杭州美嘉樂電器有限公司渠道研究開題報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)以及最后消費(fèi)者或用戶(Ultimate Consumer or users)等。而分銷渠道包括生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者,它不包括供應(yīng)商和輔助商等?！泵绹绬栴}專家巴克林2008年在《科技信息》提出“分銷系統(tǒng)總成本最低原則”理論。他認(rèn)為,分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)面臨兩大相反相成的制約因素。其中一類因素如消費(fèi)者需求多變、市場日益細(xì)分、產(chǎn)品花色品種越來越多等,要求渠道系統(tǒng)盡可能推遲訂貨時(shí)間,即“延后訂貨”,使訂貨時(shí)間更接近消費(fèi)時(shí)間,減少訂貨后需求變化帶來的貨不對(duì)路風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)制造商來說,延后訂貨意味著它能根據(jù)更為確定的需求(訂單)來組織生產(chǎn),將市場風(fēng)險(xiǎn)降到最低,并能減少產(chǎn)品儲(chǔ)存費(fèi)用。因此,分銷系統(tǒng)效率的提高,可以通過最大限度的“延后訂貨”來實(shí)現(xiàn)。另一類因素如生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,消費(fèi)者購買的隨機(jī)選擇,減少多次進(jìn)貨的較高成本,減少存貨斷檔帶來顧客“跳槽”的機(jī)會(huì)損失等,又要求渠道系統(tǒng)通過“盡早訂貨”來實(shí)現(xiàn)。顯然,“延后訂貨”有低風(fēng)險(xiǎn)的好處,但增大了機(jī)會(huì)成本?！氨M早訂貨”可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,但風(fēng)險(xiǎn)較大,分銷成本較高。這兩類因素相互作用,決定了分銷渠道的組織特征。 （二）研究的意義隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)競爭的越來越激烈，分銷渠道已經(jīng)越來越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。在今天的市場經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)的分銷渠道已不能滿足當(dāng)今市場發(fā)展的需求，而新的分銷渠道在不斷的創(chuàng)造和跟新，中小企業(yè)安身立命之道還不斷的探索與實(shí)踐中相信不久的將來，新型的分銷銷渠道模式將會(huì)取代傳統(tǒng)的分銷渠道，粗糙的分銷渠道將趨于精細(xì)化，分銷渠道系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)也將趨于完善，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要，企業(yè)充分運(yùn)用分銷渠道，完善分銷渠道的管理，這樣可以更好地節(jié)約成本，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，增加利潤。分銷渠道對(duì)企業(yè)的營銷決策起著關(guān)鍵性的作用。傳統(tǒng)的渠道策略早已不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，因此尋求一種新型并且具有實(shí)用性的分銷渠道策略是十分重要的，在日益殘酷的社會(huì)，中小企業(yè)如何面對(duì)大型企業(yè)隨時(shí)被吞并的危機(jī)分銷渠道的管理起到把握公司命運(yùn)的作用我國分銷渠道管理傳統(tǒng)模式比較多，簡單停留在批發(fā)商零售商和生產(chǎn)商單一模式上分銷渠道系統(tǒng)固步自封，隨著
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