽署房地產(chǎn)買賣合同（貸款客戶以貸款到帳為準(zhǔn)）或二手房委托協(xié)議后，該會員及被推薦人均可在“維也納森林泛銷售團(tuán)”會獲得積分獎勵。所成交房屋的合同價值作為積分的計算依據(jù)（以萬元為計數(shù)單位，不足1萬元的四舍五入按整數(shù)計算）。本方案自公布之日起生效，本方案的解釋、修改、終止權(quán)歸海南大平四方地產(chǎn)投資有限公司所有，并以任何本會認(rèn)為適合的方式通知會員。◇積分計算方法會員經(jīng)過努力向自己的客戶成功推介“維也納森林”，在帶領(lǐng)客戶到達(dá)“維也納森林”現(xiàn)場后，該客戶成功購買海口”維也納森林”為計分依據(jù)。根據(jù)不同的戶型，積分分別如下：戶型積分/套洋房1疊加式別墅2聯(lián)排別墅3會員積分及獎勵累計積分會員等級積分兌換積分獎勵0—8分銀座會員每一分兌換1000元（需扣繳政府稅費）8—16金座會員每一分兌換1100元（需扣繳政府稅費）1620分白金會員每一分兌換1200元（需扣繳政府稅費）獲得新生活之旅國內(nèi)游名額一個20分以上鉆石會員每一分兌換1300元（需扣繳政府稅費）獲得新生活之旅國內(nèi)游名額二個注意：累計積分周期以1年內(nèi)有效，到計分周期后累計積分自動歸零。積分統(tǒng)計辦法每次推薦成功后，將由本會通知會員本人需到“維也納森林”填寫積分申請表，經(jīng)工作人員確認(rèn)后記入該會員的個人積分帳戶。獎勵兌付方式會員根據(jù)“積分帳戶”中的積分情況，計分兌換以月為單位。本會將根據(jù)您的積分、對應(yīng)的會員等級，發(fā)出書面兌付通知；通知書將載明您的積分總額、對應(yīng)會員等級、應(yīng)得獎勵情況及獎勵兌付手續(xù)的辦理；按通知書指引，到本會領(lǐng)取獎金。u u “?？凇本S也納森林”泛團(tuán)”入會申請表 會員編號：基本資料姓 名年 齡性 別身份證號電子郵件聯(lián)系電話移動電話郵政編碼通訊地址詳細(xì)資料婚姻狀況從事行業(yè)家庭年收入學(xué) 歷工作年限現(xiàn)住房面積現(xiàn)住宅性質(zhì)□自購商品房 □福利分房 日常交通工具□私家車 □單位配車 □公交車 □其他是否希望購買“維也納森林”房產(chǎn)□是 □否家庭是否擁有私車□是 □否近期是否有購房計劃□是 □否您了解“維也納森林”的途徑□報紙 □活動 □朋友介紹 □其他您希望在小區(qū)內(nèi)享受何種個性化服務(wù)備注：本資料僅作為本會存檔，不提供對外查詢。u u “維也納森林泛團(tuán)”會員積分申請表卡號： 會員姓名：編號被推薦人姓名被推薦人所購房號被推薦人購房面積合同成交金額合同編號本次積分累計積分申請人簽字工作人員簽字216。意向認(rèn)購蓄勢策略：1. 1. 策略執(zhí)行時間：4月6月2. 2. 針對客戶層：u u “泛銷售”團(tuán)隊帶來的第悉尼居意向客戶u u 常規(guī)銷售中積累的第悉尼居意向客戶3. 3. 策略執(zhí)行渠道：u u 現(xiàn)場銷售人員的意識引導(dǎo)u u “泛銷售”載體u u 維也納森林外展點u u 媒體廣告4. 4. 策略設(shè)想u u 采用限時認(rèn)購優(yōu)惠策略u u 客戶交納誠意金6000元/套，進(jìn)行意向認(rèn)購u u 所有意向認(rèn)購期間認(rèn)購的客戶參加“品味新生活之旅”活動1. 1. 