【文章內容簡介】 A 房地產項目投資B 客觀的市場調研和市場定位C 房地產策劃具有明確的目的性D 房地產開發(fā)項目創(chuàng)造性　　3下列哪項不屬于銷售推廣的優(yōu)點（ B ）。A形式多樣 B連續(xù)性C靈活性強 D抗爭性強　　房地產銷售推廣活動效果評估的方法主要有（ A ）和（ ）兩種?！　直接觀察法、前后對比法　　B問卷調查法、抽樣調查法　　C抽樣調查法、前后對比法　　D問卷調查法、直接觀察法　　4房地產促銷組合策略有（ B ）和（ ）兩種類型。　　A拉引策略、促銷策略　　B拉引策略、推動策略　　C促銷策略、推動策略　　D宣傳策略、促銷策略　　4房地產營銷目標分為（ A ）和（ ）兩類。　　A財務目標、實際銷售目標　　B財務目標、預計銷售目標　　C預計銷售目標、市場占有率目標　　D市場占有率目標、實際銷售目標　　4下列哪項不屬于樓盤銷售主體的作用（ C ）?！　有助于樓盤的品牌化　　B有助加深顧客對樓盤的印象　　C有助于增加樓盤的銷售量　　D有助于樓盤保持發(fā)展方向　　4下列不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是（ D ）。A硬體廣告B純新聞廣告 C半新聞半推廣的專題報道D辦新聞半圖畫的報道　　4調價頻率的關鍵是吸引需求，一般是以（ C ）為一個周期?！　 3天B 5天 C 一周D 兩周　　4（A ）是銷售計劃的核心部分，是在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來機會和威脅的基礎確定的。A設定營銷目標 B產品定位C市場定位 D營銷環(huán)境分析　　4房地產項目整合營銷傳播也就是將（ A ）進行整合包裝后，形成統(tǒng)一的品牌形象，并在整合內外資源的基礎上有計劃地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。A項目及相關服務 B廣告及包裝C媒體及活動 D產品及包裝　　4（ C ）指與房地產開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響房地產企業(yè)生存和發(fā)展的條件?！　 房地產目標市場 B 房地產廣告媒體 C 房地產營銷環(huán)境 D 房地產市場營銷環(huán)境　　4產品與形象定位的基礎和前提是（B）A 環(huán)境定位 B 顧客定位 C 目標定位 D 細分定位　　50、什么廣告是以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的(C）A 告知型廣告 B 提示型廣告 C 觀念型廣告 D 形象型廣告　　5利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（D）A 準備期 B 引導期 C 公開期 D 強銷期　　5整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（B）A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則 C 系統(tǒng)原則 D 可操作性原則　　5綜合反應房屋各方面信息的圖片是（D）A 主題畫面 B 區(qū)位示意圖 C 物業(yè)外觀 D 戶型圖　　5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側是哪種戶外媒體的形式（B）　　A 看板 B 道旗C 交通廣告 D 指示牌　　5通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）A 需求質量不斷提升 B 構成不斷變化C 心理的可誘導性　　5由顧客自認為支付不起購買房子所需的款項而產生的異議屬于（D）A、價格異議 B、利益異議 C、權利異議 D、財力異議　　5夸大事實欺騙顧客屬于顧客產生異議的哪方面原因？（B）A、顧客方面的原因B、售樓人員方面的原因 C、開發(fā)商方面的原因 D、樓盤方面的原因　　5以下哪項屬于處理意見異議的策略？（C）A、爭論不休 B、不予理睬 C、表示歡迎 D、拳腳相加　　5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人 B、管物C、盈利D、服務　　60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計劃、設計、建設，屬于物業(yè)管理的（A）A、早期介入 B、前期物業(yè)管理C、顧客入住 D、日常管理　　二、多項選擇題　　軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。A、政治環(huán)境B、經濟環(huán)境C、社會環(huán)境D、文化環(huán)境 E、法律環(huán)境　　房地產項目投資環(huán)境評價的標準有（ABD）。A、適應性標準 B、穩(wěn)定性標準 C、系統(tǒng)性標準 D、競爭性標準 E、實效性標準　　房地產項目投資區(qū)位選擇的規(guī)律（CE）。