【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃模式發(fā)展， 1F的堆場(chǎng)將轉(zhuǎn)變成辦公接待區(qū)； ? 除了規(guī)模效應(yīng)外，市場(chǎng)內(nèi)的配套服務(wù)，以及為企業(yè)和產(chǎn)品作宣傳推廣等增值服務(wù)是吸引客戶(hù)進(jìn)駐的主要手段之一； ? 嘉興市內(nèi)的鋼材市場(chǎng)周邊商業(yè)配套都不太完善，根據(jù)鋼材市場(chǎng)的商戶(hù)訪談，餐飲、酒店、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)需求較旺盛； ? 客戶(hù)來(lái)源基本都以車(chē)程在 1小時(shí)以?xún)?nèi)的城市為主，除了依靠鋼材公司的固定客源，再遠(yuǎn)很難輻射。 區(qū)域市場(chǎng)研究 嘉興商業(yè)發(fā)展概況 嘉興商業(yè)分布 嘉興城市的發(fā)展催生兩大商業(yè)片區(qū)的新格局，包括秀洲商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū)、市中心商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū)。而市中心經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，目前業(yè)態(tài)分布明顯，各個(gè)路段商圈也已形成良好的互動(dòng)，逐步形成了以勤儉路、中山東路、禾興南路和建國(guó)南路四大商圈為主，少年路、紫陽(yáng)路兩大商圈為輔的商業(yè)格局。 隨著城市規(guī)劃的東移，南湖新區(qū)以中港城為代表，商業(yè)正處于起步階段。 南湖 商業(yè) 市中心商業(yè) 秀洲 商業(yè) 區(qū)域 主要業(yè)態(tài) 主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 價(jià)格 說(shuō)明 禾興路商圈 大型商場(chǎng)、超市、精品服飾、銀行、專(zhuān)賣(mài)等 戴夢(mèng)得、江南大廈、梅灣街 租賃： 50300元 / m2 /月不等，禾興路北側(cè)則保持 5060元 /m2/月租賃水平，中段的價(jià)格集中在 200元 / m2 /月左右 嘉興市高檔商業(yè)集中區(qū)，商業(yè)零售的制高點(diǎn) 銷(xiāo)售： （商場(chǎng)） 1500028000元 / m2 （商鋪） 1800031000元 / m2 建國(guó)路商圈（中山路為界） 北路段：各類(lèi)精品服飾、電器賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積較多，多為品牌形象店 華庭街道，以品牌服飾、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)為主，檔次為中檔綜合物業(yè) 租賃： 60270元 / m2 /月，華庭購(gòu)物中心價(jià)格較高，集中為 120220元 / m2 /月，其他位置往南遞減 嘉興市最繁華的綜合消費(fèi)場(chǎng)所，匯聚中高檔服飾形象店、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，是嘉興市中高階層鐘愛(ài)的消費(fèi)場(chǎng)所 南路段：生活小商品、小吃等業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，檔次差。 嘉興夜市場(chǎng) 銷(xiāo)售：目前無(wú)在售項(xiàng)目，二手轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)為 1500030000元 / m2不等 勤儉路商圈 服飾、銀行、藥品 服裝、鞋帽、運(yùn)動(dòng)、文化用品 租賃： 70260元 / m2 /月 嘉興市最老街道，目前在嘉興市已有很好的口碑和消費(fèi)群，不過(guò)由于城市改造，商業(yè)轉(zhuǎn)移，目前商業(yè)氛圍并沒(méi)有像以前那么旺盛 銷(xiāo)售： 價(jià)格范圍 1202223000元 / m2 中心價(jià)格 1500018000元 / m2 市中心商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) ? 城市副中心 —— 秀洲新區(qū)屬于開(kāi)發(fā)中的區(qū)域，正處于大規(guī)模的開(kāi)發(fā)建設(shè)中，隨著基礎(chǔ)設(shè)施趨于完善，未來(lái)發(fā)展的潛力和空間很大； ? 