海爾家電中國市場營銷渠道研究開題報告(編輯修改稿)
2025-02-17 17:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建設(shè)。三、 文獻綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）西方關(guān)于營銷渠道管理的理論很多，分別從不同的角度闡述了營銷渠道的重要性。渠道結(jié)構(gòu)理論、渠道行為理論和渠道關(guān)系理論，是西方現(xiàn)代渠道管理理論的三個主要領(lǐng)域。渠道結(jié)構(gòu)理論。渠道結(jié)構(gòu)理論主要以效率和效益為重心，研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)概念，但對營銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng)研究，因而此后有重大價值的研究成果不多。渠道行為理論。以渠道權(quán)力和沖突為重心，其理論代表人物是斯特恩（1977）。斯特恩在1969年開始對渠道行為進行了深入研究。研究結(jié)果表明，渠道由一組專業(yè)機構(gòu)組成，勞動分工廣泛，某個成員在某種程度上對其他成員的依賴性較大，那么后者將更有權(quán)力；如果一個成員對渠道的承諾減少，那么渠道其他成員的影響能力將降低。此后，許多學(xué)者研究了渠道權(quán)力的來源、使用和衡量等方面的內(nèi)容。Bowersox和Cooper（1992）表示渠道權(quán)力有賴于渠道成員所感知到的相互之間的依賴程度，渠道權(quán)力是依賴關(guān)系的結(jié)果。渠道關(guān)系理論辛古瓦和貝克爾（1998）的研究表明，要重視渠道關(guān)系績效[8]。即重視渠道合作，有效的渠道合作可以產(chǎn)生更高的利潤，同時渠道中的所有成員都可以從中獲益。斯特恩（2001）等認為渠道聯(lián)盟的實質(zhì)是承諾和信任，制造商為了保證順利進入市場，通過獲得分銷商的承諾，將增加信息共享，阻止未來的競爭。要重視選擇合作者，在聯(lián)盟對象的選擇上，要注意選擇可滿足與自身形成互補的對象。國內(nèi)方面，近年來，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，我國學(xué)者對營銷渠道管理的研究增多，并且出版了很多專業(yè)性的著作，主要研究方向也集中在渠道的
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