A、中心區(qū)位規(guī)律 B、重點方位規(guī)律C、距離遞減規(guī)律 D、可改造性規(guī)律E、區(qū)位分離規(guī)律　　開發(fā)費用是指與房地產開發(fā)項目有關的（ACE）。A、管理費用B、開發(fā)費用C、銷售費用D、整合費用 E、財務費用　　運用單位生產能力估算法時應注意（BDE）。A、空間性 B、地方性 C、差異性 D、配套性 E、時間性　　房地產市場細分的營銷方法（ BCD ）。A SWOT分析法 B 變量組合法C 三位因素列表法 D 主導因素排列法　　房地產市場異質性的營銷模式包括（ ACD ）。A 細分化營銷B 目標型營銷C 集中化營銷 D 個人化營銷　　以下哪些是稅收的特點：（ABC）　　A．強制性　　B．無償性　　C．固定性　　D．持久性　　E．公平性　　房地產形象策劃的主要內容有（ ABCDE ）。A 房地產文化定位B 樓盤命名策劃C 樓盤形象設計 D 樓盤形象包裝E 房地產品牌定位　　影響房地產顧客購買行為的因素（ABCD）A 文化因素 B 社會因素 C 個人因素D 心理因素 E 價格因素　　1 在確定調查主題時可以采用（ABCD）A 探測性調查B 描述性調查 C 因果性調查D 預測性調查 E 地域性調查　　1 房地產市場調查按照調查對象可以分為（BCE）A 觀察法B 普查C 重點調查D 訪問法 E 抽樣調查　　1 房地產市場營銷的特征是？（ABCDE）A復雜性 B 風險性 C 差異性D 協(xié)同性 E 區(qū)位性　　1商品價格的基本職能（ AB ）A 表價職能B 調節(jié)職能 C 核算職能 D 分配職能 E 預算職能　　1房地產營銷控制一般方法主要有（ABCDE）A 計劃控制B 戰(zhàn)略控制 C 盈利能力控制 D 效率控制E 房地產營銷審計　　1一般而言，銷售工作計劃的控制內容主要有（ABCD）四個方面。A 銷售控制 B 成本控制C 顧客反饋控制D 盈利控制E 價格控制　　1房地產企業(yè)面對市場威脅可采取的措施主要有（ABCD）。A 回避風險 B 迎接風險C 減輕風險 D 轉移風險E 解決風險　　1從銷售工作組織的角度看，房地產項目銷售階段可分為哪幾個階段。（ABC）　　A 銷售準備階段B 銷售實施階段C 銷售服務階段D 銷售引導階段　　1制定銷售工作計劃的原則是(ABCD)A 創(chuàng)新原則 B 資源整合原則C 系統(tǒng)原則 D 可操作性原則E 針對性原則 F 時效性原則　　處理顧客異議意見的時機有（ABCD）A、立即處理 B、先發(fā)制人 C、推遲處理 D、不予處理 E、等待處理　　三 、判斷題　　投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。（）　　同一區(qū)位會因經濟活動類型的差異而產生相同的區(qū)位效益，同時，區(qū)位質量的優(yōu)勢是相對的。（）　　房地產市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。（√）　　銷售和經營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經營模式會造成產品的定位空間的不同。（√）　　國家金融政策會影響財務方案的評估，在金融政策緊縮時，開發(fā)商會重視投資報酬率和凈現(xiàn)值等。（）　　房地產經紀費由房管局直接向委托人收取。答案：（）　　無障礙空間設計是指消除室內高差等物理性障礙的設計理念，在建筑設計中體現(xiàn)所有人平等的理念。（√）　　任何事物的發(fā)展都具有其內在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預測正是基于有關于原理進行的。（√）　　對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內容。（）　　房地產市場預測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（）　　1市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性的作用。（）　　1定位原則是房地產策劃最重要的原則。（）　　1房地產市場供給與房地產價格關系十分密切，呈負相關關系。（√）　　1認籌流程的順序是：填寫顧客認籌表、交納誠意金、領取收據、按先后次序排號、領取VIP卡。（√ ）　　1一般而言，營銷工作的內容越是復雜，分工越細致，決策權越應該集中。（）　　1商品價格的基本職能有核算職能和調節(jié)職能。（ ）　　1房地產促銷組合是一個動態(tài)組合。（√）　　1嚴格意義上說房地產開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。（）　　1開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（√）　　在進行產品預選方案評估時，因考慮的因素為財務可行性，期財務因為僅包括項目凈現(xiàn)值和投資回收期。（）　一、簡答題　　投資決策程序主要包括幾個方面？　　答：（1）立題、界定和籌劃　　（2）調查研究　?。?）