秀洲新區(qū)作為“人居嘉興”的首選地、高檔住宅的聚居區(qū)、高樓林立的新現(xiàn)代都市板塊，締造了嘉興城市新 CBD和 CLD，如今已導(dǎo)入 6萬(wàn)新貴人口，商機(jī)巨大； ? 大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市大潤(rùn)發(fā)的成功運(yùn)營(yíng)，新型購(gòu)物業(yè)態(tài)江南 MALL的興建，銅鑼灣商貿(mào)的加盟，已拉開(kāi)了秀洲新區(qū)商務(wù)開(kāi)發(fā)的序幕。 大潤(rùn)發(fā) 江南摩爾 秀洲商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) ? 江南 MALL 地理位置： 洪興西路近新秀路 占地面積： 80畝 建筑面積： 20萬(wàn)平方米 定 位： 浙北地區(qū)檔次品味最高、文化娛樂(lè)氛圍最濃、景觀綠化最優(yōu)，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、文化于一體的一站式大型購(gòu)物樂(lè)園 建筑形態(tài)： （商業(yè)）地下 1層、地上 1至 4層 規(guī) 劃： 主題樂(lè)園、購(gòu)物中心、美食街、商務(wù)樓、酒店式商務(wù)公寓 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 2022年 9月 主力商家： 沃爾瑪、天虹百貨、蘇寧電器、肯德基、星巴克、金逸國(guó)際電影城 主要品牌入駐： 屈臣氏、水星家紡、 oshirly、 FED、浪漫一身、雅戈?duì)?、哥弟、江南布衣? DQ、翰林碳烤、豪客來(lái)、五芳齋、天福苠茶、外婆家、兩岸咖啡、新亞大包等 秀洲商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) —— 個(gè)案分析 ? 江南 MALL —— 主題活動(dòng) 秀洲商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) —— 個(gè)案分析 ? 江南 MALL 該項(xiàng)目是秀洲新區(qū)體量最大的商業(yè)，成功引進(jìn)多家知名主力商家，但目前整個(gè)項(xiàng)目的人氣并不旺盛，究其原因主要有以下幾點(diǎn)： 整體體量較大，市場(chǎng)培育期時(shí)間較長(zhǎng) 秀洲新區(qū)作為商業(yè)新片區(qū)，人口導(dǎo)入速度跟不上商業(yè)建設(shè)速度，人口不足以支撐體量如此巨大的商業(yè) 居民消費(fèi)習(xí)慣，還是趨向市中心（戴夢(mèng)得、江南大廈）購(gòu)物消費(fèi) 零售業(yè)態(tài)招商失敗 美食街建筑設(shè)計(jì)失敗，廚房正對(duì)走廊，空調(diào)外機(jī)置于走廊，形象檔次較差 秀洲商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) —— 個(gè)案分析 南湖商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū)位于南湖新區(qū)規(guī)劃范圍的西部，外環(huán)東路以東部分，總面積 7平方公里，轄區(qū)內(nèi)大型項(xiàng)目主要有國(guó)際中港城、萬(wàn)好家居、汽車(chē)商貿(mào)城、國(guó)際電氣城等。 國(guó)際中港城 國(guó)際電氣城 汽車(chē)商貿(mào)園 南湖商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) ? 國(guó)際中港城 地理位置： 中環(huán)南路近廣益路 占地面積： 528畝 建筑面積： 115萬(wàn)平方米 定 位： 集五星級(jí)酒店、大型商貿(mào)城、娛樂(lè)城、地質(zhì)博物館、國(guó)際會(huì)展中心、現(xiàn)代高尚住宅為一體的大型城市綜合體 規(guī) 劃： 25萬(wàn)平方米國(guó)際商貿(mào)城 66萬(wàn)平方米高檔公寓、別墅以及高級(jí)會(huì)所 南湖商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) —— 個(gè)案分析 ? 