“養(yǎng)樂多”進(jìn)軍中國之路營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-17 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并且這些大型企業(yè)的設(shè)備，技術(shù)日趨完善，能夠自己生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，另外在國內(nèi)乳酸菌的銷售品種也很多，有多種口味可供消費(fèi)者選擇。不僅如此，像伊利、蒙牛、光明等品牌效應(yīng)也十分良好，通過對奧運(yùn)會、中國航天事業(yè)、世博會的贊助，這些產(chǎn)品的影響力是更上一層樓，加之他們銷售渠道的日趨完善，使得銷售范圍更廣泛，銷售程度更深入。劣勢 國內(nèi)的乳制品制造劣勢可能就是奶源的衛(wèi)生條件還不是很好，技術(shù)質(zhì)量方面同發(fā)達(dá)國家的仍存在差距，管理水平仍然不高，如“三鹿奶粉事件”就是由此造成的。（四） 外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國的經(jīng)濟(jì)地位在世界上也是越來越重要，世界各國的品牌企業(yè)都希望能在中國開拓市場，搶占市場份額。在這樣的宏觀大環(huán)境下，由于人們的生活水平的不斷提高，對物質(zhì)的要求也上了一個(gè)新臺階，人們對疾病的預(yù)防，對健康的認(rèn)識上升了一個(gè)新的高度，人們將花費(fèi)更多的金錢到保護(hù)健康的行為中去。法律 涉及到中國乳酸菌標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定性文件有兩個(gè)，一個(gè)是1992年由原輕工部規(guī)定的《乳酸菌飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》 《乳酸菌飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》1992年由原輕工部制定。，另一個(gè)是在2003年中國衛(wèi)生部規(guī)定的《乳酸菌飲料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》 《乳酸菌飲料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》2003年中國衛(wèi)生部制定。，該標(biāo)準(zhǔn)從2004年5月1日起強(qiáng)行執(zhí)行，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對乳酸菌活菌的數(shù)量和時(shí)間沒有明確界定，只是規(guī)定：出廠三天內(nèi)產(chǎn)品乳酸菌含量必須高于106CFU/ml，這比國際規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)相差10倍，在銷售時(shí)，只要有活性菌被檢測出來即可。這些也說明中國的益生菌產(chǎn)品質(zhì)量還很低，與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn)。成本 各乳酸菌企業(yè)為搶奪市場份額，不得不展開價(jià)格戰(zhàn)，努力去降低生產(chǎn)成本，在不同地方建造基地，這不僅減少了庫存、運(yùn)輸?shù)某杀荆易屓藗兤穱L到了“新鮮”，無疑又為企業(yè)的發(fā)展與壯大大書了一筆。競爭 乳酸菌產(chǎn)品行業(yè)的競爭在中國達(dá)到白熱化，各國品牌乳酸品企業(yè)爭先恐后，競爭的范圍、領(lǐng)域更廣，不僅生產(chǎn)單一的乳酸菌，還生產(chǎn)一些其它種類的飲料，這也會影響到人們對乳酸菌產(chǎn)品的選擇。技術(shù)中國的大型乳制品企業(yè)技術(shù)得到很大的提升，設(shè)備也日趨完善，這大大提高了國人對這些企業(yè)的滿意度，并且能夠制造出不同口味的產(chǎn)品，大大滿足人們的需求。社會因素 （1）“三鹿奶粉”事件后，國人對酸奶的關(guān)注程度上升，對益生菌有了新的認(rèn)識，這些都給乳酸菌產(chǎn)品的發(fā)展提供了機(jī)會。 （2）國家的政策也推動了國家乳制品的發(fā)展，如“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實(shí)施。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（1）技術(shù)上。 從公司的建立至今，已有70多年的歷史，比起中國的益生菌技術(shù)，“養(yǎng)樂多”的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，能夠在一瓶飲料中裝入300多億個(gè)代田菌，菌數(shù)之多，中國企業(yè)尚不能及，能夠生產(chǎn)出多重功效的產(chǎn)品，不僅可以健腸長壽，更能美體，大大減少熱量的散失。（2）品牌上?！梆B(yǎng)樂多”在國際上的品牌優(yōu)勢十分明顯，這樣人們對“養(yǎng)樂多”的接受將會更迅速，更容易。劣勢 “養(yǎng)樂多”在中國市場上產(chǎn)品較為單一，這與人們?nèi)找嬖黾拥男枨罅坎环?，另外“養(yǎng)樂多”對其產(chǎn)品的包裝有待改進(jìn)，以及價(jià)格有待調(diào)整，消費(fèi)者普遍認(rèn)為較高。預(yù)期變化 通過對產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，對包裝的改進(jìn)，能夠生產(chǎn)各種口味的乳酸菌飲料，市場走勢必會增高。這樣“養(yǎng)樂多”在人們心中的印象也會更深刻?！梆B(yǎng)樂多”也一定會有更高的營業(yè)額。二、 營銷策略（一） 營銷目標(biāo)銷售范圍目標(biāo) 在發(fā)展一些像上海、廣州、北京等有影響力的城市下，繼續(xù)向內(nèi)地的其他一線城市發(fā)展，從點(diǎn)到面，形成自己獨(dú)特的開拓模式。在財(cái)力、物力、人力等資源允許的條件下向二、三線城市發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對中國市場的密集覆蓋。銷售量目標(biāo) 隨著“養(yǎng)樂多”銷售范圍的擴(kuò)大以及人們健康意識的提高，銷售額勢必會高速猛增，要從如今的200萬左右的日銷售量到3年后能突破800萬的日銷售量。日銷售預(yù)期目標(biāo)圖（轉(zhuǎn)下頁）萬瓶年份圖 4客戶滿意度 要讓更多中國人知道“養(yǎng)樂多”這個(gè)產(chǎn)品，讓“鍵腸長壽”的理念深入人心，用廣告、講座等宣傳方式使
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1