投資方案的分析與比較　?。?）預測方案的預期收益及其把握程度　　（5）編制可行性研究報告書　?。?）實施房地產投資決策方案　　房地產業(yè)周期性發(fā)展蕭條階段的主要特征是？　　答：這一階段的時間較長，其主要特征有：　　1）房地產價格繼續(xù)自衰退期以來的跌勢，樓花加速下降而大大低于現(xiàn)樓價格?！　?）隨著房地產價格大幅下跌，房地產交易銳減，其中樓花交易量降幅更大?！　?）房地產企業(yè)破產現(xiàn)象更為普遍，甚至涉及一些有實力的大型企業(yè)?！　?）顧客異議意見的類型是什么？(P325)　　5）顧客異議意見的處理方法和技巧？（P332）　　6）物業(yè)管理的特性和內容有哪些？(P34345)　　7）物業(yè)管理前期介入的方式和作用？（P38389）　　8）物業(yè)管理服務合同的特征有哪些？（P395）　　9）房地產市場細分參數選擇應注意的問題有哪些，請闡述！　　答：區(qū)分住宅市場和生產經營用房地產市場細分參數；房地產市場細分應充分先是顧客對房地產周圍環(huán)境的評價和偏好；注重顧客對房地產管理和服務的需求；市場細分參數是動態(tài)變化的；房地產細分應把多種細分參數結合起來?！　〕鞘幸?guī)劃的任務主要體現(xiàn)在那些方面？　　答：（1）從城市的整體和長遠利益出發(fā)，合理有序的配置成是空間資源；（2）通過空間資源配置，提高城市的運作效率，促進經濟和社會發(fā)展；（3）確保城市發(fā)展和生態(tài)環(huán)境和這社會經濟相協(xié)調，增強城市發(fā)展的可持續(xù)性；（4）建立個中吟道機制和控制規(guī)則，確保各項見者活動與城市發(fā)展目標相一致；（5）通過信息提供和控制規(guī)則，促進城市房地產市場有序和健康運作。　簡要說明房地產市場調查原則，并舉例說明其中一個的應用?！　〈穑菏袌稣{查是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性作用。應遵循以下基本原則：　　　　房地產市場調查的準確性取決于3個方面：　　（1）市場調查人員的技術水平　?。?）市場調查人員的敬業(yè)精神　　（3）被調查對象的態(tài)度　　　　　　　　　　創(chuàng)造性原則是根據調查中發(fā)現(xiàn)的有價值的信息，提出一個很有創(chuàng)意的假設，然后采用準確、直接的調查新手段、新方法進一步去證明這種假設是否確實可行。創(chuàng)造性原則實際上是市場調查的諸多性質中最有價值的特性，是調查人員營銷知識、調查技術、思維能力的綜合體現(xiàn)，當然也是有效市場調查最有力的保障。有創(chuàng)意的調查總是來自于調查人員對市場的把握，對營銷的理解，以及對調查技法的精通?！『喴治龇康禺a項目與競爭對手的特征?！　〈穑涸u價競爭對手是市場調查分析的重要內容，只有知己知彼才能在有限的市場容量空間中占有一席之地?！　　　⊥ㄟ^分析房地產項目與競爭對手的法律特征，可以知道對手擁有的物業(yè)產權情況。例如：獲得土地的渠道、項目的規(guī)劃條件等。只有弄清法律特征后。才能準確評價房地產項目的價值。　　　　　?。?）地點物理條件　　（2）地表自然狀況　?。?）配套設施的物理特征　　（4）便利配套　　簡要說明房地產市場的需求種類和特點　?。ㄒ唬┓康禺a需求的種類　　　　　　　　（二）房地產需求的特點　　　　　　　　　　　　二、計算題　　某工程項目的靜態(tài)投資為35000萬元。按本項目實旗進度計劃，項目建設期為三年，三的投資分年使用比例為第一年28%，第二年，50%，第三年22%。建設期內年平均價格變動率預測為6%，求該項目建筑期的價差預備費?！　〈鸢福篜技能三級222頁?！　『幽夏车財M建一座2000套客房的豪華旅館，另有一座豪華旅館最近在該地竣工，且掌握了以下資料，它有2600套客房，有餐廳、會議室、游泳池、夜總會、網球場等設施?？傇靸r為11000萬美元。估算新建項目的總投資。　　答案：技能三級220頁房地產策劃師三級模擬試題B(基礎知識)　　一、單項選擇　　（C）是指房地產開發(fā)企業(yè)建設并出售出租的房屋。A．經濟適用房B．廉租房C．商品房D．信貸房?。˙）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。　　A．房地產開發(fā)項目 B．房地產建設項目 C．房地產策劃項目 D．房地產投資項目　　發(fā)展規(guī)劃是政府對（C ）的綜合部署和調整，是一種法律的行為?！　．農村土地、空間布局、農村性質　　B．城市土地、城市布局、城市性質　　C．城市土地、空間布局、城市性質　　D．農村土地、農村布局、農村性質　　策劃是按特定（A）的系統(tǒng)工程A．程序運作B．目的 C．機構D．規(guī)劃?。―）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A．問卷調查B．消費者調查C．項目調查 D．市場調查　項目的（D）調研又稱為項目開發(fā)條件分析。A．宏觀環(huán)境B．市場環(huán)境C．自然環(huán)境 D．微觀環(huán)境　?。˙