國(guó)際中港城（商貿(mào)城） 主力面積： 30100平方米 價(jià)格范圍： 1100046000元 /平方米 投資回報(bào)率： 48%（第 2年各 7%， 4年各 8%， 6年 9%） 銷(xiāo)售率： 85% 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 交房時(shí)間： 業(yè)態(tài)布局： 1F：化妝品，珠寶首飾，餐飲，觀光夜市，中港樂(lè)園 2F：超市，精品百貨，奧特萊斯品牌服裝 3F：品牌電器 4F：嘉飾茂居家生活廣場(chǎng) 5F：東方地質(zhì)博物館、旅游用品展示廳，創(chuàng)意園 6F：金悅王朝國(guó)宴中心（已營(yíng)業(yè)）、 UME國(guó)際影城、兒童樂(lè)園、婚慶中心 南湖商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) —— 個(gè)案分析 ? 國(guó)際中港城（商貿(mào)城） 項(xiàng)目分析： ? 地理位置優(yōu)越，位于興建中的南湖新區(qū)，依靠政府支持，周邊高端住宅林立，配套完善； ? 中港城廣告投放力度大、范圍廣，除了電視、短信、網(wǎng)站、報(bào)刊等媒體宣傳外，還運(yùn)用大量中介門(mén)店資源進(jìn)行推廣，推廣面相當(dāng)寬泛； ? 因?yàn)槭钱a(chǎn)權(quán)商鋪，因此在項(xiàng)目規(guī)劃上在以后長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方面欠缺考慮，業(yè)態(tài)規(guī)劃凌亂，加上體量大，后期很難成功運(yùn)作。 南湖商業(yè)經(jīng)濟(jì)片區(qū) —— 個(gè)案分析 總結(jié) ? 嘉興商業(yè)以市中心商業(yè)最為繁華，但商業(yè)體量基本已經(jīng)飽和。目前商業(yè)逐步向秀洲和南湖兩個(gè)新區(qū)發(fā)展； ? 秀洲新區(qū)和南湖新區(qū)作為發(fā)展中的新區(qū)，商業(yè)正在興建中，但由于商業(yè)體量和人口密度不匹配、規(guī)劃凌亂等問(wèn)題，使得目前兩新區(qū)的商業(yè)氛圍冷清； ? 嘉興市民的消費(fèi)習(xí)慣，還是傾向于去市中心購(gòu)物，造成“老區(qū)繁華，新區(qū)冷清”的商業(yè)局面。 ? 從江南摩爾的案例可以看出，零售業(yè)態(tài)一般較難培育，很容易到最后成為“死鋪”。 商業(yè)氛圍 人流導(dǎo)入 核心問(wèn)題點(diǎn) 解決辦法 目標(biāo)消費(fèi) 主題商業(yè) 區(qū)域市場(chǎng)研究 嘉興酒店發(fā)展概況 客戶(hù)分析 入住酒店目的分析 客戶(hù)類(lèi)型分析 客戶(hù)來(lái)源分析 ?嘉興當(dāng)?shù)氐木频暌陨虅?wù)客為主，約占總體的 7成，周邊擁有南湖、南北湖、烏鎮(zhèn)、西塘等旅游景點(diǎn)，旅游客占 2成； ?商務(wù)及度假客人中，基本以公司協(xié)議或旅游團(tuán)的形式入住酒店； ?客戶(hù)的來(lái)源主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域，商務(wù)旅游客更是以車(chē)程在 5小時(shí)內(nèi)的區(qū)域?yàn)橹鳎訌?qiáng)與這些區(qū)域的客戶(hù)合作將是本項(xiàng)目的重點(diǎn)。 軟件 硬件 ? 受訪者認(rèn)為酒店的硬件設(shè)施更需要改進(jìn) ? 嘉興市未來(lái)高檔酒店的市場(chǎng)潛力巨大 滿(mǎn)意度分析 總結(jié) ?在嘉興目前尚沒(méi)有五星級(jí)酒店，嘉興作為旅游城市，未來(lái)將呈現(xiàn)五星酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店共同占據(jù)嘉興市場(chǎng)的局面。 ?嘉興國(guó)際酒店品牌空白，不排除知名品牌酒店進(jìn)駐嘉興的可能。 ?本項(xiàng)目所處區(qū)域不適合五星級(jí)酒店入駐，但經(jīng)濟(jì)型酒店入駐存有一定可能。 區(qū)域市場(chǎng)研究 嘉興辦公發(fā)展概況 嘉興居民對(duì)嘉興寫(xiě)字樓滿(mǎn)意度分析 ? 受訪者普遍認(rèn)為寫(xiě)字樓最需要增加周邊金融配套 ? 新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得嘉興的寫(xiě)字樓急需升級(jí)換代 總結(jié) ?嘉興目前的寫(xiě)字樓以銷(xiāo)售為主，由于新政出臺(tái)，住宅市場(chǎng)受到影響，從而使寫(xiě)字樓的投資市場(chǎng)相對(duì)轉(zhuǎn)好； ?