杭州美嘉樂電器有限公司渠道研究開題報(bào)告(已修改)
2025-02-02 16:16 本頁面
【正文】 畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告題 目： 杭州美嘉樂電器有限公司渠道研究 學(xué) 院： 應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)生姓名： 孫浩皓 學(xué) 號(hào)： 201113050106 指導(dǎo)老師： 周曉斌 2015年4月23日 （一）課題來源隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界舞臺(tái)扮演越來越重要的角色，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益在不斷地變化，追求生活方式也因此而改變。在此情況下，中小企業(yè)面臨壓力和責(zé)任相當(dāng)重大，本篇是研究自主創(chuàng)業(yè)電器公司在惡劣的條件下如何生存如何發(fā)展如何建設(shè)自己的分銷渠道。 （二）研究現(xiàn)狀1. 國(guó)內(nèi)分銷渠道銷研究現(xiàn)狀王振道、馬珩在2008年《我國(guó)中小企業(yè)分銷渠道管理研究》上發(fā)表《我國(guó)中小企業(yè)分銷渠道管理研究》中指出，中小企業(yè)作為一個(gè)特定的企業(yè)群體，其分銷渠道有著不同于大型企業(yè)的特征 ，要研究中小企業(yè)的分銷渠道，就必須針對(duì)中小企業(yè)的具體情況，從中小企業(yè)分銷渠道自身的特點(diǎn)出發(fā)。對(duì)中小企業(yè)而言，在人力可、物力、財(cái)力等各方面都遜于大型企業(yè)，分銷渠道有其自身的特點(diǎn)：①以傳統(tǒng)渠道為主。由于資金實(shí)力有限，目前中小企業(yè)的分銷渠道仍然是以傳統(tǒng)渠道為主。②渠道內(nèi)部成員關(guān)系不穩(wěn)定中小企業(yè)長(zhǎng)期、固定的緊密型渠道伙關(guān)系為數(shù)不多 。③渠道運(yùn)作靈活機(jī)動(dòng)。中小企業(yè)由于規(guī)模較小，“船小好調(diào)頭”，在渠道運(yùn)作上有著機(jī)動(dòng) 活、善于應(yīng)變勢(shì)特點(diǎn)，但是在激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)的這種優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是潛在的、可能的，只有通過科學(xué)的渠道管理才能體現(xiàn)出來。唐建民在2006年《商業(yè)研究》第11期《家電行業(yè)廠商議價(jià)能力與分銷渠道研究》中指明我國(guó)家電渠道模式的發(fā)展經(jīng)歷了重視生產(chǎn)企業(yè)階段,到重視經(jīng)銷商階段,再到重視消費(fèi)者階段。重視生產(chǎn)企業(yè)階段。一般認(rèn)為這個(gè)階段是從改革開放到20世紀(jì)90年代中期。由于人們受到多年禁錮的消費(fèi)需求被釋放出來,這段時(shí)期消費(fèi)增長(zhǎng)快于生產(chǎn)增長(zhǎng),產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此,人們更多地關(guān)注生產(chǎn)制造,將資源運(yùn)用的重點(diǎn)集
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