送“品味新生活之旅”二個名額；以上僅作為保溫期的促銷設(shè)想，具體要根據(jù)發(fā)展商的成本而定！216。啟動“輕松置業(yè)”（房屋置換）減負(fù)策略：1. 1. 2月中旬聯(lián)系商業(yè)銀行開展住房抵押貸款業(yè)務(wù)。u u 購房意向客戶用舊房作抵押，經(jīng)銀行相關(guān)手續(xù)后，辦理抵押貸款手續(xù)。用抵押款交付西海岸首期款。u u 購房意向客戶委托中介進(jìn)行舊房置換，將舊房由中介進(jìn)行直接購買或受托轉(zhuǎn)讓，在客戶二手售房款拿到后，簽署維也納森林《商品房買賣合同》。2. 2. 對這部分客戶交付首期時間可以延長至房屋置換后的一周內(nèi)。2）開盤引爆期：2004年7月8月216。公開“搖珠”引爆1. 1. 策略執(zhí)行時間：7月1日2. 2. 針對客戶層（前期積累的客戶）：u u “泛銷售”團(tuán)隊帶來的意向客戶u u 常規(guī)銷售中積累的意向客戶3. 3. 策略執(zhí)行渠道：u u 現(xiàn)場銷售人員的意識引導(dǎo)u u “泛銷售”載體u u 維也納森林外展點u u 媒體廣告4. 4. 策略設(shè)想u u 發(fā)動意向客戶在4月21日—6月30日前進(jìn)行意向認(rèn)購登記，允許一套單元重復(fù)認(rèn)購；u u 在7月開始舉行搖珠發(fā)售；u u 現(xiàn)場購買客戶大抽獎活動（出國游、會員卡等）216。促銷策略：1. 1. 出國游抽獎：“品味新生活”之旅第二波維也納尋源2. 2. 貴賓卡類：建議對業(yè)主送貴族游延會1年有效期的貴賓卡，以體現(xiàn)及感受本項目的藝術(shù)文化，促進(jìn)再購買的機(jī)率?！熬S也納森林”項目開盤訂房形式 客戶訂房時須預(yù)交購房定金，洋房1萬元，別墅2萬元； 持《購房資格認(rèn)定書》選購房屋時，必須依據(jù)資格認(rèn)定號的先后順序依次選購，資格認(rèn)定號排在前面的客戶優(yōu)先選擇房型； 訂金不計利息，不購房時，原額退回，購房時，轉(zhuǎn)抵房款； 持《購房資格認(rèn)定書》選購房屋時，憑《購房預(yù)訂書》及預(yù)付訂金收據(jù)才能換簽正式購房合同； 《購房資格認(rèn)定書》持號人與客戶姓名、證件不符時，號碼自動失效，尾后順移； 《購房資格認(rèn)定書》持號人在通知規(guī)定的時間內(nèi)按購房資格認(rèn)定號順序有效，過期后順移。 持號人選購房屋要求改變房型時，原持號失效，在需購的房型后順移。連環(huán)大選聘 選聘共進(jìn)行三輪，以“抽獎“的形式確定入選者，參與者最多可先后參與三次選聘。 第一輪選聘：時間為銷售達(dá)到40%時。第二輪選聘：時間為銷售達(dá)到80%時，各產(chǎn)生“社區(qū)主席團(tuán)“成員一位，可享受十萬元人民幣的購置”維也納森林”別墅的購房折扣；產(chǎn)生“音樂大使“二位，參加歐洲六國七日音樂之旅；產(chǎn)生”音樂幸運星“30位，每位獲得鋼琴一臺。老客戶“購房優(yōu)惠券“老客戶“購房優(yōu)惠券“是海南大平四方地產(chǎn)投資有限公司，為誠摯答謝老客戶的支持與信任，對老客戶及其推薦朋友購買”“維也納森林”“別墅所提供的讓利、優(yōu)惠手段。有效期：從開始購房預(yù)訂時生效，在”維也納森林”售完后，未使用的優(yōu)惠券全部失效；優(yōu)惠券分為A、B兩個部分。A券用