隨著北部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的規(guī)劃，將來(lái)商住樓的發(fā)展中心將向北部擴(kuò)展； ?小面積戶(hù)型更受到投資客的青睞； ?嘉興寫(xiě)字樓將在硬件和服務(wù)上有很大的發(fā)展空間。 三、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目發(fā)展背景 本項(xiàng)目投資商以建造鋼材市場(chǎng)的名義獲取土地，土地用途為商業(yè)，產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 40年。 本項(xiàng)目定位將以鋼材市場(chǎng)為依托，在打造現(xiàn)代化鋼材市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，對(duì)土地進(jìn)行合理規(guī)劃，在鋼材市場(chǎng)之外，規(guī)劃商業(yè)用途，使本項(xiàng)目既符合政府對(duì)于地塊的規(guī)劃用途，又能使投資商的投資利益最大化。 項(xiàng)目概況 ?項(xiàng)目區(qū)位 ： 本項(xiàng)目位于嘉興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)塘匯街道，項(xiàng)目四至： 東 — 鳴羊路 西 — 中環(huán)東路 南 — 華玉路 北 — 周安路 ?周邊環(huán)境 ： 本項(xiàng)目周邊現(xiàn)多為工廠區(qū)和部分動(dòng)遷居民小區(qū)，周邊居住人口較少，人流及車(chē)流量不大。中環(huán)為居住區(qū)與工業(yè)區(qū)的分水嶺，中環(huán)以?xún)?nèi)多為居住區(qū)，中環(huán)以外多為工業(yè)區(qū)。 ?對(duì)外交通 ： 本項(xiàng)目緊鄰 320國(guó)道和中環(huán)，距離嘉興火車(chē)站直線距離約 。約對(duì)外交通較便利，但是周邊缺少公共交通支持系統(tǒng)，周邊分布公交線路僅僅 5條，對(duì)吸引外圍消費(fèi)者有一定阻礙。 火車(chē)站 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) : 本項(xiàng)目地塊預(yù)計(jì)分兩期獲取，一期靠近中環(huán)東路，占地約 273畝，二期近鳴羊路，占地約 313畝，整體容積率 。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 機(jī) 遇 挑 戰(zhàn) ?項(xiàng)目整體規(guī)模較大，自身的合理定位，會(huì)使項(xiàng)目凸現(xiàn)較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì) ?項(xiàng)目擁有自然河道，景觀優(yōu)勢(shì)明顯 ?項(xiàng)目為凈地，且地塊平整，利于開(kāi)發(fā) ?項(xiàng)目對(duì)外交通大網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，對(duì)外聯(lián)系便利 ?投資商本身具有鋼材市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)鋼材市場(chǎng)具有先天的資源及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) ?項(xiàng)目緊鄰鐵軌，對(duì)環(huán)境造成一定影響 ?項(xiàng)目周邊公共交通網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)，外區(qū)消費(fèi)群的可達(dá)性較差 ?項(xiàng)目周邊多為工業(yè)區(qū)，周邊居住人口較少，現(xiàn)有消費(fèi)欠缺 ?項(xiàng)目全部為商業(yè)用地，去化速度較慢，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金流動(dòng)性較差 ?高鐵的開(kāi)通使嘉興面臨新的發(fā)展機(jī)遇，房地產(chǎn)市場(chǎng)升值潛力巨大 ?嘉興城市發(fā)展規(guī)模的迅速擴(kuò)張，城市規(guī)劃發(fā)展重心的西進(jìn)方向，使項(xiàng)目未來(lái)面臨很大的市場(chǎng)機(jī)遇 ?項(xiàng)目規(guī)模較大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，對(duì)于開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及資金實(shí)力是一種考驗(yàn) ?項(xiàng)目全部為商業(yè)用地，對(duì)招商及營(yíng)銷(xiāo)能力要求較高 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，但項(xiàng)目整理發(fā)展前景廣闊。 四、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)建議 開(kāi)發(fā)建議一 項(xiàng)目出讓文件規(guī)劃條件（一期） ?總用地面積 ：約 188954平米 ?用地性質(zhì) ：市場(chǎng)用地 ?建筑密度 ：不大于 40% ?容積率 ： ?綠地率 ： 20% ?建筑高度 ：臨中環(huán)東路不大于 80米， 其余不大于 32米 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)建議 整體規(guī)劃分期出讓 鑒于本項(xiàng)目占地面積較大，市場(chǎng)成熟及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要一定的周期，因此，建議投資商與國(guó)土資源部、規(guī)劃部門(mén)進(jìn)行溝通，對(duì)本項(xiàng)目土地進(jìn)行整體規(guī)劃、分期出讓?zhuān)诔鲎屢黄谕恋氐臅r(shí)候協(xié)定好二期土地的價(jià)格，在二期土地出讓時(shí)不再進(jìn)行重新競(jìng)價(jià)，盡量延長(zhǎng)二期土地的獲取時(shí)間，這樣可根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程獲取土地并繳納土地出讓金，大大節(jié)省項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資金成本。 規(guī)劃限制性條件 對(duì)于土地出讓文件中的規(guī)劃限制性條件要進(jìn)行公關(guān)，主要內(nèi)容有： ? 容積率：本項(xiàng)目位于郊區(qū)，適宜開(kāi)發(fā)低密度物業(yè)，因此，容積率建議不要高于 ； ? 建筑限高：本項(xiàng)目雖然為低密度物業(yè)項(xiàng)目，但是對(duì)于某區(qū)域可開(kāi)發(fā)一些小高層或高層建筑，以體現(xiàn)項(xiàng)目的地標(biāo)形象，因此建議建筑限高不能低于 80米（可開(kāi)發(fā) 25層左右的高層建筑）； ? 建筑密度：建議擴(kuò)大到 45%50%；作為商業(yè)物業(yè)，尤其是鋼材市場(chǎng)建筑高度較低，建筑覆蓋率通常較高，建筑密度低，建筑規(guī)劃較難布臵。 為項(xiàng)目爭(zhēng)取有利的開(kāi)發(fā)條件 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)建議 開(kāi)發(fā)周期：建議本項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)。 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模要求，及項(xiàng)目先天的路網(wǎng)規(guī)劃條件建議。 開(kāi)發(fā)進(jìn)程：由中環(huán)向外環(huán)方向推進(jìn)。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)成熟的區(qū)域，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一般是由資源較差的地塊向資源較好的地塊推進(jìn)，但是在房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)不成熟的區(qū)域，則正好相反。 項(xiàng)目西端靠近中環(huán)，距離市區(qū)更近，加之靠近麥德龍超市，地塊成熟度更高。 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)建議 ~~物業(yè)類(lèi)型選擇 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)建議 ~~不同物業(yè)類(lèi)型之間的協(xié)同效應(yīng) 選址標(biāo)準(zhǔn) □周邊擁有快速公路或城市主干道網(wǎng)絡(luò)